3月27日，美圖公司在上海舉辦“2019美力新聲——美圖女性營銷論壇 暨《女性顏究所》創(chuàng)意命題大賽”，活動邀請來自不同領(lǐng)域的行業(yè)專家共同探討女性營銷趨勢和新玩法。隨著女性獨(dú)立意識的覺醒和經(jīng)濟(jì)地位的提升，女性在消費(fèi)市場中占據(jù)越來越高的話語權(quán)。營銷如何影響女性的消費(fèi)決策？品牌應(yīng)該以何種方式與女性溝通，建立情感連接成為品牌關(guān)注焦點(diǎn)。
用戶運(yùn)營平臺天樂邦創(chuàng)始人 簡昉
美圖公司首席運(yùn)營官 程昱表示，在消費(fèi)環(huán)境快速變化的今天，在人們曾經(jīng)熱議的“人口紅利”逐漸消失之后，無論是平臺方還是品牌方，都面臨共同的挑戰(zhàn)，即從粗放式傳播獲取“增量用戶”，到精細(xì)化運(yùn)作煥活“存量用戶”的營銷策略轉(zhuǎn)變。美圖作為國內(nèi)領(lǐng)先的圖片社交平臺，匯集了龐大的年輕愛美女性人群。
2018年，美圖提出“美和社交”戰(zhàn)略，全面向社區(qū)轉(zhuǎn)型。2018年12月，美圖轉(zhuǎn)型初顯成效，美圖秀秀已有接近51%的月活躍用戶成為社交用戶，美圖秀秀平臺的圖像及視頻內(nèi)容當(dāng)月實(shí)現(xiàn)約80億的頁面瀏覽量。
美圖公司首席運(yùn)營官 程昱
新力量+新主張+新生態(tài)，美圖見證新生代女性消費(fèi)升級
面對女性逐漸成為消費(fèi)市場的主力的時代趨勢，QuestMobile產(chǎn)品副總裁 段林峰在分享中提到，移動互聯(lián)網(wǎng)中新生代女性力量崛起， 2017年至今，女性用戶規(guī)模增速翻倍并超越了男性用戶增速，其中，90后、00后新生代女性規(guī)模突破2億，約占整體女性用戶的4成。在消費(fèi)主張上，一方面，傳統(tǒng)女性向領(lǐng)域也呈現(xiàn)出除情感化、沖動化消費(fèi)外更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感的特征，同時，“顏值”消費(fèi)持續(xù)升溫，圖片分享和醫(yī)療美容增長飛速；另一方面，在非傳統(tǒng)女性向領(lǐng)域，隨著女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，高端消費(fèi)能力彰顯，汽車、金融等領(lǐng)域備受關(guān)注。新生代女性在美圖生態(tài)用戶占比高達(dá)36.2%，她們的高端消費(fèi)意愿更高，偏愛拍照的同時也更關(guān)注金融、汽車、科技領(lǐng)域。
QuestMobile產(chǎn)品副總裁 段林峰
基于女性消費(fèi)市場火熱的趨勢，知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人兼CEO肖明超指出品牌如何與女性溝通，需要抓住女性消費(fèi)者更關(guān)注顏值、更浪漫主義、從悅?cè)说綈偧恨D(zhuǎn)變、閨蜜影響力更大、女性也需要力量等心理洞察。種草經(jīng)濟(jì)、精專主義、追“新”潮、“美萌IP”經(jīng)濟(jì)、驚喜營銷都將成為助力品牌贏得“女神心”的新趨勢。
知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人兼CEO肖明超
記錄美+表達(dá)美+收獲美，美圖釋放女性營銷價值
美圖公司連續(xù)11年關(guān)注女性，幫助女性記錄美、表達(dá)美、收獲美，數(shù)據(jù)顯示，53%中國主流社交網(wǎng)絡(luò)照片由美圖影像處理。美圖商業(yè)平臺銷售副總裁 鄒巍表示，美圖作為中國圖片社交的重要基礎(chǔ)，這為用戶在美圖平臺的參與化和社交化提供了更多可能性。2019年，美圖將全鏈路打通“記錄美、表達(dá)美、收獲美”三大領(lǐng)域，為女性用戶構(gòu)建展現(xiàn)生活的平臺。同時，圍繞美打造多元聯(lián)動的美力營銷生態(tài)，通過美圖工具、線上社區(qū)、線下硬件、有顏商城、社交用戶為品牌提供一站式解決方案，玩轉(zhuǎn)女性新營銷。
美圖商業(yè)平臺銷售副總裁 鄒巍
高顏值+儀式感+情感共鳴，《女性顏究所》攜手品牌釋放美的正能量
2019年，美圖整合APP產(chǎn)品矩陣及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，重磅推出了《女性顏究所》主題營銷IP，希望以不同女性熱點(diǎn)關(guān)注主題為溝通契機(jī)，借勢特定節(jié)點(diǎn)美圖流量高峰，搭建線上互動傳播場景及線下女性主題互動展覽，為品牌打造女性價值營銷主題季。美圖營銷中心銷售總經(jīng)理陳力分享到，《女性顏究所》將通過成長季、情感季、收獲季、感恩季全面賦能品牌女性營銷。
美圖營銷中心銷售總經(jīng)理陳力
為此，美圖發(fā)起“女性營銷IP《女性顏究所》創(chuàng)意命題大賽”，以5月20號為重要營銷節(jié)點(diǎn)，打造繼情人節(jié)、七夕節(jié)之后的又一情感表白日，并將此輪營銷活動命名為“愛的美力密碼”，通過征集優(yōu)秀營銷方案，共同挖掘女性營銷價值。經(jīng)過前期激烈的初審pk，劇星傳媒旗下的搜秀互動、千網(wǎng)傳媒、璀璨、博圖、引力傳媒5家公司突出重圍進(jìn)入現(xiàn)場提案環(huán)節(jié)。提案方案覆蓋美妝、食品飲料、婚紗攝影、家用電器、廚衛(wèi)5大行業(yè)，共同解鎖愛的新玩法，為品牌提供了更多營銷玩法的想象空間。
在當(dāng)天的《女性顏究所》創(chuàng)意命題大賽中，由QuestMobile產(chǎn)品副總裁 段林峰，知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人兼CEO 肖明超，梵蜜琳總裁 盧吟娜，優(yōu)屏傳媒總經(jīng)理 劉丹，美圖商業(yè)平臺銷售副總裁 鄒巍組成的專業(yè)評審團(tuán)親臨現(xiàn)場點(diǎn)評。最終，北京千網(wǎng)傳媒、博圖廣告、引力傳媒通過精彩的創(chuàng)意呈現(xiàn)斬獲金、銀、銅三項(xiàng)大獎，將價值350萬的美圖廣告資源收入囊中，助推創(chuàng)意落地，實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。
在“美和社交”的戰(zhàn)略下，美圖為品牌營銷提供了更大的想象空間，美圖將通過系統(tǒng)高效的營銷服務(wù)，和創(chuàng)新特色的廣告產(chǎn)品，為品牌提供兼具效果和創(chuàng)意的營銷玩法，助力品牌與女性用戶的溝通。
