上映一周有余始終牢牢占據(jù)榜首,排片超60%,單日票房過4億,用最快速度突破30億票房大關…….《復聯(lián)4》是一部公認的“現(xiàn)象級”好片,貢獻票房的主力則毫無意外地屬于廣大95后、00后的中堅力量。無獨有偶,以95后、00后作為核心目標群體的MARTIN馬丁,也憑借與“他”中堅力量的共識與共鳴,成為男士護理領域的“現(xiàn)象級”品牌。
馬丁男士:觸碰心靈的“現(xiàn)象級”男士古龍香氛護理品牌
2017年才進入市場的“新銳”品牌馬丁男士,在過去的2 018年度獲得了京東男士洗護品類銷量第一、天貓男士洗護銷量排名前三的好成績,并且晉升為京東官方品牌戰(zhàn)略合作伙伴,贏得天貓美妝新銳品牌獎稱號。
“如此‘現(xiàn)象’的關鍵在于馬丁男士成功抓住了95后、00后的脈搏?！币晃粯I(yè)內人士告訴記者。據(jù)2017年的有關統(tǒng)計表明,目前95后出生的人口已接近全球人口的1/4,中國95后群體規(guī)模已接近2.5億。同時,艾瑞2018年2月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,95后消費人群中,28.4%的用戶平均每天打開電商平臺3次以上,45.1%為重度網(wǎng)購用戶,每周至少下單1筆。
當然,針對年輕群體的新生品牌并不鮮見。行業(yè)分析人士認為:“馬丁男士的成功在于不單純是將年輕男性作為‘銷售目標’,而是深入他們的內心需求?！痹?5后、00后逐漸成為主力的當下,馬丁男士發(fā)現(xiàn)他們或初出茅廬獨立生活,或事業(yè)剛剛起步,但無一例外都積極向上,試圖通過挑戰(zhàn)自我激發(fā)自身潛能,以期在自我修煉中武裝自己,通過自身的不凡吸引關注。在此基礎上,馬丁男士提出“無需主動”的品牌主張,與年輕群體遵循自我認知與探索的“拽”如出一轍,更與年輕消費者產(chǎn)生情感共鳴。
馬丁男士:成全無需主動的吸引力
隸屬于怡寶集團的馬丁男士,擁有對年輕群體深度洞察的先天優(yōu)勢,以及在香氛護理產(chǎn)品領域的技術積淀,驅使馬丁男士在洞悉到18-30歲“他”力量的內心需求和產(chǎn)品訴求后,用行動與他們產(chǎn)生情感的牽動。
據(jù)了解,為了打造中國第一個男士香氛護理品牌,馬丁男士團隊踏訪世界各地,發(fā)現(xiàn)源于歐洲的“古龍香”在很多時候是最能代表男人味的,最終確立了溯源男性香氛魅力+專業(yè)核心配方的產(chǎn)品調性,以經(jīng)典古龍香氛賦予品牌自然獨特的氣息,用嗅覺喚醒男性自信。同時,為了達到古龍香與產(chǎn)品功能的有機呼應,馬丁男士團隊利用先進的科技手段將經(jīng)典古龍香氛與男士護膚產(chǎn)品以精妙配比加以融合,推出一系列男士護理產(chǎn)品,涵蓋洗沐、護膚、香水、造型等,滿足“型男”們的多層次需求。
一位馬丁男士的負責人告訴記者:未來,馬丁男士也將對標國際化男士護理品牌歐萊雅、碧歐泉等,進行全球化戰(zhàn)略布局,目標暫定率先發(fā)展美國、印度市場,未來讓全球的年輕男士以擁有“馬丁橘”的香氛護理用品為傲。
從商業(yè)模型的角度,我們看到馬丁男士自萌生以來,用溯源男性香氛魅力+專業(yè)核心配方為基礎,通過馬丁橘+古龍香的視覺與嗅覺搭檔塑造獨特性,并堅持用最好的配料、最優(yōu)的價格俘獲消費者的信賴,用態(tài)度詮釋品牌角色,用情感演繹品牌溫度,讓消費者對品牌形成信任與青睞。如此,馬丁男士從品牌到產(chǎn)品的成功經(jīng)驗,對入駐“天貓美妝千店計劃”的品牌來說,無疑是極具參考價值和借鑒意味的樣板。
