臨近年底，不少家庭開(kāi)始著手煥新家居、家裝，但與以往不同的是，現(xiàn)在更多用戶傾向于一次買一套。奧維云網(wǎng)《中國(guó)家庭成套家電用戶洞察白皮書(shū)》也顯示，2021年中國(guó)成套家電比例預(yù)計(jì)達(dá)到14%。
其實(shí)對(duì)于一些高端品牌來(lái)說(shuō)，套購(gòu)已經(jīng)成為常態(tài)。以換道場(chǎng)景的卡薩帝為例，依托全國(guó)布局的超800家三翼鳥(niǎo)卡薩帝001號(hào)店，11月的場(chǎng)景套購(gòu)比例達(dá)到36.15%，其中廚房場(chǎng)景、衣帽間場(chǎng)景套購(gòu)比例超過(guò)50%，打開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間。那么，場(chǎng)景套購(gòu)為用戶帶來(lái)了什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有兩方面：一是“一體化”的家裝、家居體驗(yàn)，二是“一站式”的衣食住娛場(chǎng)景體驗(yàn)。
一體化！家裝、家居全打通
現(xiàn)在買家居、家電越來(lái)越方便了，但“裝”的問(wèn)題卻依然很棘手。每家的戶型條件、家裝風(fēng)格都不一樣，當(dāng)家電送貨上門，拆封后才發(fā)現(xiàn)櫥柜預(yù)留好的尺寸不合適、家裝風(fēng)格也不搭調(diào)，該怎么辦？所以，現(xiàn)在大家更傾向于成套購(gòu)買，除了產(chǎn)品本身的成套，也希望獲得與產(chǎn)品相匹配的成套服務(wù)。
在這方面，已經(jīng)有高端品牌通過(guò)換道場(chǎng)景進(jìn)行了嘗試。卡薩帝就依托在各地布局的001號(hào)店，為用戶帶來(lái)了“一體化”的場(chǎng)景體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)接三翼鳥(niǎo)平臺(tái)，卡薩帝能為用戶提供定制化送裝、定制化局改等場(chǎng)景方案，最快可以實(shí)現(xiàn)1天煥新陽(yáng)臺(tái)，3天改造廚房。
這也為卡薩帝打開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間，今年9月，有11家001號(hào)在開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷量就超過(guò)了300萬(wàn)元，位于重慶、大連、北京、廣州的4家門店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷量甚至超過(guò)了500萬(wàn)元。
一站式！衣食住娛皆場(chǎng)景
那么，當(dāng)產(chǎn)品安裝到位，用戶又能獲得什么不一樣的體驗(yàn)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以往用戶的家電體驗(yàn)是割裂的，一日三餐所需的食材需要自己采購(gòu)，買回家后，用冰箱來(lái)保鮮，用廚電來(lái)烹飪?？照{(diào)則過(guò)于依賴遙控器，不僅冷熱需要自己調(diào)節(jié)，空氣質(zhì)量和干濕度也需要自己多注意。
而從001號(hào)店將卡薩帝場(chǎng)景方案成套“搬”回家的用戶，會(huì)獲得從食材采購(gòu)、食材儲(chǔ)鮮，到全家營(yíng)養(yǎng)食譜推薦、健康管理等一站式解決的卡薩帝新一代廚房場(chǎng)景，可以為不同面料衣物智能匹配洗護(hù)程序的智慧衣帽間場(chǎng)景，空調(diào)主動(dòng)調(diào)整室內(nèi)溫濕度的智慧臥室場(chǎng)景，以及海量4K資源帶來(lái)影院級(jí)觀影體驗(yàn)的智慧客廳場(chǎng)景。
正如奧維云網(wǎng)所分析，市場(chǎng)已從“品類戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥?chǎng)景戰(zhàn)”，從單品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到解決方案的角逐。場(chǎng)景或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，這一點(diǎn)，卡薩帝已經(jīng)用持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間給出了驗(yàn)證。
