“堅(jiān)持用自然的力量,還原肌膚原本的強(qiáng)韌美肌?！?021年9月26日,新銳天然功效護(hù)膚品牌啟然在濟(jì)南布局的四家門店——“啟然肌膚管理中心”盛大開業(yè),為啟然布局線下零售渠道提供強(qiáng)大助力。
啟然山東濟(jì)南門店開業(yè)剪彩儀式
這是繼廣州旗艦店開業(yè)后又一重要戰(zhàn)略布局。啟然是廣州佳然至美生物科技有限公司旗下品牌,定位自然源能量護(hù)膚,契合當(dāng)下消費(fèi)者以護(hù)膚品成分安全性、功效性為痛點(diǎn)的護(hù)膚訴求,也讓其能夠與崇尚自然、成分黨、理性主義的目標(biāo)消費(fèi)人群產(chǎn)生情感共鳴,精準(zhǔn)聚焦服務(wù)18~38歲愛美女性,再通過全媒體渠道的打通,能夠很好地放大產(chǎn)品優(yōu)勢,基于趨勢快速發(fā)展。
啟然一經(jīng)面市備受歡迎,品質(zhì)口碑雙豐收
2021年5月,啟然正式上線天貓旗艦店,其爆款單品啟然高原玫瑰潤澤養(yǎng)膚卸妝膠囊一經(jīng)推出便摘得人民日報(bào)數(shù)字傳播“人民新國貨·星光大賞”、“抖音爆款榜深層清潔卸妝油爆款榜第一名”的好成績,主打的啟然高原玫瑰七重修護(hù)精華油更是榮獲“瑞麗伊人風(fēng)尚美容榜樣2021年度綜合愈療修護(hù)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng),足見旗下產(chǎn)品的品質(zhì)卓越,也足見其品牌發(fā)展之迅猛。
但在啟然看來,想要實(shí)現(xiàn)“3年內(nèi)發(fā)展1000家門店”的品牌目標(biāo),線下渠道發(fā)展要“穩(wěn)步快跑,快速升級”,有步驟有計(jì)劃逐步在全國范圍內(nèi)開設(shè)門店。此外在疫情下如何實(shí)現(xiàn)實(shí)體店的突圍和破局,也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn),需要啟然品牌不斷探索和思考。
“雖然受到疫情的持續(xù)影響,線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)正處在較為困難的時(shí)期,但我們還是堅(jiān)定要做實(shí)體渠道?！睆V州佳然至美生物科技有限公司總經(jīng)理朱翔表示,堅(jiān)持這條道路,主要基于三方面的考量。
佳然至美總經(jīng)理朱翔
“一是出于對政府疫情管控的信心,我相信我們的政府一定會(huì)很快控制住疫情,在疫情影響常態(tài)化后,品牌依然應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持做好實(shí)體渠道;二是品質(zhì)至上,國貨當(dāng)自強(qiáng)。我們有針對性地做了很多消費(fèi)者訪談和調(diào)研,發(fā)現(xiàn)新一代年輕人其實(shí)更樂意看到國貨崛起,伴隨著國力的逐步增強(qiáng),美容服務(wù)需求專業(yè)化的趨勢也會(huì)賦予品牌的線下發(fā)展更多機(jī)會(huì);三是化妝護(hù)膚品行業(yè)未來的趨勢一定是體驗(yàn)和服務(wù),良好的‘氛圍感’、‘沉浸式體驗(yàn)’是用戶所看重的,專業(yè)的儀器檢測加上優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)服務(wù),互相配合達(dá)到最好的效果,這種模式在未來將非常具有競爭力。”
實(shí)力支撐,推動(dòng)啟然向線下全面發(fā)展
單品牌店作為一種零售業(yè)態(tài),其優(yōu)勢在于用戶忠誠度高、門店可控性強(qiáng),能夠直接與終端消費(fèi)者接觸,強(qiáng)化品牌的價(jià)值傳遞,但該模式的生存周期完全取決于品牌的門店運(yùn)營以及產(chǎn)品復(fù)購力,這對品牌的認(rèn)知度、產(chǎn)品力、服務(wù)力、經(jīng)營能力提出了極高的要求。作為一個(gè)誕生至今不到一年時(shí)間的新銳品牌,啟然敢于以單品牌店模式切入線下渠道,自然是對于自身的硬實(shí)力有著足夠的信心。
一方面,啟然品牌母公司為廣州佳然至美生物科技有限公司,該公司由上市公司佳云科技和擁有豐富化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的操盤團(tuán)隊(duì)合資成立而成。實(shí)力雄厚,資源充沛,互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富,能為啟然未來線上+線下進(jìn)一步的發(fā)展和布局提供有力的支持。
廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司(300242.SZ)營銷管理部總經(jīng)理婁中燚透露,“在過去一年多里,佳云科技背靠佳兆業(yè)集團(tuán)布局了新消費(fèi)、新媒體、泛娛樂、等相關(guān)領(lǐng)域。其中在新消費(fèi)領(lǐng)域,啟然是我們非常看好的一個(gè)品牌。啟然迅猛發(fā)展的過程中,也進(jìn)一步印證了國貨美妝行業(yè)崛起的趨勢。我們?nèi)粘５南M(fèi)都值得用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的打法再造,這是時(shí)代給我們的機(jī)遇和風(fēng)口。啟然具備了天時(shí)地利人和的發(fā)展條件,正處于行業(yè)風(fēng)口,也有廣東、上海、山東、山西、內(nèi)蒙等這樣巨大的市場,又有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。在未來,佳云科技將一如既往大力支持啟然的發(fā)展,協(xié)調(diào)更多的資源為啟然品牌助力和賦能,推動(dòng)啟然全渠道發(fā)展?！?
佳云科技營銷管理部總經(jīng)理婁中燚
另一方面,優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品是護(hù)膚單品牌店拉客的核心根本,保障優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)才是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展之道。啟然能夠以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)及功效,保證單品牌店的復(fù)購率,實(shí)現(xiàn)長線運(yùn)營發(fā)展。
為進(jìn)一步保證產(chǎn)品品質(zhì)與功效性,啟然與多家高?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作,在大自然中尋求原料,提取“超級成分”高原大馬士革玫瑰等天然資源,將天然油脂與多種不同的天然萃取成分互補(bǔ)協(xié)調(diào),為產(chǎn)品帶來卓越表現(xiàn)。同時(shí),啟然也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不斷更迭的護(hù)膚需求,進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。
據(jù)悉,啟然后續(xù)產(chǎn)品系列將針對新生代年輕人“外賣黨”、”“熬夜黨”、不規(guī)律作息生活習(xí)慣所造成的皮膚問題,推出面向油痘肌、黯淡肌、初老肌的系列產(chǎn)品,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品構(gòu)架,預(yù)計(jì)將在年底上市。
總體來說,在拓展線下門店進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)者,給予消費(fèi)者額外的體驗(yàn)服務(wù)增值之后,啟然能夠打通線上社交營銷、線下體驗(yàn)中心串聯(lián)閉環(huán)的新零售布局,以一體化聯(lián)動(dòng)整合營銷打通公域流量與私域流量池,形成產(chǎn)品運(yùn)營生態(tài)閉環(huán),從而實(shí)現(xiàn)更全面的發(fā)展。啟然有實(shí)力,也有信心擁抱線下渠道,打造出更具規(guī)模和長期發(fā)展的新國貨護(hù)膚品牌。
啟然肌膚管理中心山東濟(jì)南門店:
濟(jì)南經(jīng)四路萬達(dá)店
地址:山東省濟(jì)南市市中區(qū)經(jīng)四路萬達(dá)廣場3樓
濟(jì)南和諧店
地址:山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)經(jīng)十路和諧購物廣場負(fù)1樓
濟(jì)南歷下大潤發(fā)店
地址:山東省濟(jì)南市歷下區(qū)文化西路1號大潤發(fā)1樓
濟(jì)南榮盛店
地址:山東省濟(jì)南市歷城區(qū)榮盛時(shí)代國際廣場2樓
