上映一周有余始終牢牢占據(jù)榜首,排片超60%,單日票房過(guò)4億,用最快速度突破30億票房大關(guān)…….《復(fù)聯(lián)4》是一部公認(rèn)的“現(xiàn)象級(jí)”好片,貢獻(xiàn)票房的主力則毫無(wú)意外地屬于廣大95后、00后的中堅(jiān)力量。無(wú)獨(dú)有偶,以95后、00后作為核心目標(biāo)群體的MARTIN馬丁,也憑借與“他”中堅(jiān)力量的共識(shí)與共鳴,成為男士護(hù)理領(lǐng)域的“現(xiàn)象級(jí)”品牌。
馬丁男士:觸碰心靈的“現(xiàn)象級(jí)”男士古龍香氛護(hù)理品牌
2017年才進(jìn)入市場(chǎng)的“新銳”品牌馬丁男士,在過(guò)去的2 018年度獲得了京東男士洗護(hù)品類(lèi)銷(xiāo)量第一、天貓男士洗護(hù)銷(xiāo)量排名前三的好成績(jī),并且晉升為京東官方品牌戰(zhàn)略合作伙伴,贏得天貓美妝新銳品牌獎(jiǎng)稱(chēng)號(hào)。
“如此‘現(xiàn)象’的關(guān)鍵在于馬丁男士成功抓住了95后、00后的脈搏?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。據(jù)2017年的有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,目前95后出生的人口已接近全球人口的1/4,中國(guó)95后群體規(guī)模已接近2.5億。同時(shí),艾瑞2018年2月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,95后消費(fèi)人群中,28.4%的用戶(hù)平均每天打開(kāi)電商平臺(tái)3次以上,45.1%為重度網(wǎng)購(gòu)用戶(hù),每周至少下單1筆。
當(dāng)然,針對(duì)年輕群體的新生品牌并不鮮見(jiàn)。行業(yè)分析人士認(rèn)為:“馬丁男士的成功在于不單純是將年輕男性作為‘銷(xiāo)售目標(biāo)’,而是深入他們的內(nèi)心需求?！痹?5后、00后逐漸成為主力的當(dāng)下,馬丁男士發(fā)現(xiàn)他們或初出茅廬獨(dú)立生活,或事業(yè)剛剛起步,但無(wú)一例外都積極向上,試圖通過(guò)挑戰(zhàn)自我激發(fā)自身潛能,以期在自我修煉中武裝自己,通過(guò)自身的不凡吸引關(guān)注。在此基礎(chǔ)上,馬丁男士提出“無(wú)需主動(dòng)”的品牌主張,與年輕群體遵循自我認(rèn)知與探索的“拽”如出一轍,更與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。
馬丁男士:成全無(wú)需主動(dòng)的吸引力
隸屬于怡寶集團(tuán)的馬丁男士,擁有對(duì)年輕群體深度洞察的先天優(yōu)勢(shì),以及在香氛護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積淀,驅(qū)使馬丁男士在洞悉到18-30歲“他”力量的內(nèi)心需求和產(chǎn)品訴求后,用行動(dòng)與他們產(chǎn)生情感的牽動(dòng)。
據(jù)了解,為了打造中國(guó)第一個(gè)男士香氛護(hù)理品牌,馬丁男士團(tuán)隊(duì)踏訪世界各地,發(fā)現(xiàn)源于歐洲的“古龍香”在很多時(shí)候是最能代表男人味的,最終確立了溯源男性香氛魅力+專(zhuān)業(yè)核心配方的產(chǎn)品調(diào)性,以經(jīng)典古龍香氛賦予品牌自然獨(dú)特的氣息,用嗅覺(jué)喚醒男性自信。同時(shí),為了達(dá)到古龍香與產(chǎn)品功能的有機(jī)呼應(yīng),馬丁男士團(tuán)隊(duì)利用先進(jìn)的科技手段將經(jīng)典古龍香氛與男士護(hù)膚產(chǎn)品以精妙配比加以融合,推出一系列男士護(hù)理產(chǎn)品,涵蓋洗沐、護(hù)膚、香水、造型等,滿(mǎn)足“型男”們的多層次需求。
一位馬丁男士的負(fù)責(zé)人告訴記者:未來(lái),馬丁男士也將對(duì)標(biāo)國(guó)際化男士護(hù)理品牌歐萊雅、碧歐泉等,進(jìn)行全球化戰(zhàn)略布局,目標(biāo)暫定率先發(fā)展美國(guó)、印度市場(chǎng),未來(lái)讓全球的年輕男士以擁有“馬丁橘”的香氛護(hù)理用品為傲。
從商業(yè)模型的角度,我們看到馬丁男士自萌生以來(lái),用溯源男性香氛魅力+專(zhuān)業(yè)核心配方為基礎(chǔ),通過(guò)馬丁橘+古龍香的視覺(jué)與嗅覺(jué)搭檔塑造獨(dú)特性,并堅(jiān)持用最好的配料、最優(yōu)的價(jià)格俘獲消費(fèi)者的信賴(lài),用態(tài)度詮釋品牌角色,用情感演繹品牌溫度,讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成信任與青睞。如此,馬丁男士從品牌到產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)入駐“天貓美妝千店計(jì)劃”的品牌來(lái)說(shuō),無(wú)疑是極具參考價(jià)值和借鑒意味的樣板。
