2019年天貓618理想生活狂歡季正式收官，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)110個(gè)品牌銷(xiāo)售額過(guò)億，其中有6成為國(guó)貨品牌，涵蓋消費(fèi)電子、服飾、食品、美妝等多個(gè)行業(yè)。而在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的“美妝類(lèi)目”戰(zhàn)場(chǎng)，繼去年雙11首次闖入“全網(wǎng)個(gè)護(hù)美妝類(lèi)目銷(xiāo)量TOP10”榜單后，新銳成分護(hù)膚品牌HomeFacialPro本屆天貓618的成績(jī)依舊耀眼，銷(xiāo)售額一舉破億，再度榮登天貓“億元俱樂(lè)部”，展示了品牌的不俗實(shí)力。
近幾年，幾乎整個(gè)美妝行業(yè)都在談?wù)揌omeFacialPro（本文簡(jiǎn)寫(xiě)HFP），這個(gè)成立于2014年的新興國(guó)貨品牌，在專(zhuān)注于成分護(hù)膚的路上快速發(fā)展。今年3月，《2018最具影響力Top50國(guó)產(chǎn)美妝品牌》報(bào)告發(fā)布，HFP更以新銳護(hù)膚代表姿態(tài)榮登該榜單前列，引發(fā)業(yè)界熱議。
但在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一騎絕塵的同時(shí)，這個(gè)被譽(yù)為“新銳國(guó)貨最強(qiáng)黑馬”的品牌，也備受爭(zhēng)議。
從最初被認(rèn)為“網(wǎng)紅爆款”，到全民熱捧的新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌，有人說(shuō)，HFP未曾經(jīng)歷“篳路藍(lán)縷，以啟山林”的成長(zhǎng)，其爆紅只是趕上了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口，率先占領(lǐng)流量洼地才嘗到甜頭。但事實(shí)上，HFP的異軍突起并非偶然，差異化的產(chǎn)品導(dǎo)向、明晰的品牌定位、極致的研發(fā)追求、始終如一的消費(fèi)者對(duì)話(huà)等等，都鑄就了今日的HFP。其中，HFP在品牌形象塑造路上的持續(xù)發(fā)力也不容忽視。
無(wú)論是上半年于北京開(kāi)展后山藝術(shù)空間WorkShop，登陸R-Space 瑞麗快閃店，聯(lián)合深圳大學(xué)藝術(shù)團(tuán)舉行“半島鐵盒”主題活動(dòng)，還是更早前發(fā)布的HFP x LeslieZhang x王一博成分對(duì)談廣告片等等，一系列具有HFP特色的品牌活動(dòng)效果明顯，令其在爭(zhēng)議聲中“逆風(fēng)翻盤(pán)”。2019年還未過(guò)半，HFP已經(jīng)陸續(xù)交上幾份答卷了，今天，我們就來(lái)系統(tǒng)回顧一下HFP在品牌建設(shè)路上的“極致努力”。
| HFP 簽約實(shí)力偶像王一博，多重演繹展示成分護(hù)膚魅力
2018年8月5日，HFP以#BePro為主題發(fā)布首支品牌TVC，通過(guò)影像畫(huà)面立體地傳遞喚醒自我的專(zhuān)業(yè)力量——#Be Pro。王一博熱愛(ài)舞蹈，投入極致，與HFP專(zhuān)業(yè)投入做護(hù)膚品，“以成分打動(dòng)肌膚”的品牌理念一致，＃Be Pro，正是HFP品牌與王一博之間的共性。該條TVC一經(jīng)發(fā)布便引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，隨后更獲《時(shí)尚芭莎》、《ELLE》等多家知名時(shí)尚媒體贊譽(yù)，品牌形象顯著提升。
在TVC的核心傳播之余，HFP還衍生“Be Pro”系列KV吸引大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，長(zhǎng)尾裂變傳播將HFP的品牌曝光下沉到更深的用戶(hù)圈層。這組KV由知名時(shí)尚攝影師時(shí)紹原掌鏡，創(chuàng)新性采用分鏡式記錄手法，通過(guò)情景式溝通將產(chǎn)品功效與品牌態(tài)度完美結(jié)合。
今年3月，HFP再度攜手王一博，更邀請(qǐng)知名攝影師Leslie張家誠(chéng)，采用膠片攝影及故事性拍攝手法，攝制“成分對(duì)談”主題廣告KV，還原真實(shí)肌理之美。獨(dú)特的膠片質(zhì)感與王一博的少年感完美融合，而催化這種美好氛圍的正是HFP，這組斬獲千萬(wàn)曝光量的KV再次在消費(fèi)者端引發(fā)熱議。值得一提的是，這組KV采用的是行業(yè)首創(chuàng)的膠片式攝影手法，重新定義了美妝大片的風(fēng)尚玩法。
在此之前，大眾對(duì)于HFP的認(rèn)知是模糊的，甚至是持質(zhì)疑態(tài)度的，而王一博成為HFP首位原液代言人，接連推出的2次質(zhì)感大片都廣受好評(píng)，可以說(shuō)是品牌風(fēng)評(píng)迎來(lái)逆轉(zhuǎn)的第一個(gè)契機(jī)點(diǎn)了。
|權(quán)威解讀HFP明星成分，知名醫(yī)師舒暢為品牌專(zhuān)業(yè)度發(fā)聲
自創(chuàng)始以來(lái)，HFP一直主張“以成分，打動(dòng)肌膚”的理念，而這一理念也貫穿在其一系列的品牌活動(dòng)中。上個(gè)月，HFP于北京后山藝術(shù)空間舉辦了一場(chǎng)關(guān)于對(duì)話(huà)成分的品牌研討會(huì)，邀請(qǐng)眾多知名博主、媒體人參與，進(jìn)行一次關(guān)于成分的深入交流。
不僅如此，空間藝術(shù)家Alisa為本次活動(dòng)設(shè)計(jì)的“成分對(duì)話(huà)”藝術(shù)裝置，現(xiàn)場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的實(shí)驗(yàn)器材與產(chǎn)品搭配，高低錯(cuò)落陳列在產(chǎn)品陳列柜，到場(chǎng)嘉賓亦可在現(xiàn)場(chǎng)感受實(shí)驗(yàn)室氛圍，體會(huì)不同成分間的變化，給人極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)感。
而本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)，莫過(guò)于國(guó)內(nèi)知名皮膚科醫(yī)師、清華大學(xué)醫(yī)學(xué)部醫(yī)學(xué)博士舒暢的加入。作為權(quán)威的專(zhuān)業(yè)代表，舒暢博士現(xiàn)場(chǎng)分享寡肽原液的成分及功效，解讀HFP明星成分寡肽-1，直接讓這場(chǎng)研討會(huì)貼上了“專(zhuān)業(yè)”的標(biāo)簽。
HFP與舒暢博士的合作還不止于此，日前HFP再度攜手舒暢博士發(fā)起“戰(zhàn)痘魔王有話(huà)說(shuō)”專(zhuān)題直播，分享專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚知識(shí)，專(zhuān)業(yè)科普祛痘的黃金成分寡肽-1。這場(chǎng)直播吸引了超過(guò)150萬(wàn)人次在線觀看及互動(dòng)，HFP再次向消費(fèi)者展示品牌專(zhuān)業(yè)度。
在越強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)的范疇內(nèi)，品牌越需要找到強(qiáng)有力的權(quán)威支撐，而權(quán)威代表舒暢博士為品牌發(fā)聲，既是對(duì)HFP品牌實(shí)力的肯定，也對(duì)HFP專(zhuān)業(yè)形象的提升有重要意義。
| HFP發(fā)力線下快閃店, 開(kāi)啟消費(fèi)者“無(wú)界”互動(dòng)
除了專(zhuān)注于成分，HFP也很注重產(chǎn)品與消費(fèi)者、品牌與用戶(hù)的對(duì)話(huà)。
2月27日，由瑞麗攜手京東美妝共同打造的“R-Space瑞麗快閃店”空降上海，攜「最I(lǐng)N星際漫游計(jì)劃」開(kāi)啟城中太空幻夢(mèng)，成為新晉網(wǎng)紅坐標(biāo)。HFP作為受邀品牌之一，攜明星原液全系列登陸，開(kāi)啟與消費(fèi)者的“無(wú)界”互動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)，人氣女星孫伊涵身著粉色紗裙驚艷亮相并親自探店，與大眾分享自己愛(ài)用的護(hù)膚產(chǎn)品。作為活動(dòng)大使的她，更向大家推薦了HFP的明星產(chǎn)品寡肽原液，瞬間刷爆品牌存在感。
快閃店的設(shè)計(jì)以宇宙太空站為概念，通過(guò)全新方式進(jìn)行解構(gòu)重組，營(yíng)造視覺(jué)沖擊；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，打卡完成任務(wù)，集合星球能量，可贏取蝶變禮包。沉浸式的互動(dòng)得以讓消費(fèi)者，在玩樂(lè)中完成對(duì)HFP原液產(chǎn)品的了解與體驗(yàn)，更進(jìn)一步感受HFP的專(zhuān)業(yè)魅力。
| 結(jié)語(yǔ)
縱觀HFP在2019年上半年幾次出彩的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，“專(zhuān)業(yè)、極致”是他們傳遞的最核心信息，也是品牌最為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)核心要素。與他們提倡的“以成分，打動(dòng)肌膚”理念相匹配的是，持續(xù)輸出簡(jiǎn)約、符有質(zhì)感的視覺(jué)與一系列對(duì)成分高度專(zhuān)注的品牌活動(dòng)。
一個(gè)品牌的成長(zhǎng)和成功不會(huì)是單純的運(yùn)氣原因，四年的時(shí)間，HFP對(duì)成分的專(zhuān)注，讓成分字眼變得更加流行，也推動(dòng)著國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)成分教育的浪潮。到了2019年，HFP更加注重對(duì)產(chǎn)品成分的探索與創(chuàng)新，不斷致力于提升品牌自身的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)形象。據(jù)悉，HFP還將于2019年下半年推出重磅級(jí)新品，助力推動(dòng)國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的新一輪產(chǎn)品變革。
盡管至今，仍有一些人認(rèn)為這個(gè)年輕的品牌或許只是霎那光輝，但毋庸置疑的是，它已經(jīng)在爭(zhēng)議聲中啟程探索，也從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小眾品牌逐漸走向大眾。而對(duì)于HFP這個(gè)新銳國(guó)貨品牌的明天，小編的觀點(diǎn)是“仍需努力，但未來(lái)可期”。
