“結(jié)婚大勢看金犀”，7月13日，一場每年被奉為結(jié)婚界中不可或缺的年度數(shù)字商業(yè)盛會——2021WMTC“金犀獎”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會（以下簡稱金犀獎峰會）在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心開幕。
今年是金犀獎峰會第四年，風(fēng)起云涌的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化在加速中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展。今年主題為“數(shù)智·引領(lǐng)未來”，為期三天的峰會將全面聚焦結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)智升級，與行業(yè)大咖一起，見證數(shù)智化帶來的機(jī)遇，尋找未來結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級的新方向和新動力。
開幕當(dāng)天，婚禮紀(jì)行業(yè)負(fù)責(zé)人江潔在峰會上做了題為《精專、數(shù)智、共振：商家的未來已來》的主題發(fā)言。借勢發(fā)布婚禮紀(jì)三大運營計劃，運用技術(shù)和運營，賦能商家降本增效。她的發(fā)言全文如下：
第一、未來已來，婚禮紀(jì)攜手全國結(jié)婚商家直面數(shù)字化時代
大家好，很開心在這里相遇。首先給大家?guī)砹艘粋€好消息，我們今年推出了全新的運營計劃，這次運營計劃的主題叫做《精專、數(shù)智、共振：商家的未來已來》。
（婚禮紀(jì)行業(yè)負(fù)責(zé)人江潔在金犀獎峰會現(xiàn)場發(fā)表演講）
說到未來，人們都熱愛暢想未來，從企業(yè)管理者的角度，只有從未來看現(xiàn)在才能制定未來。如何洞察未來，可以說是每個管理者都必須掌握的一項必備技能。一位硅谷知名投資人說過，他評判領(lǐng)導(dǎo)是否有能力實現(xiàn)自己的抱負(fù)時，他會設(shè)想自己是否能夠跟著他一頭扎進(jìn)前路莫測的叢林，并且相信他能夠帶著自己走出去。
此刻我們所處的時代，何嘗不是一個前路莫測的叢林呢？而我們婚禮紀(jì)作為行業(yè)一份子，于產(chǎn)品、內(nèi)容、營銷層面，整合了三大商家計劃作為支撐。攜手全國結(jié)婚商家面對數(shù)字時代，見證數(shù)字化從可選到必選的過程，實現(xiàn)跨越和新生的決心。
我們都知道從2017年以來，結(jié)婚人口逐年下滑，2020年的最新數(shù)據(jù)是813萬對，我們可能不知道的是，在這樣的局勢下，每個月依然會增加900家從業(yè)者，同時每年因為虧損而倒閉的商家達(dá)到了10%。那么問題來了，總有被淘汰的人，那個人是誰呢？
面對未來、面對用戶以及面對未來的用戶，我們都充滿敬畏。
第二、市場和用戶需求多變，提高企業(yè)核心競爭力是關(guān)鍵
Z世代用戶的特點，簡單來說，這些年輕人他們勇于嘗新，樂于享受當(dāng)下，并且有著強(qiáng)烈的情感訴求。數(shù)據(jù)統(tǒng)計也驗證了這一點，我們發(fā)現(xiàn)每三個月用戶的偏好就會進(jìn)行一次迭代，所以世界瞬息萬變，若無法擁抱變化與時俱進(jìn)，無論從前的根基多高，面對時代風(fēng)浪的沖擊，沒有人敢說自己一定能全身而退，也就是說誰都有可能被淘汰。
俗話說打江山容易，守江山難。所有的企業(yè)都在追求數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級，那在這個大背景下不進(jìn)就是退，所以我們不能再等了，我們要立刻、馬上、現(xiàn)在就加固我們每個企業(yè)的核心競爭力。雖然海底撈只有一個，但是今天在現(xiàn)場的你們也都是萬里挑一的。
此時此刻，作為婚禮紀(jì)人，我站在這里，面對不僅在現(xiàn)場的你們，還有更多懷著對行業(yè)熱忱的你們，我們堅定地站在一起，共同面對、共同渡過，不成功便成仁，這就是我們今年運營計劃初心和決心。
第三、婚禮紀(jì)三大運營計劃，全方位實現(xiàn)對商家運營體系的支撐和賦能
帶著這份決心，我們就來具體看一下運營計劃的詳情。這是我們這次計劃的底層邏輯，簡單描述一下，通過一個數(shù)字化的鏈路，實現(xiàn)對商家運營體系的支撐和賦能，我們知道婚禮紀(jì)聚攏了全國很多的備婚人群，除了我們，沒有別人可以把備婚人群的數(shù)據(jù)分析到極致。只要我們想，我們就能通過大數(shù)據(jù)完成對用戶精細(xì)化需求的洞察和掌握。當(dāng)然，我們不只想，還要做的更多、更好。
（婚禮紀(jì)行業(yè)負(fù)責(zé)人江潔在金犀獎峰會現(xiàn)場發(fā)表演講）
從商家端，我們會為商家繼續(xù)深耕、整合數(shù)字化的營銷和經(jīng)營手段資源。圍繞這些目標(biāo)的一系列動作，我們會通過三大運營計劃作為載體傳遞給大家。
第一項計劃“啟明星計劃”，為我們新生代企業(yè)服務(wù)
為什么叫做啟明星呢？因為在天亮前后，東方有一顆晨星特別明亮，我們想用這個名字代表我們行業(yè)里面冉冉升起的新星。我們想做的是讓他們的光彩更加奪目。我們會從四個維度來對他們進(jìn)行支撐。首先平臺獲客，婚禮紀(jì)覆蓋了80%的備婚人群，所有商家都在我們平臺上競爭，如何可以在競爭當(dāng)中脫穎而出，就是我們通過這個手段想要幫助大家的。
其次，我們也知道，除了婚禮紀(jì)，大家也都在做一些多渠道的營銷，如何將這些營銷做的更好、更高效，就是我們?nèi)驙I銷，這一塊的技巧也是我們會分享給大家。
此外，如何獲得更多的利潤，也需要我們不斷地去控制好我們內(nèi)需，提高我們的效率，降低我們的成本，那么才能實現(xiàn)經(jīng)營的精益。
最后通過不斷梳理差異化的內(nèi)容，打造不同品牌的定位，從而實現(xiàn)在用戶心中的品牌心智。
除了我們平臺一系列資源，還包含了深度陪跑服務(wù)以及含金量超高的課程。我們整個計劃也會通過一年五個階段來分布執(zhí)行。每個階段我們聚焦于不同子目標(biāo)的實現(xiàn)，首先加入啟明星計劃之后，會有為期一個月的蓄水期，這個階段我們重點實現(xiàn)的是夯實內(nèi)容供給；第二個階段是為期1-2個月的種草期，這個月我們重點攻堅的是經(jīng)營力提升；然后是3-4個月的成長期，這個月我們會重點關(guān)注營銷力的賦能；最后是四個月的成熟期，我們這個階段目標(biāo)是實現(xiàn)月流入增長100%。
報名啟明星商家有什么要求呢？因為是啟明星，所以我們希望是開業(yè)三年以內(nèi)，有專職運營或者也愿意投入運營、學(xué)習(xí)心態(tài)強(qiáng)、重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，同時具有一定擴(kuò)張野心的小伙伴加入。
第二項計劃，為行業(yè)當(dāng)中的終身代大哥準(zhǔn)備了一系列整合服務(wù)
“一舉成名”顧名思義這四個字代表了我們這個計劃的目標(biāo)。所謂一舉，意味著我們要孵化出收入破億的頭部商家；所謂成名，意味著我們要合力打造有行業(yè)影響力的明星品牌。
我們會從營銷力和品牌力兩個維度保障，我們會提供平臺發(fā)展、全域營銷、經(jīng)營賦能、資源整合和行業(yè)影響力五大支持。相比啟明星，一舉成名計劃的服務(wù)升級主要是體現(xiàn)在資源整合和行業(yè)影響力兩塊，因為這類商家他們已經(jīng)具備了一定的作品競爭力、現(xiàn)金能力還有用戶口碑，如何繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢，如何提升更多的利潤，依然是他們的痛點。所以除了平臺多維度的產(chǎn)品包裝，我們也要利用營銷和推廣，通過豐富的資源加持來升級市場影響力，打造現(xiàn)象級效果，從而實現(xiàn)1+1>2。
總之，不論是品牌包裝資源，還是跨界合作項目，還是我們的全域合作投放，一舉成名計劃的商家都會是我們最親密的搭檔。作為高規(guī)格的一個合作，我們會對商家的產(chǎn)研實力、合作力度有較高的要求，因此名單會通過邀請的方式產(chǎn)生，計劃全國僅20起名額，有限且寶貴。
第三項“犀牛創(chuàng)造營計劃”，匠心為商家量身打造從“素人到偶像”的轉(zhuǎn)型
最后一個計劃“犀牛創(chuàng)造營”，創(chuàng)造營是代表一種匠心文化，象征著從素人到偶像的計劃，用這個名字代表著我們對行業(yè)從業(yè)者人的關(guān)注，因為我們不僅要有結(jié)果，我們還想讓商家自己能夠源源不斷的生產(chǎn)出這種能力，正所謂“授人以魚不如授人以漁”，因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義也不僅僅在于對存量資源的優(yōu)化配置，在于他要重構(gòu)對于增量的創(chuàng)新體系。只有通過不斷提高我們的認(rèn)知能力和創(chuàng)新能力，才能更好的抵御未來的種種不確定性。
因此，我們要整合、要跨界、要聚能，我們集結(jié)了各領(lǐng)域閃閃發(fā)光的前輩老師和伙伴們，組成了我們創(chuàng)造營的導(dǎo)師天團(tuán)。此次金犀獎所有演講嘉賓都加入了我們金犀智庫，成為我們的智囊團(tuán)。我們的導(dǎo)師團(tuán)隊涵蓋了跨行業(yè)的管理專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷和行業(yè)運營專家，還有一大批擁有優(yōu)秀運營經(jīng)驗的商家伙伴。
除了精彩的導(dǎo)師團(tuán)，我們創(chuàng)造營還有課程體系，目前我們已經(jīng)圍繞著平臺運營、企業(yè)經(jīng)營還有行業(yè)動態(tài)這些方面構(gòu)畫了一千多個課程的內(nèi)容體系，另一個則是由我們婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)團(tuán)隊和商家運營團(tuán)隊一起研發(fā)和打造的三大榜單系統(tǒng)，我們會定期發(fā)布用戶喜好的內(nèi)容風(fēng)向標(biāo)、優(yōu)秀商家的風(fēng)向標(biāo)，還有優(yōu)秀內(nèi)容的風(fēng)向標(biāo)。
我們知道，榜單的底層是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是新時代下我們和客戶溝通的橋梁，通過大數(shù)據(jù)以及精細(xì)化的提煉和總結(jié)，大家就可以更直觀，也更客觀的用需求預(yù)盼行業(yè)走勢，從而更準(zhǔn)確地把握未來趨勢。在這里我非常期待大家能夠加入我們的犀牛創(chuàng)造營，和我們一起成長。
“百城千家一起贏”，創(chuàng)業(yè)之路道阻且長，面對未來我們依然保持敬畏，行則將至，做則必成。
