從淘寶將11月11日打造為“全民購物狂歡節(jié)”的那一刻開始,人們的日常生活中就多了很多節(jié)。京東的618年中大促、小米的515購物節(jié)、麥當(dāng)勞的“派day”……各種各樣的節(jié)日為我們的日常增加了儀式感,365天,總有一個節(jié)屬于你。
這個6月,萬科上海區(qū)域?yàn)槊總€人打造了一個可以“天天過”的節(jié)。這場“萬科八點(diǎn)半回家生活節(jié)”,共獲得超過1億的相關(guān)微博話題閱讀量,6月21日超級直播秀在線觀看人數(shù)更是沖破350萬人,收獲168萬音浪,抖音話題播放量達(dá)1058.6萬,一度沖進(jìn)抖音直播小時(shí)榜第二。
此外,“萬科八點(diǎn)半回家生活節(jié)”也為銷售助力,萬科上海區(qū)域在6月推出了8.3元置家嗨購券,給渴望安家的人們提供了“購房直降8888元”或“一口價(jià)特價(jià)房”兩大專屬特權(quán),以及一系列線下重磅福利。萬科上海區(qū)域挑選華東16城共計(jì)169個重點(diǎn)在售項(xiàng)目在整個6月開啟了案場夜購專場。據(jù)統(tǒng)計(jì),6月八點(diǎn)半營銷整合活動轉(zhuǎn)化成交共4312套,金額達(dá)100.8億。
回頭來看,這場“八點(diǎn)半”的生活節(jié)為何受到這么多人關(guān)注?三大亮點(diǎn),讓我們再次走進(jìn)這場“八點(diǎn)半生活節(jié)”。
#八點(diǎn)半 回家嗎#
話題洞察引發(fā)大眾共鳴
6月11日,萬科上海區(qū)域在微博發(fā)起話題#八點(diǎn)半回家嗎#,邀請大家說出自己八點(diǎn)半的故事。這個標(biāo)簽之下,回憶專用小馬甲、杰克波比等KOL聯(lián)合發(fā)聲,引發(fā)更多網(wǎng)友的關(guān)注和討論,講述自己的“八點(diǎn)半故事”。
#八點(diǎn)半回家嗎#的的話題不僅引發(fā)網(wǎng)友們的熱烈討論,新周刊、GQ實(shí)驗(yàn)室、不頹廢青年也在話題發(fā)布后聯(lián)合發(fā)聲,讓“萬科八點(diǎn)半”與大眾建立起更深的內(nèi)心情感聯(lián)結(jié)。
從大眾隱藏的痛點(diǎn)洞察,到話題共鳴、引發(fā)熱議,萬科上海區(qū)域讓“八點(diǎn)半回家吧”的主題逐漸深入人心,作為溫暖的陪伴者的角色,萬科還通過海報(bào)以溫情的語言與“八點(diǎn)半回不了家”的人對話。
抖音創(chuàng)意視頻上線
與當(dāng)代消費(fèi)者走心對話
洞察社會情緒、尋找大眾共情點(diǎn)是第一步,萬科上海區(qū)域通過一系列創(chuàng)意短視頻及達(dá)人短視頻矩陣進(jìn)行品牌內(nèi)容輸出,在抖音直接建立起品牌之于年輕人的認(rèn)知度和好感度。6月15日至6月19日,#八點(diǎn)半回家嗎#倒計(jì)時(shí)預(yù)告視頻在抖音相繼上線,5支視頻打破常規(guī)地產(chǎn)風(fēng),從5個維度講述八點(diǎn)半回家的故事,觸摸到每個人內(nèi)心最為柔軟的部分。
據(jù)統(tǒng)計(jì),5支創(chuàng)意視頻共獲得10W+點(diǎn)贊量、180W播放量,#八點(diǎn)半回家嗎#話題播放量達(dá)1371W,引發(fā)抖音及全網(wǎng)用戶共鳴和自發(fā)傳播。
把一場直播
打造成地產(chǎn)界的“超級綜藝秀”
萬科上海區(qū)域還將“造節(jié)”背后對儀式感的渴求放大,打造621超級直播日。直播跳出傳統(tǒng)的帶貨模式,通過人物訪談、美好場景展示、直播互動等創(chuàng)新直播動作打造直播界的“超級綜藝秀”。
6月21日晚上八點(diǎn),美好生活推薦官“舅舅”王耀慶和“姐姐”伊一,空降萬科上海區(qū)域抖音直播間,帶直播間的每個人解鎖了不一樣的“八點(diǎn)半生活”。
直播現(xiàn)場,每個人都和“舅舅”一起體驗(yàn)了萬科作為“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”所打造的4個美好業(yè)務(wù)場景分會場:上生·新所保留著老上海的時(shí)間痕跡,也被賦予了時(shí)代的心意,王耀慶跟隨女團(tuán)小姐姐們打卡了這個網(wǎng)紅打卡地;現(xiàn)場還連線了萬科參與鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐基地——興化東羅村,跟隨返鄉(xiāng)青年感受向往的生活;高端住宅項(xiàng)目中興路一號一直引領(lǐng)著東方摩登,這一次,嘉賓們也在連線中品嘗了米其林創(chuàng)意料理,體驗(yàn)萬科Co-life;在連麥杭州時(shí),感受杭州中城匯的“Van市大集”夜市魅力,get萬科在杭州的明星項(xiàng)目,與萬科一起杭州。
據(jù)統(tǒng)計(jì),直播共吸引222672人進(jìn)入萬科官方購房平臺“易選房”小程序,搶券103645份。
舅舅王耀慶和姐姐伊一在直播現(xiàn)場充分展示了綜藝和帶貨技能,調(diào)動觀眾的熱情,6套閃購房,均在1秒不到的時(shí)間內(nèi)迅速售空,直播最后,萬科上海區(qū)域BG合伙人王昂也來到了現(xiàn)場,抽取了清空購物車業(yè)主錦鯉大獎和5萬元現(xiàn)金紅包大獎。
八點(diǎn)半,回家嗎?萬科上海區(qū)域這場“回家生活節(jié)”喚醒了每個人對于家的更多美好期待。作為“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”,萬科始終專注于打造好房子,關(guān)心著城市中每一個家的故事。
“八點(diǎn)半回家生活節(jié)”這個每天都可以過的節(jié)日,將生活的儀式感注入了每一個日常,也希望更多人可以八點(diǎn)半回家,發(fā)現(xiàn)“家”的更多美好。
