在經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知里，3C渠道與電子霧化器兩者就是天作之合的完美CP。畢竟在渠道補(bǔ)貼混戰(zhàn)的背景下，電子霧化器需要快速滲透線下渠道，3C渠道商遍布全國(guó)的門店網(wǎng)絡(luò)無疑是各家爭(zhēng)搶的香餑餑；而對(duì)于3C渠道來說，面對(duì)日益萎縮的3C數(shù)碼市場(chǎng)，也同樣需要電子霧化器這一復(fù)購(gòu)率高、利潤(rùn)點(diǎn)高的全新品類來提升業(yè)績(jī)，甚至轉(zhuǎn)換賽道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
然而，盡管3C渠道轉(zhuǎn)型做電子霧化器的嘗試早已是老生常談，行業(yè)內(nèi)卻鮮有成功的“CP組合”案例見諸報(bào)端。直到JVE非我東北代理商姚斌的成功突圍，才改寫了這一略帶“尷尬”的歷史。
國(guó)杰通訊的掌舵人姚斌，是深耕3C數(shù)碼領(lǐng)域超過20年的大咖，在其操盤下，短短的3個(gè)月之內(nèi)就合力將東北地區(qū)打造成了行業(yè)的標(biāo)桿市場(chǎng)。這其中，有著怎樣的故事？又會(huì)給志在轉(zhuǎn)型的3C渠道商帶來哪些啟示呢？
商業(yè)模式是首要問題
國(guó)杰通訊是東北地區(qū)最大的3C渠道商之一，早在2017年就開始密切關(guān)注電子霧化器行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并在2019年間接成為某頭部品牌的代理商。姚斌對(duì)此次合作寄予厚望，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，并在短時(shí)間內(nèi)開出了幾十家專賣店。
然而這次嘗試經(jīng)過短短的半年運(yùn)營(yíng)后就以撤店而告終。
“單一的專賣店模式下單店運(yùn)營(yíng)成本居高不下，產(chǎn)品又相對(duì)單一且入門門檻較高，門店缺乏持續(xù)成長(zhǎng)的盈利模型，結(jié)果就是開店容易，但實(shí)際上門店的生存率并不高。”在復(fù)盤這次并不算成功的轉(zhuǎn)型嘗試時(shí)，姚斌如是總結(jié)。
這次挫折并沒有嚇退姚斌，而是更加堅(jiān)定了向電子霧化器轉(zhuǎn)型的判斷和信心，更清晰明確地知道到底怎樣的品牌才是3C渠道商轉(zhuǎn)型最佳的共贏伙伴，并且能在這場(chǎng)電子霧化器馬拉松賽道中最終勝出。
帶著深刻的經(jīng)驗(yàn)洞見和更嚴(yán)苛的篩選標(biāo)準(zhǔn)，姚斌拒絕了好幾家品牌伸出的橄欖枝，堅(jiān)定地選擇了JVE非我。
“選擇JVE非我的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)镴VE非我的商業(yè)模式很清晰！”為何選擇JVE非我，姚斌的回答簡(jiǎn)短而堅(jiān)定。
作為深耕3C領(lǐng)域20年的行業(yè)老兵，經(jīng)過前期的觀察和探索，姚斌認(rèn)為電子霧化器賽道雖然目前品牌眾多，但最終只會(huì)有3-5家企業(yè)勝出。在這個(gè)過程中，商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將成為決定誰能走到最后的一個(gè)重要參考維度。
聚焦本質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，以豐富的產(chǎn)品矩陣構(gòu)建可持續(xù)的盈利模型，賦能代理商可持續(xù)成長(zhǎng)，正如姚斌所說的那樣，JVE非我的商業(yè)模式足夠清晰。
技術(shù)層面，JVE非我圍繞芯片技術(shù)持續(xù)投入技術(shù)創(chuàng)新，打造擁有核“芯”技術(shù)的產(chǎn)品矩陣，以大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建ECUP監(jiān)管平臺(tái)，從芯片底層邏輯構(gòu)建完善的產(chǎn)品技術(shù)生態(tài)，形成自己的差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品層面，JVE非我圍繞“芯”片技術(shù)，以免費(fèi)贈(zèng)予用戶的尚彩系列降低用戶入門門檻，打造渠道引流爆款，為提升市占率和用戶復(fù)購(gòu)率打下基礎(chǔ)；以光彩手感漆系列滿足注重顏值和性價(jià)比的主流年輕消費(fèi)群體；以芯片技術(shù)、國(guó)潮元素加持的極光系列滿足追求更高品質(zhì)要求、更強(qiáng)個(gè)性表達(dá)的用戶群體，拓寬代理商盈利空間；榮光系列則主打技術(shù)引領(lǐng)，塑造高端品牌形象。
不難發(fā)現(xiàn)，JVE非我每款系列產(chǎn)品各自都有鮮明的層級(jí)定位，從價(jià)格帶到產(chǎn)品多樣性上全方位匹配用戶需求，既能幫助代理商在激烈的“搶凳子”競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多席位，又能有效避免產(chǎn)品間的左右互搏。
更重要的意義在于：通過高筑核心技術(shù)壁壘和產(chǎn)品矩陣賦能，奠定了JVE非我商業(yè)模式的主要根基。這也是JVE非我雷霆行動(dòng)戰(zhàn)略的要義——以核“芯”技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，為代理商構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)的盈利模型，以商業(yè)模式的創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。這也成為姚斌打造東北標(biāo)桿市場(chǎng)的有力支撐。
精耕細(xì)作下沉市場(chǎng)，打造立體渠道模式
各個(gè)品牌一窩蜂上專賣店，用戶總數(shù)沒有擴(kuò)大的情況下，只能是分散、攤薄銷量，顯然這個(gè)做法并不能帶來品牌和渠道的真正成長(zhǎng)，不能當(dāng)作唯一辦法去拓展渠道。
“JVE非我獨(dú)到的商業(yè)模式和極致產(chǎn)品力，是吸引我加盟的重要維度。但真正令我產(chǎn)生共鳴的，是JVE非我堅(jiān)持的‘專賣店+網(wǎng)點(diǎn)’的立體渠道模式，而非大搞‘千城萬店’、追求數(shù)量的單一專賣店模式。”在姚斌看來，網(wǎng)點(diǎn)眾多是3C渠道商最大的優(yōu)勢(shì)，也是電子霧化器渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)，單一的專賣店模式并不能支撐門店的生存。
而JVE非我的渠道思維正好與之高度契合，直接擊中了他的核心訴求點(diǎn)。
前不久，JVE非我在其“雷霆行動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上宣布，將打造3000家專賣店+30萬家網(wǎng)點(diǎn)的立體渠道體系，在全國(guó)范圍內(nèi)布局高效的品牌觸點(diǎn)，立體覆蓋不同的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)層級(jí)，并且從產(chǎn)品支撐、信息系統(tǒng)支撐方面賦予渠道差異化且富有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核生長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)，為從根本上提升渠道管理運(yùn)營(yíng)能力，JVE非我將搭建生態(tài)伙伴管理和用戶管理一體化的集成數(shù)字化平臺(tái)，強(qiáng)化會(huì)員管理，讓客戶實(shí)實(shí)在在賺到錢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成長(zhǎng)。
在JVE非我總部的強(qiáng)力支持下，國(guó)杰通訊在其旗下超過12000家的3C數(shù)碼網(wǎng)點(diǎn)中篩選了四分之一的網(wǎng)點(diǎn)開展試點(diǎn)工作。據(jù)姚斌介紹，國(guó)杰通訊目前鋪設(shè)的JVE非我網(wǎng)點(diǎn)超3000家，專賣店60多家，融合店180多家。值得一提的是，這3000家網(wǎng)點(diǎn)中，每月動(dòng)銷均達(dá)到1000元以上，且各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而這還只是處在試運(yùn)營(yíng)的階段。
面對(duì)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，姚斌專門從國(guó)杰通訊的總部空降了一名副總直接負(fù)責(zé)JVE非我品牌的操盤，并投入20人的團(tuán)隊(duì)，全力搶占機(jī)遇，推動(dòng)JVE非我的發(fā)展。接下來，姚斌將與JVE非我總部合力，打造更多的專賣店和融合店，同時(shí)推動(dòng)渠道下沉，加快網(wǎng)點(diǎn)布局。
“今天的電子霧化器市場(chǎng)和2005、2006年的手機(jī)市場(chǎng)幾乎一模一樣。作為省代商只有深耕市場(chǎng)，完善團(tuán)隊(duì)，才能迎接更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇！”同路人的思想契合，令姚斌充滿了干勁。
2021和誰在一起很重要。JVE非我通過認(rèn)知的不斷升維，落地的不斷降維，構(gòu)建了清晰的商業(yè)模式，豐富的產(chǎn)品矩陣，賦能渠道的盈利模型，與多元立體的渠道模式四維一體，共同構(gòu)成了JVE非我支撐品牌自身發(fā)展以及代理商生生不息、持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力引擎，推動(dòng)JVE非我進(jìn)入發(fā)展的快車道。
