雙十一，是一個不見硝煙的戰(zhàn)場，每年雙十一各電商平臺都在進行消費群體爭奪戰(zhàn)，誰能贏得消費者的目光，誰就能打一場漂亮的勝仗。2019年被稱為新品爆發(fā)的元年，線上新品的供應(yīng)量爆發(fā)，新品銷售額高速增長。京東作為當(dāng)下主流電商平臺，也在今年5月升級新品首發(fā)頻道——“京東小魔方”，將發(fā)現(xiàn)你的超級新品作為定位，引爆新品狂歡潮。據(jù)了解，2018年入駐京東的法國L’OCCITANE歐舒丹品牌，在今年雙十一全天成交額同比增長258%，明星手霜總銷量突破14萬支，限量聯(lián)名手霜禮盒在京東小魔方頻道一經(jīng)推出即成為高端手霜品類成交額前三名。歐舒丹品牌究竟是通過什么方式迎來了電商零售新機遇?
2019年被稱為新品爆發(fā)的元年，結(jié)合消費者對產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、設(shè)計獨特、玩法新穎等多方需求，歐舒丹與京東決定在雙11期間來一場跨界營銷。歐舒丹了解到消費者對盲盒的熱情正在持續(xù)走高，調(diào)查顯示潮玩手伴已成為95后最燒錢的五大愛好中的第一名。因此歐舒丹結(jié)合京東JOY的IP形象，設(shè)計了3款迷你公仔，分別代表了歐舒丹的甜蜜櫻花、玫瑰之心和蠟菊活顏系列。同時消費者不僅可以在店內(nèi)購買到限量定制禮盒，還可以點擊京東歐舒丹店鋪首頁的線上盲盒機H5抽取限量盲盒。這次跨界營銷基于對年輕消費者的深刻洞察，精準(zhǔn)地切中了年輕消費群體的痛點，滿足了年輕人熱愛抽盲盒的心理，用年輕人的潮流，為歐舒丹這個經(jīng)典品牌搖身一變、華麗煥新。
為了能夠吸引年輕消費者的目光，歐舒丹深入挖掘他們的興趣需求。在預(yù)熱期，歐舒丹聯(lián)合公眾號有趣青年推出長圖漫畫、喵姐種草推出種草文章。同樣，粉絲經(jīng)濟的力量不容小覷，在歐舒丹王牌產(chǎn)品櫻花沐浴潤膚套裝中，因附帶朱一龍限量周邊，即刻吸引20萬人次進店。同時聯(lián)合抖音達人王豆豆推出拆盲盒視頻，引起全平臺粉絲的關(guān)注與一眾好評。
跨界聯(lián)合已經(jīng)成為給品牌效果加乘的共同選擇，歐舒丹與京東此次的合作，是知名個護品牌與電商領(lǐng)軍企業(yè)的跨界聯(lián)合，雙方以“潤物細無聲的關(guān)懷，時刻相伴的默默守護”為目標(biāo)，通過來自普羅旺斯的全身呵護與無微不至的體驗，為消費者帶來產(chǎn)品和服務(wù)的雙重滿足。京東作為男性比較偏好的平臺，一直以來有著深刻的3C品類標(biāo)簽，美妝領(lǐng)域仍擁有無限潛力，歐舒丹也將不斷為京東用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對服務(wù)進行優(yōu)化創(chuàng)新，讓每一位消費者體驗到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強雙方用戶的粘性。
作為受中國年輕消費者喜愛的植物護膚品牌，歐舒丹將不斷為追求自然和健康護膚的消費者們帶來前所未有的購物新體驗，并與京東不斷加強深化戰(zhàn)略性合作，提升雙方影響力和創(chuàng)造力。
