11月11日零點(diǎn)鐘聲敲響，2020年雙11落下終章。“戰(zhàn)況”異常激烈的珠寶行業(yè)也收到最后成績單。最終，周大生以2.7億銷售額、同比去年增長125%的優(yōu)異成績領(lǐng)跑行業(yè)。
據(jù)悉，在雙十一第一波預(yù)售付定中，周大生就以優(yōu)異表現(xiàn)穩(wěn)居行業(yè)前三。而2.7億營收背后，好產(chǎn)品是周大生的核心制勝法寶。
為什么周大生能在“雙11”取得如此佳績？隨著大眾消費(fèi)意識的提升，消費(fèi)者已不再熱衷于一味跟隨“低價格”下單，而是更喜歡以產(chǎn)品品質(zhì)“見真章”。周大生作為有著21年品牌歷史的民族品牌，在重流量輕產(chǎn)品思潮中，保持獨(dú)立思考，始終懷揣為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的初心，注重新品研發(fā)，以年輕化思維進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格的多元化，滿足消費(fèi)者的不同審美需求。
此次雙11活動中，周大生今年推出的國潮新款、IP款、聯(lián)名款等原創(chuàng)產(chǎn)品，成為雙11狂歡中的銷售黑馬。市場也用數(shù)據(jù)在反饋，產(chǎn)品為王這張牌，周大生打?qū)α恕?
國潮系列引領(lǐng)時尚熱潮，彰顯國貨珠寶實(shí)力
近年來，“國潮”之風(fēng)盛行，珠寶界也不例外。周大生作為珠寶領(lǐng)域的知名國貨品牌，更是在今年產(chǎn)品設(shè)計中，將國潮之風(fēng)發(fā)揮到了極致。
尤其“大贏家系列”銷售表現(xiàn)尤為亮眼，全系列銷售超4000件，可謂是當(dāng)之無愧的贏家。周大生創(chuàng)新性的將“中國國粹”中的“發(fā)”、“南”、“中”、“骰子”等元素融入到潮流珠寶設(shè)計中，打造充滿玩趣的潮酷煙火氣珠寶首飾，分別賦予人生“不再難”、“中三元”“發(fā)大財”等好彩頭 ，讓每個天生贏家，都游刃有余的在人生游戲里。大贏家系列產(chǎn)品不僅寓意好，而且造型小巧玲瓏，搭配精致的琺瑯彩上色，顯得質(zhì)感鮮明又別具個性，一上市就深受國潮風(fēng)愛好者的青睞，成為國人討個“好彩頭”的不二選擇。
繼大贏家系列取得成功后，周大生又在雙11前期推出了迎合市場需求的“中國?！毕盗挟a(chǎn)品。1949年的新中國天生屬牛，周大生作為民族品牌，以強(qiáng)烈的民族自豪感重新定義牛氣；用國風(fēng)潮品，以東方腔調(diào)，向未來發(fā)聲。并且以多重工藝打造滿足潮酷、甜萌等多元化人群的喜好珠寶。硬核產(chǎn)品品質(zhì)，時尚的產(chǎn)品造型，在雙11期間一度斷貨，為即將到來的生肖牛打了一個漂亮的開局之戰(zhàn)。
布局新生代年輕人市場，與二次元大熱IP聯(lián)動
針對年輕群體，周大生也同樣用產(chǎn)品發(fā)聲。與寶可夢官方推出了聯(lián)名的皮卡丘系列，超萌動漫形象與黃金材質(zhì)碰撞，賦予了皮卡丘生動形態(tài)和完美色澤，突破次元壁地將皮卡丘形象，以珠寶形式進(jìn)行高度還原，無論是元?dú)鉂M滿的動作，還是金色的閃電尾巴，都萌點(diǎn)十足，瞬間就能撩動年輕人的心。為了拉近與新生代年輕人群的距離，周大生還嘗試破圈B站，通過與動漫博主合作，有針對性的進(jìn)行營銷，逐步向年輕人靠攏，強(qiáng)化品牌印象。
多次跨界營銷合作，聯(lián)名款提升品牌力
聯(lián)名，是周大生的另一產(chǎn)品策略。繼和梵高博物館聯(lián)名后，周大生增加新的破圈“cp”——與冬宮博物館、王力宏推出聯(lián)名款。
在年輕化的過程中，周大生不忘通過提升品牌力來強(qiáng)化銷售力。簽約全能藝人王力宏作為品牌大使，并聯(lián)合打造王力宏聯(lián)名款珠寶，作為伴著王力宏音樂作品成長的8090后這批主力消費(fèi)人群來說，該系列聯(lián)名珠寶深受其喜愛。
為了提高品牌格調(diào)，繼和梵高博物館聯(lián)合之后，周大生又一次與冬宮博物館聯(lián)名打造了信仰之光、吉祥之羽等一系列深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。其中，信仰之光的靈感來自于冬宮拉斐爾長廊上“光與希望”的符號，5D復(fù)古金工藝更展現(xiàn)出皇室的尊貴與大氣；吉祥之羽的靈感來自于冬宮的鎮(zhèn)館之寶“孔雀鐘”，藍(lán)色的琺瑯工藝與閃耀的鉑金碰撞，造就了光彩熠熠的“孔雀翎”，佩戴在胸前格外凸顯個人的高貴氣質(zhì)。
在IP合作盛行的今天，周大生頻繁的跨界營銷不僅大幅提升了品牌的知名度與影響力，更將多種IP元素融入到產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計之中，大大豐富了產(chǎn)品線，產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格也更加貼近年輕人的時尚審美，為消費(fèi)者帶來了更為多元化的珠寶佩戴體驗(yàn)。
億萬銷售額背后，堅持以消費(fèi)者為中心，推出消費(fèi)者認(rèn)可的好產(chǎn)品，是周大生的初心，也是制勝法寶。周大生認(rèn)為，流量能給品牌帶來短暫輝煌，而產(chǎn)品才是品牌永燃內(nèi)核。
