雙11旋風般襲過，這個曾經(jīng)的“光棍節(jié)”已經(jīng)在平臺、商家的折扣誘惑下，徹底變成了全民的購物狂歡節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，截止10月12日零點，天貓的成交額達2684億元，再創(chuàng)歷史新高。
其中，淘寶直播帶來的成交額就已經(jīng)接近200億，超過10個直播間引導成交過億。今年雙11開場僅1個小時，淘寶直播帶動的成交額就超過了去年雙11全天。毫無疑問，直播已經(jīng)不是電商的點綴，將成為未來商業(yè)模式的主流和標配。
隨著大家發(fā)現(xiàn)跟著主播買買買的好處，不用再費腦去算折扣，就更收不住狂熱的購物欲!不知不覺間，這些主播已經(jīng)成為很多人消費生活不可缺少的一部分。
擁有近260w粉絲的淘寶頭部主播陳潔kiki，今年也交上了一份亮眼的成績單——雙11直播間引導成交金額超2.1億，幾乎可以抵得過一家線下商場。
讓粉絲過個明明白白的雙11
最近幾年，各大平臺在雙11的玩法上花樣百出，總之就是步驟越來越繁瑣，預售、付尾款、湊滿減的方式也讓戰(zhàn)線拉得越來越長。
在自己在琳瑯滿目的商品里精打細算，和主播告訴你商品好在哪里、怎么買最省錢之間，大家當然會傾向于后者。
“這款直發(fā)梳會釋放摩洛哥精油，能讓毛躁的頭發(fā)更順滑，適合頭發(fā)干枯、毛躁的姐妹。大家洗完頭如果頭發(fā)膨起來，或者想要做造型，都可以用它先把頭發(fā)梳順?！标悵峩iki介紹某個品牌的直發(fā)梳時，兩三句就把它的功效、適用人群、使用場景表達清楚，直擊粉絲的痛點。
“日常價格149，直播間價格99，拍下立減50，再送個修眉刀。來鏈接準備，3、2、1，開搶!”產(chǎn)品直觀的現(xiàn)場演示，直截了當?shù)膬?yōu)惠力度，粉絲無需做功課就能買到極致性價比的產(chǎn)品，自然愿意跟著主播買買買。
雙11當天，陳潔kiki的直播間，就有超過463萬人次駐足觀看，訂單數(shù)達到265萬+，引導成交額超2.1億。
龐大的粉絲群體，是陳潔kiki跟商家議價的最大籌碼。而維系粉絲忠誠度的，除了她的個人魅力，還有產(chǎn)品的質(zhì)量，以及橫掃全網(wǎng)的折扣。粉絲想要最簡單劃算的購物體驗，她就需要提前做好充分的準備來滿足她們的需求。
陳潔kiki在接受浙江衛(wèi)視采訪時表示：“今年雙11，我們也是從10月20號就開始準備了，沒有休息過。雖然有很多商家來尋求合作，但我們有自己的標準，一個字——就是‘精’!”
每次選品，她都親自帶著團隊層層審核篩選，堅持只有自己足夠了解產(chǎn)品的特性、細節(jié)和優(yōu)勢，并與行業(yè)暢銷競品進行比對后，才會將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給粉絲們。
直播間是賣場，更多的是人情味
究竟是什么樣的力量，讓超過250萬且每天都在新增的粉絲聚集在陳潔kiki的周圍，把她的推薦作為自己值得信賴的生活購物指南?想到有一句話也許可以解答我們的疑惑——你以為在直播間看到的是賣場，其實我們看到的是人情味。
陳潔kiki外表上屬于氣質(zhì)型，但妝扮不會給人太“網(wǎng)紅”的感覺，性格又很接地氣，有點鄰家大姐姐的親近感，于是被姐妹們親切地稱為“K姐”。乒乓球奧運冠軍郭躍做客她的直播間時，因為第一次直播有些緊張，顯得比較拘謹。但很快，K姐與生俱來的幽默性格就把氣氛調(diào)動了起來，兩人在直播間甚至開啟了閨蜜自拍模式。
楊迪來的時候，也曾擔心他會不會幽默基因太強，把直播玩成綜藝，反而回不到推薦好物的正題。但沒想到K姐這次就好像自動換了一個模式，面對楊迪的搞怪，不僅拋梗接梗應對自如，還能適時把話題引回產(chǎn)品上。兩個人聊家?；蠲撁撘粚Π素孕置?，還不耽誤賣貨，莫名玄學。
雷佳音也來過，一行人直接去了工廠生產(chǎn)車間，還玩起了游戲，很多人可能以為打開了跑男直播版。夾在雷佳音和手工耿這兩個風格迥異的人之間，K姐也能做到完美融入，毫無違和感。好像不管是誰只要進了她的直播間，接下來都是一副好友相聚喜聞樂見的場面。
可以說，這就是獨屬于陳潔kiki的魅力。這種特質(zhì)能夠穿過屏幕，讓坐在屏幕前的粉絲真真切切的感受到，明星不是明星，主播不是主播，網(wǎng)紅不是網(wǎng)紅，他們是誰?朋友而已，姐妹而已。
一個主播的自我修養(yǎng)
陳潔kiki在2015年進入直播行業(yè)。之前做平面模特的經(jīng)歷，鍛煉出了她敏銳的時尚嗅覺。因為能清晰地把控大家對服裝款式、面料的要求，她很快積累起一大批粉絲，成為一名網(wǎng)紅主播。
做直播伊始，陳潔kiki開始同步做自己女裝店鋪及女裝品牌。她曾在采訪中表示：“因為產(chǎn)品試用的周期都很長，我們寧缺毋濫，干脆就上自己的服裝供應鏈產(chǎn)品，只有找到真正合適的產(chǎn)品才給粉絲推薦?！?
她也曾在采訪中透露過，自己跟好幾個老粉都在線下成為了非常要好的朋友。為姐妹而生，顯然不是說說。既然要給姐妹推薦東西，怎么能不負責?
對待自家的產(chǎn)品，除了審美，陳潔kiki對制作工藝的要求也非常嚴格。一款成衣，從設計、訂面料、打版到試衣，每一個細節(jié)她都要自己來拍板。粉絲買到高興，她看著也開心。如果不是自家的產(chǎn)品，則更要花時間，從材質(zhì)、功能上結(jié)合粉絲的實際需求來篩選。
很多人以為主播每天只工作幾小時，就享受著超高的收入，殊不知他們才是全年無休，每日準備的時間就已經(jīng)占據(jù)了生活的大部分，就更別說像陳潔kiki這樣分分鐘把自己往極致上逼的人了吧。
如今，陳潔kiki成了杭州一家MCN機構(gòu)——宇佑文化旗下的簽約主播。強大的團隊和豐富的渠道資源，讓她在淘寶直播的道路上越走越遠。
當然，成熟的體系和靠譜的團隊，也讓她有更多的時間精心打磨自己的服裝品牌“K soeur”。這個雙11，她直播自家女裝上新，就吸引了超過463萬人次駐足觀看，訂單數(shù)達到265萬+，引導成交額超2.1億。其中一款自制羽絨服的單品銷售金額就達到1068萬，銷售量達到17835件。
堅持一個主播的自我修養(yǎng)，還能勇敢走出創(chuàng)業(yè)的獨立人生。這個寶藏主播不僅讓直播帶貨變得更有人情味，也在用自己的方式探索這個行業(yè)的附加價值。
