2021年3月26日,天貓小黑盒攜手潤百顏在北京時代美術(shù)館舉辦了潤百顏【修瓷大師】系列新品發(fā)布活動。新品發(fā)布儀式上,華熙生物董事長趙燕女士登臺致辭,拉開了本次發(fā)布會的序幕,她從女性力量的角度詮釋了「破碎·重塑」的產(chǎn)品理念,并提出了推出新品潤百顏【修瓷大師】系列是潤百顏進(jìn)軍敏感肌護(hù)膚新領(lǐng)域的一次重大嘗試。
發(fā)布會現(xiàn)場,天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理陳曦(激云)與天貓美妝總經(jīng)理?xiàng)瞵?歆笛)都表示了對潤百顏華熙生物品牌的信心。激云提出,華熙生物代表的中國科技力是不能被市場忽視的,而潤百顏的產(chǎn)品口碑也讓大家對國貨更有信心。天貓小黑盒通過對消費(fèi)端強(qiáng)大的影響力,可以把國貨的產(chǎn)品、技術(shù)、理念和思考帶給消費(fèi)者,對市場起到正向的帶動作用,讓更多像潤百顏這般「厚積薄發(fā)」的品牌能夠「一飛沖天」。而歆笛也表示,這幾年涌現(xiàn)了大量的國貨新銳品牌,對整個美妝行業(yè)有了很重要的沖擊和重構(gòu)。2020年雙十一的數(shù)據(jù)顯示,天貓有大量發(fā)源于國內(nèi)的新品牌獲得了他們所在的行業(yè)第一。
提煉品牌理念創(chuàng)意呈現(xiàn),天貓小黑盒助力新品感性營銷
作為專注打造新品的 “品牌推新綜合解決方案提供者”,天貓小黑盒攜手潤百顏緊扣產(chǎn)品賣點(diǎn)延展?fàn)I銷玩法,策劃了一場從“新品”到“藝術(shù)品”的創(chuàng)新營銷,建立起新品和消費(fèi)者之間的情感連結(jié),加強(qiáng)市場對于新品的感性認(rèn)知。
基于新品對于女性關(guān)注自身、持續(xù)向內(nèi)探索的理念主張,天貓小黑盒與潤百顏聯(lián)合藝術(shù)團(tuán)隊(duì)在此時此刻時光展中特別策劃了名為“破碎與重塑”的大型藝術(shù)裝置,通過光線折射與分色投影技術(shù)展現(xiàn)科技美感。光線的穿透力與變化展現(xiàn)新品成長的背后故事,生動展現(xiàn)出潤百顏新品旨在幫助消費(fèi)者完成層層蛻變成長的美好追求。
潤百顏的“藝術(shù)”式護(hù)膚理念呈現(xiàn)并不僅僅發(fā)生在線下。在藝術(shù)展舉辦的同時,還將潤百顏的玻尿酸博物館以數(shù)字化形態(tài)搬到淘寶二樓的品牌ZONE,消費(fèi)者通過頁面趣味小測試就可了解自己的膚質(zhì)狀態(tài),并基于線上VR了解玻尿酸小知識和品牌研發(fā)的歷史。
新品創(chuàng)新順應(yīng)消費(fèi)升級,瞄準(zhǔn)消費(fèi)市場拓展新機(jī)
作為成熟的新品引爆陣地,天貓小黑盒憑借獨(dú)特造新打新方法論,給到品牌多方位、全鏈路的資源、流量、渠道支持。
正如華熙生物潤百顏總經(jīng)理?xiàng)罹克f,天貓小黑盒代表科技和潮流的人群,華熙生物、潤百顏是踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)膚理念的品牌,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合對于消費(fèi)人群的把控有相輔相成的加成作用。
當(dāng)下,新品已經(jīng)成為驅(qū)動消費(fèi)升級的主要動力。針對年輕消費(fèi)者更關(guān)注的“顏值”,天貓小黑盒引進(jìn)阿里Design幫助潤百顏品牌新品視覺升級;在產(chǎn)品側(cè),向品牌輸出完整新品運(yùn)營建議,覆蓋內(nèi)容直播賦能、派樣會員計(jì)劃、新品銷售計(jì)劃等,以提升整體銷量,優(yōu)化新品策略;在流量領(lǐng)域,積極推動潤百顏和薇婭深度合作,通過頭部主播感性且專業(yè)的產(chǎn)品講解,向消費(fèi)者直觀沉浸地傳達(dá)新品的亮點(diǎn)與魅力。
對于品牌方而言,推新的重要性在于能夠以新品為觸點(diǎn)打入更精準(zhǔn)細(xì)分的垂直賽道,拓展新商業(yè)機(jī)會。天貓小黑盒提供的后端新品培植孵化陣地,以及流量、資源、渠道等多維度形成的完整生態(tài)鏈路,為品牌新品注入持續(xù)向上發(fā)展的生命力。
多元實(shí)踐沉淀經(jīng)驗(yàn)方法論,天貓小黑盒成新品營銷創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)場
要先人一步引爆新品勢能,跑在市場的后面“追新”是不夠的,還需要積極“造新”乃至“引領(lǐng)新潮”的力量。
作為擁抱全面生態(tài)的新品首發(fā)陣地,天貓小黑盒擁有1.8億月活用戶以及超1億的重度新品消費(fèi)人群,對于市場趨勢有著敏銳的預(yù)判性及準(zhǔn)確的新品市場前瞻性,并在持續(xù)的案例中沉淀出了完整的打新方法論。
更難能可貴的是,天貓小黑盒能夠基于不同的客戶類型,融合各色創(chuàng)意,加持多樣資源,持續(xù)推出具有市場影響力的新品營銷推廣方法,這也讓它成為了新品營銷的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)場。
