近日,中國(guó)婚戒定制的開(kāi)創(chuàng)者、周大生珠寶集團(tuán)旗下高端婚戒定制品牌,BLOVE婚戒定制中心第一次亮相周大生2021年加盟商大會(huì)并正式招商推介。BLOVE以其獨(dú)特的商業(yè)模式,個(gè)性化定制的差異化定位,年輕時(shí)尚的品牌形象,很快吸引了全場(chǎng)參會(huì)加盟商的關(guān)注,一舉收獲了近百位加盟商的加盟意向。
三年500家,BLOVE持續(xù)發(fā)力婚戒定制市場(chǎng)
作為周大生集團(tuán)寄予厚望的品牌,BLOVE總經(jīng)理周曉達(dá)先生向參會(huì)加盟商隆重介紹了BLOVE品牌的發(fā)展歷程、品牌特色和實(shí)力、未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和加盟優(yōu)惠政策。
受疫情和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,市場(chǎng)普遍對(duì)鉆石信心不足?！包S金好賣(mài),鉆石不好賣(mài)”似乎成了當(dāng)下共識(shí)。那么鉆石鑲嵌市場(chǎng)到底還能不能做?BLOVE周總從兩個(gè)方面予以解讀。
周總認(rèn)為,“雖然這些年結(jié)婚登記人數(shù)呈現(xiàn)一個(gè)下滑趨勢(shì),但是隨著國(guó)家對(duì)人口問(wèn)題的高度重視,會(huì)有越來(lái)越多積極的婚育政策出臺(tái),我們預(yù)判結(jié)婚登記人數(shù)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)平穩(wěn)向上的趨勢(shì)?！?
“另外,中國(guó)擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng),以2020年結(jié)婚登記人數(shù)800萬(wàn)對(duì)計(jì)算,婚慶剛需市場(chǎng)鉆石鑲嵌的市場(chǎng)規(guī)模至少在700億以上,這就意味著還有很大的生意機(jī)會(huì)。如何在危中尋機(jī),提前部署,BLOVE作為個(gè)性定制的代表品牌,絕對(duì)是傳統(tǒng)珠寶加盟商轉(zhuǎn)型升級(jí)、布局高端細(xì)分市場(chǎng)的不二之選。”
周總介紹,未來(lái)三年,BLOVE計(jì)劃要在全國(guó)一二線城市和一流的商業(yè)體系中,布局300-500家婚戒定制中心,快速恢復(fù)BLOVE原有的市場(chǎng)和渠道,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)中的份額。
三年一個(gè)億,重新打響品牌知名度
品牌如何快速恢復(fù),給加盟商更強(qiáng)的信心和支持,這是現(xiàn)場(chǎng)咨詢的加盟商比較關(guān)心的問(wèn)題。BLOVE在婚戒定制領(lǐng)域耕耘13年,在市場(chǎng)上積累了廣泛的知名度和影響力。但是,BLOVE品牌在近兩年的發(fā)展中也陷入了沉寂。
據(jù)BLOVE品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人李良育先生的介紹,在周大生集團(tuán)的賦能下,BLOVE正在推進(jìn)一個(gè)“三年一個(gè)億”的品牌投入計(jì)劃,也即:在未來(lái)三年內(nèi),BLOVE將通過(guò)投入至少一個(gè)億,來(lái)快速恢復(fù)品牌的知名度和獲取客流。
李總說(shuō),“我們的投入主要會(huì)集中在兩塊:一個(gè)是全國(guó)范圍內(nèi)的品牌曝光,尤其是以短視頻為核心的新媒體的品牌推廣上,以此快速提升品牌在年輕目標(biāo)客戶群體中的認(rèn)知度。讓更多的顧客知道BLOVE,了解BLOVE的定制特色?！?
“另一塊是精準(zhǔn)引流。隨著大量購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè),單個(gè)購(gòu)物中心的客流是明顯下降的。因此依靠商場(chǎng)客流,不足以取得一個(gè)我們預(yù)期的業(yè)績(jī)。通過(guò)DTC模式精準(zhǔn)引流,在線預(yù)約設(shè)計(jì)預(yù)約定制,將成為我們補(bǔ)充門(mén)店客流,提升店鋪業(yè)績(jī),提升服務(wù)體驗(yàn)的重要舉措。”
BLOVE全國(guó)開(kāi)放加盟,助力傳統(tǒng)珠寶轉(zhuǎn)型升級(jí)
以BLOVE為代表的個(gè)性化定制模式,已成珠寶行業(yè)越來(lái)越普遍的商業(yè)模式。這種模式以具有“輕資產(chǎn)”特點(diǎn),顯著降低了單店的資金投入壓力和風(fēng)險(xiǎn);而“個(gè)性化”更迎合了未來(lái)消費(fèi)者,尤其是Z世代的消費(fèi)人群的偏好。
BLOVE全國(guó)開(kāi)放加盟,采取“一城一商”的加盟模式。BLOVE在一個(gè)城市只甄選一個(gè)有實(shí)力,有運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的加盟商。鼓勵(lì)加盟商在本城市進(jìn)行投入,自己投入自己收獲,深耕單點(diǎn)市場(chǎng),防止同品牌不同加盟商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀加盟商,還將獲得更多發(fā)展擴(kuò)張的權(quán)利。從而實(shí)現(xiàn)BLOVE品牌與加盟商雙利雙贏,共同長(zhǎng)期發(fā)展。
展望2022,BLOVE蓄勢(shì)待發(fā),“有愛(ài)情故事的婚戒”將續(xù)寫(xiě)新的篇章。
