虛擬IP在時(shí)尚服裝界突破次元壁了！國內(nèi)TOP女裝品牌“ONLY”與《天天愛消除》旗下首個(gè)虛擬樂團(tuán)——消除聯(lián)萌，共同推出了8款聯(lián)名定制T恤“l(fā)ive like moe”。值得一提的是，ONLY與消除聯(lián)萌的此次跨界嘗新，除在4月5日走進(jìn)線下門店外，還選擇了在4月9日進(jìn)行線上小程序獨(dú)家首發(fā)。
如何依托跨界IP，實(shí)現(xiàn)跨群體引流？如何在沉淀數(shù)字資產(chǎn)的同時(shí)，提升零售業(yè)態(tài)？線上小程序獨(dú)家首發(fā)、“消除聯(lián)萌”IP形象的實(shí)體化應(yīng)用，無不體現(xiàn)著智慧零售工具對服飾零售業(yè)數(shù)字化升級的積極影響。
“我的地盤我做主”，零售商偏愛小程序
作為線上營銷的自有平臺，很多品牌把特殊福利給到了小程序。小程序作為“連接線上線下服務(wù)場景+騰訊生態(tài)”的關(guān)鍵一環(huán)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)快速打通營銷全鏈路，更能及時(shí)有效地沉淀自有數(shù)字資產(chǎn)，這也是ONLY選擇小程序作為線上首發(fā)陣地的關(guān)鍵原因。
ONLY的小程序官網(wǎng)將包括線上公眾號、線下門店、導(dǎo)購微商城、商業(yè)廣告在內(nèi)的多觸點(diǎn)流量進(jìn)行整合、沉淀和轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的業(yè)績實(shí)質(zhì)性增長埋下伏筆。一方面，以隨時(shí)隨地隨心買的極致流暢體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的體驗(yàn)美譽(yù)；另一方面，在騰訊智慧零售協(xié)助打通底層數(shù)據(jù)，以及通過AI助力降本增效決策的背景下，針對各類客群的精準(zhǔn)營銷逐步成為現(xiàn)實(shí)。圍繞以小程序?yàn)楹诵牡娜乱鞣绞剑琌NLY獨(dú)立自主的私域客流得以通過數(shù)字化形式，進(jìn)行沉淀和轉(zhuǎn)化。
與ONLY相仿，宜家去年與微信合作推出了首款電商線上小程序——IKEA宜家家居快閃店。宜家的小程序快閃店持續(xù)了9個(gè)月，以不定期推出主題限量概念套裝的形式進(jìn)行售賣，并打破時(shí)間與空間的限制，用戶通過小程序即可隨時(shí)隨地享受宜家靈感套裝帶來的家居場景轉(zhuǎn)換體驗(yàn)。
對小程序情有獨(dú)鐘的還有美妝行業(yè)。絲芙蘭現(xiàn)已在中國74個(gè)城市擴(kuò)展至235家門店，目前正通過微信小程序，獲得更大的美妝線上消費(fèi)者市場份額。4月6日-4月10日，紀(jì)梵希高定香榭啞光唇釉在絲芙蘭小程序官方商城獨(dú)家首發(fā)。集“一站式”和“社交購物”于一身的絲芙蘭小程序官方商城給中國消費(fèi)者帶來了更完善的消費(fèi)體驗(yàn)，而紀(jì)梵希這次突破性的唇品以“絲芙蘭小程序官方商城首發(fā)款”與粉絲們見面，勢必會(huì)在絲芙蘭小程序官方商城搶占一波流量紅利，為自身彩妝業(yè)務(wù)帶來新的增量。
萌物團(tuán)扛起泛娛樂IP大旗
除小程序外，泛娛樂IP的應(yīng)用也是ONLY與消除聯(lián)萌跨界嘗新的一大亮點(diǎn)?！跋?lián)萌”樂團(tuán)的四位成員，活潑吃貨“喵星星”、傲嬌小姐姐“果果兔”、男友力Max“琦琦熊”和叛逆少女“黃豆豆”，風(fēng)格各異，造型前衛(wèi)。無論是青春白領(lǐng)還是腐女一族，不管是初出校園抑或“中年少女”，極度貼合時(shí)下各類年輕女性的偏好，當(dāng)之無愧成為ONLY品牌的全新激萌“代言人”。
事實(shí)上，騰訊泛娛樂IP的成功應(yīng)用，在超級物種與名導(dǎo)張藝謀年度巨制《影》的合作中，就已成功地實(shí)現(xiàn)合作共贏。
回顧超級物種與《影》的案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)電影IP的應(yīng)用貫穿雙線中。在線下，超級物種將店內(nèi)陳設(shè)與電影中的東方美學(xué)跨界融合，并把電影IP和生鮮食材相結(jié)合，推出“逍遙大閘蟹”、“不醉不歸三文魚”等特色產(chǎn)品推，打造沉浸式電影主題體驗(yàn)店；在線上，用戶則可以通過“永輝生活A(yù)PP”、朋友圈廣告、“超級物種”公眾號參與觀影禮等活動(dòng)。線上線下多場景營銷聯(lián)動(dòng)的同時(shí)打通，最大化地觸達(dá)用戶與粉絲，為消費(fèi)者提供更豐富有趣的貨品體驗(yàn)。
此外，在《QQ飛車》與羅森的LBS“跨界玩法”，也打造了零售業(yè)與游戲的LBS深度合作范例?；顒?dòng)期間，共計(jì)1325萬玩家至羅森便利店打卡。值得一提的是，在游戲中報(bào)名領(lǐng)取羅森優(yōu)惠券的17萬余玩家，絕大部分是新增用戶。
對于新一代零售生態(tài)而言，泛娛樂IP憑借自身多樣性玩法，在零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級中扮演著尤為重要的角色。
從積極建立小程序官方旗艦店到泛娛樂IP的探索，從線上線下一體化運(yùn)營到私域客流資產(chǎn)的沉淀，騰訊智慧零售攜手諸多業(yè)態(tài)頭部企業(yè)的探索證明，騰訊智慧零售正以“去中心化”的思路，助力越來越多的商家實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性增長。
