我在二線城市開服裝店，靠家人朋友的支持，一路發(fā)展到8個(gè)店面。3個(gè)男裝店面，5個(gè)女裝店面。最近為了購買店鋪適合用的軟件，我做足了功課，前后折騰一月有余，今天分享出來，希望幫助大家少走彎路，也算是給自己的辛苦做個(gè)總結(jié)。
現(xiàn)在的服裝實(shí)體店競爭白熱化，而且受到電商的沖擊確實(shí)太大，如果創(chuàng)業(yè)者還是只關(guān)注店鋪選址、裝修風(fēng)格，那說明你在實(shí)體店生意方面，還欠點(diǎn)火候。如果你更關(guān)注庫存管理、控制成本、營銷手段，那才能殺出一條血路。外行人不會想到，我朋友一家小型母嬰店，能一口氣清出了價(jià)值30萬~50萬元的死貨。都2019年了，實(shí)體店管庫存、管財(cái)務(wù)、管開單、管進(jìn)貨這一類的，必須用進(jìn)銷存軟件了。軟件不僅能給店鋪減負(fù)，還能助力營銷。
用數(shù)據(jù)和營銷為實(shí)體店賦能。
把各種數(shù)據(jù)看的明明白白，才能全方位地分析市場營銷策略。我做生意這么多年，最看重回頭客數(shù)量，這對口碑營銷很重要，但只能記住個(gè)大概。軟件就不一樣了，能記錄參與促銷活動的客戶數(shù)量、每單的均價(jià)、零售坪效、小票連帶率等等。
總結(jié)：我是怎么選擇到適合的軟件的？
市面上進(jìn)銷存軟件千千萬，問了很多朋友，最后我把目光停在麗晶、伯俊、管家婆這三個(gè)品牌上。
1.麗晶：適合超大型服裝連鎖集團(tuán)
幾經(jīng)周折，終于聯(lián)系到麗晶。被客服告知，這是專門針對超大型連鎖集團(tuán)的軟件，功能很多、很全。有兩點(diǎn)讓我望而卻步：一是價(jià)格昂貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的預(yù)算。二是操作復(fù)雜，我了解到一部分阿迪達(dá)斯店鋪、彪馬店鋪都在用麗晶，但使用前期要專門接受軟件培訓(xùn)，才能上崗。
2.伯?。哼m合中大型服裝連鎖企業(yè)
見識了麗晶的高價(jià)之后，伯俊的價(jià)格顯得格外親切，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)算。他們官網(wǎng)上的信息，展示出主打中臺和B2B的解決方案，另外把實(shí)體店和電商打通。但我個(gè)人在電商方面，只需要一個(gè)小商城，利用私域流量進(jìn)行傳播。這么多年打造出的口碑，使私域流量比其他人的更好。同時(shí)軟件也是非常復(fù)雜，店員上崗前要進(jìn)行軟件培訓(xùn)。不太適合我這種的“小戶人家”。
3.管家婆：適合服裝和母嬰行業(yè)的成長型、中小型企業(yè)
聯(lián)系到管家婆是最容易的，這個(gè)品牌已經(jīng)有20幾年了，渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國，很多代理商，網(wǎng)上隨意搜了一家代理商，電話過去態(tài)度很好，立馬答應(yīng)說可以上門手把手教。了解了下價(jià)格，對比麗晶、伯俊簡直太有價(jià)格優(yōu)勢了，管家婆針對服裝和母嬰行業(yè)有專門的版本，功能很強(qiáng)大，也比較易用，軟件的中臺、B2B、打通電商的解決方案、營銷功能等，看了還是非常心動。而且他們針對不同的店鋪規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)有相對應(yīng)的版本，從低到高全覆蓋，這點(diǎn)不錯(cuò)，不需要為自己用不著的功能買單。
在管家婆的宣傳資料上截了個(gè)圖，大家可參考。
最終，考慮到實(shí)際需求、價(jià)格、售后等，我還是選擇了管家婆，畢竟我不是土豪，只敢買對的，不敢買貴的?？戳宋恼碌呐笥眩蠹腋鶕?jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的就好。
