導(dǎo)讀：寵業(yè)家四郎曾在以往的演講中多次提到，現(xiàn)如今的養(yǎng)寵用戶已經(jīng)進(jìn)入到了“貓世代”。有數(shù)據(jù)表明，2020年國內(nèi)寵物貓的數(shù)量已經(jīng)超過了寵物狗的數(shù)量，貓經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來。隨著貓經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，許多新勢(shì)力團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了“貓”來做為自己主要的創(chuàng)業(yè)方向。
今天，寵業(yè)家將給大家介紹一家旨在為寵主提供科學(xué)、有愛、有趣養(yǎng)寵體驗(yàn)的新銳寵物品牌——肉墊rodin，小編聯(lián)系到了肉墊rodin品牌負(fù)責(zé)人辛迪嘉，深入了解了肉墊rodin為何切入貓市場(chǎng)以及在貓市場(chǎng)的布局。具體如下：
團(tuán)隊(duì)兼具工程師思維與互聯(lián)網(wǎng)基因
項(xiàng)目于2021年2月獲種子輪融資
提及肉墊rodin的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，辛迪嘉介紹，肉墊rodin創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)三位核心成員都曾共事于知名豪華車品牌--梅賽德斯-奔馳中國總部創(chuàng)新孵化器部門。其中，具有10年?duì)I銷公關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CEO辛迪嘉、汽車工程師出身的COO白天明、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的CXO李申, 曾分別在奔馳中國、阿里巴巴集團(tuán)、滴滴國際、捷豹路虎汽車、聯(lián)想和谷歌中國等國內(nèi)外大廠身兼要職，自帶開拓創(chuàng)新基因，擁有對(duì)產(chǎn)品盡善盡美的工匠精神，兼并產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維。此外，肉墊rodin的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯聚了來自墨爾本皇家理工大學(xué)，香港中文大學(xué)和北京農(nóng)學(xué)院等兼具寵物營養(yǎng)研究和食品工程背景的優(yōu)秀人才。
對(duì)于為何要跨行進(jìn)入寵物行業(yè)，辛迪嘉表示，從消費(fèi)者到創(chuàng)業(yè)者，雖然身份轉(zhuǎn)變但初心不改。在創(chuàng)業(yè)之前，三位創(chuàng)始人身為資深“寵奴”，與眾多養(yǎng)寵人一樣面臨寵物產(chǎn)品選擇難題，國產(chǎn)主流產(chǎn)品大多低價(jià)低質(zhì)，而占有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的進(jìn)口產(chǎn)品則價(jià)格過于高昂，所以市場(chǎng)上亟需一個(gè)高性價(jià)比高品質(zhì)的國產(chǎn)寵物食品用品品牌；在通過深入的市場(chǎng)調(diào)研了解到，養(yǎng)寵人群正在向年輕化，精養(yǎng)化，科學(xué)化的趨勢(shì)發(fā)展，這也就意味著寵物產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)將趨于健康與理性。秉承著自己“有問題就自己解決”的工程師精神，三位創(chuàng)始人決定自己來打造一個(gè)能真正讓養(yǎng)寵人各方面都滿意的寵物品牌。在個(gè)人情感與市場(chǎng)環(huán)境雙重推動(dòng)下，肉墊rodin品牌應(yīng)運(yùn)而生，并于2020年11月立項(xiàng)，2021年2月底完成種子輪融資，于3月正式展開研發(fā)運(yùn)營工作，為消費(fèi)者提供寵物用品高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)好物，為寵物市場(chǎng)注入新鮮活力。
為寵主帶來安心的養(yǎng)寵體驗(yàn)
行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)是肉墊rodin的最低標(biāo)準(zhǔn)
提及肉墊rodin的品牌理念，辛迪嘉表示，讓養(yǎng)貓科學(xué)·有愛·有趣是肉墊rodin的宣言，構(gòu)建“安心、溫馨、創(chuàng)新”的和諧“三XIN”空間是肉墊rodin的目標(biāo)，肉墊rodin致力于成為都市養(yǎng)貓族的專屬補(bǔ)給站，以產(chǎn)品為橋梁，為貓咪成長鋪路。肉墊rodin相信品牌與愛寵人士相識(shí)起于寵物，相信源于品質(zhì)，相伴在于成長。
在產(chǎn)品研發(fā)階段，肉墊rodin品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國貓咪飼養(yǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，為貓主子調(diào)配健康低敏的膳食配方，設(shè)計(jì)實(shí)用且有趣的養(yǎng)寵用品。
在產(chǎn)品安全方面，肉墊rodin也是下足了功夫。據(jù)小編詢問得知，肉墊rodin是以寵物行業(yè)內(nèi)最嚴(yán)苛的美國及歐盟標(biāo)準(zhǔn)（AAFCO/FEDIAF）作為研發(fā)基準(zhǔn)線，以人類食品工程全鏈路衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，研發(fā)以全價(jià)營養(yǎng)為基礎(chǔ)、食補(bǔ)功能為驅(qū)動(dòng)、純天然口味的寵物主糧和零食。同時(shí)，產(chǎn)品遵循高于國際的65項(xiàng)檢測(cè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且批批送檢。肉墊rodin對(duì)所有產(chǎn)品的有害菌落、重金屬均要求0檢出。辛迪嘉表示，寵物食品也是食品，肉墊rodin對(duì)食品安全沒有任何妥協(xié)空間,以人類食品而非動(dòng)物飼料的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控, 并且每批次產(chǎn)品公司要求管理層和研發(fā)人員全員試吃。
產(chǎn)品覆蓋貓咪食品用品
研發(fā)兼顧配方與設(shè)計(jì)
提及肉墊rodin旗下的產(chǎn)品矩陣，辛迪嘉表示，肉墊rodin目前共有20款產(chǎn)品，全面覆蓋貓糧、貓零食、貓砂、用品等。
在主糧方面，產(chǎn)品主打適口性、功能性、營養(yǎng)性三位一體。肉墊rodin產(chǎn)品對(duì)粗蛋白質(zhì)、粗脂肪等關(guān)鍵營養(yǎng)指標(biāo)以及衛(wèi)生指標(biāo)要求極其嚴(yán)格，其粗蛋白質(zhì)主要來源于優(yōu)質(zhì)鮮肉。除此之外，肉墊rodin的全價(jià)雙拼肉餅糧還添加了10%的烘焙肉餅，通過12小時(shí)低溫慢熟成，旗艦款貓糧粗蛋白質(zhì)含量高達(dá)45%。全價(jià)凍干糧則采用完整原切雞胸肉凍干，精心設(shè)計(jì)小顆粒凍干，適用于幼貓嘴小不好進(jìn)食的情況。
在貓砂方面，肉墊rodin開創(chuàng)性的研制并推出了咖啡渣小蘇打混合貓砂和絲蘭植萃凈味混合貓砂。前者采用咖啡渣進(jìn)行物理吸味糞臭，小蘇打進(jìn)行化學(xué)分解尿酸，三種大小礦晶從上到下分層除臭；后者則通過絲蘭植萃鎖住糞臭，并定制了陽光木棉清香消除尿酸異味，多空洞豆腐貓砂物理除臭。另外，豆腐貓砂和水膨潤土結(jié)合，速溶于水，可沖馬桶結(jié)；同時(shí)還能做到快速結(jié)團(tuán)不松散、環(huán)保粉塵低、干爽不粘底。此外，這兩款創(chuàng)新貓砂目前已成為2021年貓砂品類的現(xiàn)象級(jí)爆品，多次榮登抖音貓砂銷量榜top1。
零食凍干產(chǎn)品與貓條慕斯主打「吃補(bǔ)概念」，有多種口味可選擇，滿足不同年齡段貓咪成長過程中差異化需求。凍干采取-36°C低溫真空鎖鮮技術(shù)，將優(yōu)質(zhì)雞胸肉與果蔬萃取物相結(jié)合，科學(xué)配比留住營養(yǎng)。如雞肉太陽果口味凍干添加1%鵪鶉蛋黃、內(nèi)含卵磷脂，可以美毛亮毛、呵護(hù)貓咪毛發(fā)；三文魚雞肉蔓越莓口味凍干添加了輔酶Q10，可以增強(qiáng)心動(dòng)力、呵護(hù)貓咪心血管，讓貓咪更有活力。貓條慕斯則采用121°C高溫蒸煮滅菌，質(zhì)地細(xì)膩易消化吸收。而魚油口味貓條慕斯更是添加了深海魚油，富含omega-3，多種不飽和脂肪酸可以潤滑貓貓關(guān)節(jié)，呵護(hù)心腦。產(chǎn)品中皆不添加色素、激素、誘食劑，用天然新鮮的原材料打造貓咪愛吃，吃后能補(bǔ)的零食產(chǎn)品。
肉墊rodin另一款主打的產(chǎn)品是其新推出的“一起游泳鴨寵物飲水機(jī)”，據(jù)辛迪嘉介紹，該款產(chǎn)品擁有30cm2超大濾芯，其中的5重過濾基材能有效吸附雜質(zhì)，軟化水質(zhì)，保證貓咪飲水健康。產(chǎn)品所使用的水泵有智能防干燒系統(tǒng)，在缺水、過熱時(shí)自動(dòng)斷電，讓飲水機(jī)不漏電安全無隱患。該飲水機(jī)有兩種出水模式，涌泉模式和噴水模式，每種模式都有極佳的靜音體驗(yàn)，且兩種模式能隨意切換，滿足貓咪不同的飲水需求。同時(shí)，飲水機(jī)在拆箱時(shí)打開盒子還能看到附贈(zèng)的小鴨子和防滑小立牌，搭建趣味泳池飲水場(chǎng)景，營造出沉浸式的人寵趣味生活體驗(yàn)。
辛迪嘉表示，肉墊rodin產(chǎn)品目前采用的是配方自主研發(fā)，打樣和生產(chǎn)與工廠合作的模式。肉墊rodin所有的食品配方均由中國農(nóng)科院寵物食品專家領(lǐng)銜，與多位人類食品工程碩士專家一同研發(fā)。從專為貓咪腸胃定制的主糧益生菌矩陣，功能性凍干和貓條，到人寵食用都無害的貓砂，肉墊rodin都以人類食品工程研發(fā)的嚴(yán)謹(jǐn)和高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)寵物食品。所有食品配方均經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，保證在不添誘食劑劑的前提下最大限度地適合絕大部分貓咪的口味，做到了適口性的最大化，過敏可能性的最小化。
以用戶體驗(yàn)為核心
占據(jù)愛貓年輕人的心智
以用戶體驗(yàn)為核心，洞察Z時(shí)代年輕人的生活方式，不斷創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值并創(chuàng)新設(shè)計(jì)美學(xué)，讓肉墊rodin品牌快速占據(jù)愛貓年輕人的心智。品牌層面，伴隨著養(yǎng)貓年輕消費(fèi)者群體不斷增加，養(yǎng)貓標(biāo)準(zhǔn)越來越高，肉墊rodin設(shè)計(jì)了一套年輕、活力、有趣的動(dòng)態(tài)品牌IP，讓不同產(chǎn)品線都擁有自己獨(dú)特“肉墊”形象。包裝角度，滿足用戶養(yǎng)貓場(chǎng)景需求，深入細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)出實(shí)用且高顏值的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品層面，由紅點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜，為年輕用戶打造家居風(fēng)，場(chǎng)景化的寵物用品。系列產(chǎn)品將陸續(xù)上市。
產(chǎn)品已覆蓋15個(gè)城市
預(yù)計(jì)年底覆蓋超2000個(gè)線下店
在渠道方面，辛迪嘉表示，肉墊rodin品牌線上線下共同發(fā)力，開賣首月銷售額已突破150萬人民幣。線上銷售主渠道為天貓、京東和抖音電商，占銷售額的70%左右。線下方面，通過極具吸引力的渠道支持政策與省市級(jí)代理商建立合作，并迅速推廣，當(dāng)前肉墊rodin產(chǎn)品已登陸15座城市的線下門店，預(yù)計(jì)年底肉墊rodin會(huì)覆蓋全國一、二線城市超過2000余家寵物門店。
在營銷端，通過打造生動(dòng)有趣、情感共鳴的內(nèi)容矩陣，高話題度、實(shí)用性強(qiáng)的明星產(chǎn)品，精準(zhǔn)吸引居住在一二線18-30歲年輕人的關(guān)注，現(xiàn)已收獲眾多粉絲擁躉。
在未來規(guī)劃方面，辛迪嘉表示，未來肉墊rodin將陸續(xù)推出更多創(chuàng)新性的貓咪專用產(chǎn)品，來迎合這個(gè)快速發(fā)展的貓經(jīng)濟(jì)。未來我們還會(huì)嘗試快閃和開設(shè)線下體驗(yàn)店的方式，線上線下融合互動(dòng)，更深入地與養(yǎng)寵人群交流溝通，觸達(dá)更廣泛的客戶群體。
