雙11預(yù)售大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，但當(dāng)下火力絲毫不減。各大品牌輪番祭出殺手锏，做活動(dòng)搞促銷，直播賣貨，馬不停蹄簽約一眾流量小鮮肉，特別是進(jìn)口品牌，請(qǐng)大量級(jí)流量做代言人，預(yù)售銷量驚人，比如肖戰(zhàn)代言的產(chǎn)品1小時(shí)銷售額突破4000萬(wàn)，王一博代言產(chǎn)品1小時(shí)銷售額突破3000萬(wàn)……雖然預(yù)售階段，外資品牌來(lái)勢(shì)洶洶，不過(guò)在伽藍(lán)集團(tuán)副總裁吳夢(mèng)看來(lái)，國(guó)貨品牌與外資品牌之間雖仍存一些差距，但隨著國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，這種差距在日漸消弭。因此她并不擔(dān)心作為國(guó)貨美妝代表的自然堂會(huì)在今年的雙11掉隊(duì)。
自然堂精準(zhǔn)布局三大階段 高功效產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)破圍
“穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中取勝”是今年自然堂雙11最核心的打法。在青眼的獨(dú)家采訪中，我們了解到，本次自然堂針對(duì)雙11規(guī)劃了三個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：預(yù)售期、預(yù)熱期、現(xiàn)貨期，根據(jù)每個(gè)階段的特性，采用預(yù)售品和現(xiàn)貨交相融合的產(chǎn)品策略，制定不同的營(yíng)銷組合拳。從這也能窺見(jiàn)，不論是國(guó)貨品牌，還是外資品牌，面對(duì)雙11，每個(gè)品牌都會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性及市場(chǎng)定位，制定不同的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品組合。那么，對(duì)于采用大單品策略的外資品牌而言，預(yù)售期是其有效觸達(dá)消費(fèi)者的最佳時(shí)間點(diǎn)。而與之不同的是，自然堂在預(yù)售期祭出的卻是一眾高功效產(chǎn)品，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，回歸產(chǎn)品力，讓更多理性消費(fèi)者更深層的get到附著在自然堂強(qiáng)大產(chǎn)品背后的科研實(shí)力。前不久，自然堂品牌代言人謝娜將直播地點(diǎn)選在自然堂科研中心，讓消費(fèi)者近距離感知自然堂硬核產(chǎn)品背后硬核科研輸出的堅(jiān)持和努力。這無(wú)疑也是基于雙11回歸產(chǎn)品力作出的重大戰(zhàn)略考量。
在直播中，謝娜安利的幾款產(chǎn)品都屬于自然堂今年重磅推出的高功效產(chǎn)品。這些高功效產(chǎn)品不論是在抗皺，舒緩肌膚壓力方面，還是在提亮膚色，煥活新顏等方面，都有明顯的成分升級(jí)。像直播中出現(xiàn)的黑白雙管精華，是專門針對(duì)暗沉肌膚推出的誠(chéng)意之作，真材實(shí)料的白管的6%的煙酰胺加乘黑管3%的傳明酸，首次在雙11揭開(kāi)面紗即熱賣近萬(wàn)，這一熱度還在持續(xù)升溫中。同樣出現(xiàn)在直播過(guò)程中的煙酰胺安瓶面膜，則采用了一支獨(dú)立4%煙酰胺安瓶精華和海藻纖維面膜的完美搭配，堪稱肌膚急救性價(jià)比之選。
回歸人本身 細(xì)節(jié)控自然堂要你購(gòu)物“更美更開(kāi)心”
伴隨天貓雙十一走過(guò)11光陰的自然堂，深知“得民心得銷量”的道理，在消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)方面，力求做到極致?；貧w初心，細(xì)節(jié)控的自然堂這次又給消費(fèi)者帶來(lái)了哪些別樣的購(gòu)物享受呢？
打開(kāi)自然堂天貓旗艦店首頁(yè)產(chǎn)品詳情頁(yè)，自然堂對(duì)產(chǎn)品的介紹和購(gòu)買流程詳頁(yè)都進(jìn)行了可視化創(chuàng)新，用視頻和動(dòng)圖幫用戶解決購(gòu)物過(guò)程中的所有盲區(qū)，同時(shí)解決因網(wǎng)速帶來(lái)的loading卡頓問(wèn)題，幫助用戶更輕松享受購(gòu)物樂(lè)趣。
除此之外，為了幫助消費(fèi)者在雙11期間盡可能快的見(jiàn)到自己心儀好物，自然堂在物流方面也做足了功夫。除了在貨品權(quán)益和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，自然堂在貨運(yùn)速度上也給自己提出了更高的要求。為此，自然堂今年除了前置倉(cāng)，還在部分地區(qū)試點(diǎn)線上線下一盤貨。在今年雙十一期間，自然堂將線下的核心區(qū)域與線上打通，如果線上的產(chǎn)品做得好，線下也可以作為發(fā)貨方。
預(yù)售期勢(shì)如破竹 自然堂或再度上演霸榜國(guó)貨美妝第一
據(jù)悉，自然堂在今年預(yù)售的第二天，其店鋪粉絲就超過(guò)千萬(wàn)，而在天貓大快消發(fā)布的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)健康度品牌排行上，自然堂的會(huì)員人群超越國(guó)外品牌的總量位居第一。各主要爆紅單品也一舉拿下不錯(cuò)的銷售成績(jī)。如國(guó)慶期間走紅的五星唇膏，預(yù)售超10萬(wàn)支，同時(shí)還有帶貨女王薇婭實(shí)力打call推薦。
今年的雙11即將到來(lái)，自然堂這次又將給消費(fèi)者呈現(xiàn)什么樣的滿意答卷呢，讓我們拭目以待！
