10月18日的夜晚,在悠揚動聽的絲竹鼓樂中,一場以“氣蘊東方·宋韻美妝”為主題的沉浸式藝術(shù)大秀在浙江美術(shù)館拉開序幕。
本場大秀屬于2021宋韻文化節(jié)系列活動之一,由毛戈平化妝品股份有限公司(以下簡稱“毛戈平”)領(lǐng)銜承辦,發(fā)布會活動通過T臺表演,將故宮宋代藏品以美妝產(chǎn)品為載體展現(xiàn)在人們面前,用大道至簡的宋式美學理論將東方之美作了精彩闡述。
而實際上,毛戈平還在等待另一場“大秀”的啟幕。證監(jiān)會官網(wǎng)10月15日披露,將于10月21日召開的發(fā)行審核委員會工作會議審核毛戈平首發(fā)事宜。這表明,距離毛戈平真正邁入資本市場的大門,已經(jīng)只剩下最后一步。
如果首發(fā)過會成功,有望將毛戈平推上中國化妝師自創(chuàng)彩妝第一股的“寶座”。
鑄就業(yè)界傳奇
提到毛戈平本人,這位本土著名的化妝師在業(yè)界無人不知、無人不曉。自1984年從事化妝工作以來,他已先后為40多部電影、電視和20多部舞臺劇進行化妝造型設計。其中,曾因幫助影視明星劉曉慶打造令觀眾印象深刻的妝容而成為業(yè)界傳奇,并由此奠定了自己在業(yè)界的地位。
據(jù)公開資料顯示,由毛戈平本人擔任法定代表人的同名公司(即毛戈平化妝品股份有限公司)主要從事彩妝、護膚品產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和化妝技巧培訓等業(yè)務。
目前,公司化妝品以彩妝為主,護膚品為輔,包括MGPIN與至愛終生兩大品牌。其中,MGPIN以創(chuàng)始人毛戈平的名字命名,是公司的核心品牌,定位高端品牌,以中高端百貨專柜直營模式為主,目標客戶瞄準都市麗人。
此次大秀集中展示的產(chǎn)品,就是其中之一。該產(chǎn)品是在2019年毛戈平獲故宮文化服務中心授權(quán),推出的合作款“氣蘊東方”系列彩妝新品。據(jù)了解,該系列在深挖中國文化蘊含的文化價值同時,把中國傳統(tǒng)的文化元素植入美妝時尚新潮之中。
毛戈平一直致力于挖掘中國傳統(tǒng)文化深刻內(nèi)涵,并服務于人民對美好生活向往。此次大秀上推出“氣蘊東方”系列新品,是毛戈平美妝與故宮的第四次合作,從故宮藏品中選用宋代藏品為創(chuàng)作靈感來源,產(chǎn)品設計理念取自宋韻美學,產(chǎn)品外觀設計則選取了書畫及宋代建筑的元素。比如,新品中的一款雙色高光盤產(chǎn)品,就融合了宋徽宗《草書千字文》的圖案元素;另一款粉餅則以宋徽宗的《梅花繡眼圖》為底紋。從而實現(xiàn)了宋文化與產(chǎn)品結(jié)合,圍繞宋韻雅致做文章,向年輕人傳遞文化。
經(jīng)營持續(xù)增長
在毛戈平身上,有著太多的“第一”。他是第一個推出了全國發(fā)行的化妝藝術(shù)教學VCD的化妝師;第一個創(chuàng)辦了自己的形象藝術(shù)設計學校;第一個推出了以個人名字命名的MGPIN化妝品品牌……作為一個橫跨影視、時尚以及化妝品行業(yè)的標志性人物,毛戈平走過了一條與眾不同的發(fā)展道路。
市場給予了毛戈平充分的認可。近年來,毛戈平的經(jīng)營業(yè)績保持著不錯的增長趨勢。據(jù)招股書資料顯示,2014-2020年,公司分別實現(xiàn)營收2.79億元、3.21億元、3.43億元、3.04億元、3.89億元、5.56億元及7.30億元,年均增長率為17.38%;凈利潤分別為0.47億元、0.55億元、0.53億元、0.70億元、0.82億元、1.26億元及1.75億元,年均增長率為24.50%。
兩大核心品牌是毛戈平最為關(guān)鍵的業(yè)績保障。以2017年上半年的數(shù)據(jù)為例,核心品牌MGPIN營收為1.42億元,約占到總營收的72.80%,同期,另一品牌至愛終生營收則為2207.39萬元,約占總營收的11.31%。此外,MGPIN和至愛終生保持了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢,并呈現(xiàn)出逐年遞增趨勢。
由于主要以以高端為主,同時全部采用委外加工方式,毛戈平的綜合毛利率一直優(yōu)于行業(yè)水平。據(jù)招股書顯示,2014年至2017年上半年,毛戈平的綜合毛利率分別為81.50%、79.70%、78.22%和78.88%。超越了國際美妝巨頭歐萊雅、資生堂,接近于歐舒丹。
拓展銷售渠道
通過一系列影響深遠的作品,毛戈平讓人們深刻地領(lǐng)悟了化妝藝術(shù)的魅力。但如何適應新時代消費觀念,并讓更多消費者所接受,毛戈平也在開始嘗試做出調(diào)整和改變。
首先是考慮加大營銷渠道建設。據(jù)招股書資料顯示,截至2017年上半年,與毛戈平合作的經(jīng)銷商共有31家,其中至愛終生品牌是以經(jīng)銷商模式為主,MGPING品牌也存在少量經(jīng)銷商模式。
顯然,這難以滿足毛戈平自身發(fā)展需要,拓寬銷售渠道已是當務之急。據(jù)了解,毛戈平此次IPO擬發(fā)行不超過2000萬股,擬募集近5.12億元,其中2.29億將用于渠道建設項目,以提升品牌知名度和影響力,并彌補與國際一線彩妝品牌的差距。
招股書披露,“渠道建設項目”建設內(nèi)容主要包括在北京、上海、成都三個城市建設自有品牌旗艦店;增設65家百貨專柜;對現(xiàn)有百貨專柜進行升級改造;公司旗下品牌的線上推廣與宣傳;公司旗下品牌的線下推廣與宣傳;對“至愛終生”品牌的柜臺進行升級改造。
其次是加大研發(fā)力度。此前,毛戈平在研發(fā)方面投入有限。招股書數(shù)據(jù)表明,2014年至2017年上半年,毛戈平的研發(fā)費用分別為244.69萬元、305.11萬元、342.27萬元和157.17萬元,分別占到同期營收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。
但這種情形很快會得到改善。據(jù)了解,此次募投項目中,就包括研發(fā)中心建設項目,擬投資金為7158.42萬元?？梢钥吹?毛戈平已經(jīng)決定在研發(fā)上加大投入。
中國民族品牌大崛起時代已經(jīng)到來,作為國潮產(chǎn)品的代表,毛戈平公司如果此次能抓住IPO上市的時機,并在品牌建設、研發(fā)等方面加大投入,不僅能夠進一步提升企業(yè)經(jīng)營水平,也能帶頭挑起國產(chǎn)化妝品復興的大旗。（內(nèi)容轉(zhuǎn)載自：覽富財經(jīng)網(wǎng)）
