1月9日,以“押注中國(guó),放眼世界”為主題的深響年度機(jī)遇峰會(huì)在北京舉行。本次峰會(huì)邀請(qǐng)到了高通、Twitter、愛彼迎等諸多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的關(guān)鍵人物參會(huì)并分享見解。POP MART泡泡瑪特CMO果小受邀出席了此次峰會(huì),并在以“總有新市場(chǎng),總有新人群”為主題的圓桌論壇上進(jìn)行了發(fā)言,同參會(huì)人員共同探討了當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì),為企業(yè)抓住新常態(tài)下的發(fā)展新機(jī)遇提供了更多創(chuàng)新思路。
圖:POP MART泡泡瑪特CMO果小出席深響年度機(jī)遇峰會(huì)
與此同時(shí),本次峰會(huì)上還發(fā)布了“深響”年度研究報(bào)告《新常態(tài)·新人群·新市場(chǎng)》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)。報(bào)告通過(guò)與商界高管及一線操盤手深度訪談,對(duì)用戶側(cè)進(jìn)行調(diào)研,并融合全平臺(tái)數(shù)據(jù)資源,分析企業(yè)如何在存量市場(chǎng)及增量市場(chǎng)上尋求系統(tǒng)性的新突破。
市場(chǎng)呈現(xiàn)“新常態(tài)” POP MART泡泡瑪特持續(xù)推動(dòng)潮玩文化大眾化
根據(jù)報(bào)告顯示,在過(guò)去的2019年,市場(chǎng)呈現(xiàn)出了“新常態(tài)”,也出現(xiàn)了許多“新人群”。其中,小眾垂直社群本身的消費(fèi)能力全面爆發(fā)。原先在主流市場(chǎng)眼中被視為“小眾”、“亞文化”的消費(fèi)熱點(diǎn),現(xiàn)在已經(jīng)足以支持垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。漢服、潮鞋、潮玩等等,無(wú)一不在2019年向行業(yè)證明了自己引領(lǐng)潮流,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的影響力。在圓桌論壇上,果小就結(jié)合POP MART泡泡瑪特的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),對(duì)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的這一新特點(diǎn)給出了解讀。
在果小看來(lái),隨著時(shí)間的推移,大眾和小眾的概念其實(shí)都會(huì)發(fā)生變化。比如曾經(jīng)的牛仔褲就從小眾變?yōu)榱舜蟊?潮玩也是如此,這對(duì)于POP MART泡泡瑪特來(lái)說(shuō)是巨大的機(jī)會(huì)。因此,POP MART泡泡瑪特正在積極推動(dòng)潮玩的大眾化。
圖:果小在峰會(huì)圓桌論壇上進(jìn)行發(fā)言
果小表示,從Molly開始,POP MART泡泡瑪特就開始攜手設(shè)計(jì)師探索了一套屬于自己的獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)法則,通過(guò)完成更多IP的整合,挖掘新的藝術(shù)家,并將其開發(fā)的IP進(jìn)行產(chǎn)品化設(shè)計(jì),經(jīng)過(guò)營(yíng)銷包裝推向大眾市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上,POP MART泡泡瑪特還對(duì)潮玩生態(tài)圈不斷進(jìn)行完善,通過(guò)打造葩趣APP社區(qū)、舉行潮玩主題特展、主辦北京/上海國(guó)際潮流玩具展等形式,POP MART泡泡瑪特成功地將潮流玩具這一小眾文化打造成了爆款產(chǎn)品,成為了推動(dòng)潮玩市場(chǎng)快速發(fā)展的強(qiáng)大推手。
與此同時(shí),果小還認(rèn)為,玩具只是潮流文化的一種表達(dá)方式,在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,未來(lái)還會(huì)產(chǎn)生更多創(chuàng)新的潮流表達(dá)方式,而POP MART泡泡瑪特所要做的,就是最大限度的將這些創(chuàng)意帶進(jìn)現(xiàn)實(shí),帶給消費(fèi)者更多的驚喜。
市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展機(jī)遇不斷 POP MART泡泡瑪特積極擁抱變化
隨著Z世代在消費(fèi)市場(chǎng)上新鮮登場(chǎng),潮玩市場(chǎng)的消費(fèi)得到了極大提升,新的機(jī)遇使得企業(yè)在未來(lái)有更廣闊的成長(zhǎng)空間。這屆“有點(diǎn)難搞”的年輕人們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大,他們消費(fèi)力強(qiáng),敢賺敢花;嘗新意愿強(qiáng),追求更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)……這使得Z世代的消費(fèi)觀點(diǎn)與特點(diǎn)與其他世代大相徑庭?；诖?果小表示,隨著新的消費(fèi)人群逐漸崛起,各個(gè)行業(yè)也將會(huì)有新的機(jī)會(huì),而POP MART泡泡瑪特將積極擁抱變化,致力于未來(lái)潮流文化的發(fā)展方向,這正是POP MART泡泡瑪特未來(lái)的機(jī)遇。
基于Z世代特有的消費(fèi)需求,POP MART泡泡瑪特構(gòu)筑完成潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí),還強(qiáng)調(diào)了潮玩獨(dú)特的社交屬性。其中會(huì)員體系的完善,更為POP MART泡泡瑪特增強(qiáng)了消費(fèi)者的歸屬感。果小表示,2020年P(guān)OP MART泡泡瑪特會(huì)員體系已經(jīng)全面升級(jí),將會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類分級(jí)管理,將更加有效的使年輕消費(fèi)者享受更多不同的消費(fèi)體驗(yàn)。
事實(shí)上,POP MART泡泡瑪特能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)向,不斷升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn),與其構(gòu)筑的潮玩護(hù)城河密不可分。目前,POP MART泡泡瑪特已經(jīng)圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育四個(gè)領(lǐng)域,成功地構(gòu)建起覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的護(hù)城河。與此同時(shí),POP MART泡泡瑪特還在不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式,并通過(guò)輸出更多創(chuàng)新的潮玩作品,不斷打造潮玩新風(fēng)向,引領(lǐng)潮玩行業(yè)新發(fā)展,從而展現(xiàn)出了巨大的成長(zhǎng)空間。
圖:POP MART泡泡瑪特近期推出的新IP——BUNNY
在此次峰會(huì)上,果小還對(duì)POP MART泡泡瑪特在市場(chǎng)新趨勢(shì)下的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了進(jìn)一步展望。他表示:“坦白說(shuō)我們可能是離消費(fèi)者最近的那一端,因?yàn)檫@十年時(shí)間以來(lái),我們一直在不斷做渠道,這就讓我們離消費(fèi)者足夠近。因此,盡管我們不能預(yù)知后面的變化是什么,但是我們能夠感知到風(fēng)向,并將會(huì)一直積極應(yīng)對(duì),而這是我們可以做的?！?
