近年來(lái),“國(guó)潮”成為備受關(guān)注的詞匯之一,折射出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的新格局。新一代消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的偏好程度越來(lái)越高,國(guó)產(chǎn)品牌也進(jìn)入了掘金時(shí)代。而國(guó)潮的大勢(shì)崛起,也給眾多產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)與藍(lán)海。
如今Z世代已經(jīng)成為新國(guó)貨消費(fèi)的主力軍,年輕的消費(fèi)者更傾向于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上下單,他們熱衷于追趕網(wǎng)絡(luò)潮流,信賴(lài)大V推薦,可以熟練在社交網(wǎng)絡(luò)上完成種草、購(gòu)買(mǎi)、分享的完整鏈路。
抖音電商服飾行業(yè)一直在引進(jìn)自身特性鮮明的商家,經(jīng)過(guò)興趣電商的推薦模式,幫助年輕的消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)更符合自身品味的潮流趨勢(shì)與服裝,構(gòu)建全新的潮流購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景。
7月16日至7月28日抖音電商服飾行業(yè) DOU勢(shì)潮流IP再度來(lái)襲,深度聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)品牌在線上線下制造聲量,通過(guò)站內(nèi)外多渠道資源加持,助力服飾商家傳遞潮流態(tài)度。
聯(lián)動(dòng)芭莎男士引領(lǐng)潮流 賦予OOTD全新定義
這次DOU勢(shì)潮流活動(dòng)從時(shí)下流行的ootd標(biāo)簽入手,對(duì)其進(jìn)行了重新定義。從“Outfit of the Day”,轉(zhuǎn)化為“Outfit of the Douyin”,寓意著在抖音平臺(tái)上可以突破日常生活的限制,不需要被外人的眼光所禁錮,可以盡情展示真正遵從內(nèi)心的潮流態(tài)度,讓Z世代的時(shí)尚愛(ài)好者們,展現(xiàn)出更真實(shí)和更自我的潮流風(fēng)格。
站外與頭部潮流媒體芭莎男士聯(lián)合打造DOU勢(shì)潮流 IP宣傳片,邀請(qǐng)明星主理人李晨nic演繹《你是OOT什么D?》潮流大片,引領(lǐng)最新國(guó)潮趨勢(shì),通過(guò)抖音電商直播是為了讓大家隨時(shí)發(fā)現(xiàn)驚喜潮流穿搭風(fēng)格,即刻下單購(gòu)買(mǎi)喜愛(ài)的品牌服裝。讓他們看到國(guó)潮尖貨和潮流穿搭都在抖音電商。
站內(nèi)發(fā)起#ootd國(guó)潮挑戰(zhàn),在話題下,發(fā)布在抖音的潮酷瞬間即可參與挑戰(zhàn),鼓勵(lì)年輕消費(fèi)群體展示個(gè)性穿搭。這個(gè)活動(dòng)參與門(mén)檻低,趣味性強(qiáng),也借助KOL的引導(dǎo),讓國(guó)潮品牌服飾為觀看者種草,達(dá)到了“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果,滿足了他們的潛在購(gòu)物興趣。
在預(yù)熱階段,廣大國(guó)潮商家已經(jīng)“蠢蠢欲動(dòng)”,而商家的線上排位打榜,也給了這些品牌大展身手的機(jī)會(huì)。在榜單上排位靠前的商家,可以得到更多的流量?jī)A斜,極大地提升了商家的積極性,確保商家及時(shí)上架新品,產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的潮酷內(nèi)容,便于站內(nèi)傳播。
在瀏覽國(guó)潮品牌和商品時(shí),用戶還可以直接看到相關(guān)直播和穿搭視頻,從種草到下單的鏈路被縮短,直接拉動(dòng)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
DOU勢(shì)潮流登陸上海TX潮流商圈 掀起潮躍地表風(fēng)暴
線上動(dòng)作不斷,線下的潮流品牌效應(yīng)也沒(méi)有被忽視。7月23日至28日,DOU勢(shì)潮流將在上?；春X打造神秘空間站,限時(shí)開(kāi)放「潮躍地表」概念買(mǎi)手店 、 品牌直播間,將買(mǎi)手店與直播這兩種備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的方式融為一體。
買(mǎi)手店以賽博朋克美學(xué)風(fēng)格打造,潮人們可以隨時(shí)打卡拍照,一秒出大片?，F(xiàn)場(chǎng)還有扭蛋機(jī)、領(lǐng)秘鑰、潮T涂鴉等互動(dòng)形式,提供了更具視覺(jué)效果、更新穎、更有創(chuàng)意的消費(fèi)體驗(yàn)。
屆時(shí)新興廠牌MSGA&WHYFRI空降現(xiàn)場(chǎng),嘻哈藝人攜手DJ、Rapper將帶來(lái)勁爆演出,還有街頭花式籃球表演、Caster街舞快閃等活動(dòng),全面打造出一場(chǎng)夏日潮流盛會(huì)。
縱觀DOU勢(shì)潮流的線下動(dòng)作,會(huì)發(fā)現(xiàn)其宗旨十分明確:打造品牌展位、商家直播、達(dá)人大V、明星網(wǎng)紅助力的一體化營(yíng)銷(xiāo)矩陣,這一套組合拳可以極大地刺激用戶的興趣點(diǎn),牢牢吸引消費(fèi)者的熱情,從而達(dá)成平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方共贏的營(yíng)銷(xiāo)新局面。
值得一提的是,消費(fèi)者在線下打卡的同時(shí),還可以同步發(fā)送到抖音參加#dou勢(shì)潮流 話題,成功打卡即有機(jī)會(huì)兌換定制潮流單品。這種玩法增強(qiáng)了用戶的互動(dòng)性和參與欲望,也讓消費(fèi)者逛展的滿足感大大提升。
打造DOU勢(shì)潮流IP矩陣 抖音電商助力國(guó)潮商家營(yíng)銷(xiāo)
在碎片化消費(fèi)時(shí)代,能與用戶建立起穩(wěn)定的情感聯(lián)結(jié),對(duì)于平臺(tái)和品牌來(lái)說(shuō)都尤為關(guān)鍵。在興趣電商的推薦邏輯下,抖音電商可以憑借推薦技術(shù),為用戶精準(zhǔn)推薦潮流單品,激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這樣的正向反饋,也能幫助商家洞察消費(fèi)者喜好,讓商家了解抖音電商的運(yùn)營(yíng)邏輯,形成更好的內(nèi)容和品牌意識(shí),向目標(biāo)用戶傳遞有針對(duì)性的國(guó)潮商品,逐漸將平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑接蚍劢z,與用戶建立情感鏈接。在這個(gè)過(guò)程中,商家的消費(fèi)需求得到滿足,也大大地提升商家運(yùn)營(yíng)抖音電商的積極性和主動(dòng)性。
DOU勢(shì)潮流以年輕力為核心,線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)雙管齊下,具有視覺(jué)沖擊力和情緒感染力,搭建起完整的情感營(yíng)銷(xiāo)鏈路,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)潮服飾消費(fèi)體驗(yàn)。在整個(gè)的潮流賽道市場(chǎng)中,抖音電商也強(qiáng)勢(shì)聚集多個(gè)流行潮牌,如ED Hardy X、BEASTER、WASSUP、xVESSEL、lilbetter、回力、Dangerouspeople、太平鳥(niǎo)男裝等等,給予這些優(yōu)質(zhì)的入駐商家提供“線上+線下”整合資源扶持,與潮牌商家互利共贏。
DOU勢(shì)潮流旨在打造服飾領(lǐng)域的潮流商家系列IP,借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)讓商家與消費(fèi)者高效聯(lián)動(dòng),不僅僅為品牌進(jìn)行生意加持,也會(huì)強(qiáng)力透?jìng)髌放乒适乱约俺绷鲬B(tài)度。另一方面,抖音平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了廣大的Z世代用戶群體,他們對(duì)國(guó)潮的關(guān)注度日益提升,成為了潮流消費(fèi)的主力軍。DOU勢(shì)潮流以國(guó)潮作為切入點(diǎn),引爆了商家和用戶的熱情,提升消費(fèi)者“在抖音種草買(mǎi)潮牌尖貨”的心智。未來(lái)在服飾行業(yè)中抖音興趣電商會(huì)不斷完善自身成長(zhǎng)體系,繼續(xù)優(yōu)化商家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,保障每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),推動(dòng)服飾行業(yè)的良性發(fā)展。
