新消費時代潮玩已成熱門,大量品牌不斷跨界全球價值IP,大膽玩聯(lián)名。歌莉婭女裝有另一條品牌策略,不搶流量IP,潛心培育屬于自己的獨家IP 樹熊HEADY,不僅在全國打造綠野星蹤樹熊夢幻樂園的千平主題門店,圣誕前夕還為它發(fā)布了單曲、舞蹈、圣誕MV與全民挑戰(zhàn)賽,讓HEADY成為可能是首只擁有自己單曲與MV的網(wǎng)紅樹熊。
歌莉婭發(fā)起的一系列營銷動作,結(jié)合 HEADY獨家IP系列·新年限定產(chǎn)品與周邊同時上線,實現(xiàn)了一場既有聲量又有銷量的品牌傳播。
通過分析歌莉婭近年的品牌推廣動作,總結(jié)出三大策略要點:
1.誠衣產(chǎn)品是基礎(chǔ)
歌莉婭擁有自有供應(yīng)鏈與誠衣研發(fā)中心,從創(chuàng)立之初至今27年,就一直深耕高品質(zhì)與高性價比的誠衣服飾,將「讓更多的消費者,用更少的支出比例,享受更好的衣著品質(zhì)」的誠衣精神植入消費者心智,用好產(chǎn)品與好價格制勝市場。
2.價值內(nèi)容是未來
加劇的市場競爭,「好產(chǎn)品+價值內(nèi)容」成為生意與會員增長的新抓手。
孵化屬于自己的潮萌IP,讓樹熊HEADY成為極具識別性的品牌標(biāo)識。運用歌曲、舞蹈、動畫片、短視頻……更社交的方式持續(xù)輸出品牌價值理念,與粉絲產(chǎn)生更有效的互動與情感連接,樹熊HEADY已經(jīng)成為品牌推廣最重要的參與者及推動者。
3.擁抱新渠道,實現(xiàn)新增量
短視頻、直播的風(fēng)口之下,新媒體渠道給品牌帶來巨大的流量與生意潛能。歌莉婭在主流的線上社交內(nèi)容平臺搭建了不同定位的官方直播間,深度運用綠野星蹤、樹熊Heady、品質(zhì)誠衣為內(nèi)容媒介,傳遞自然+文明=時尚、誠衣時尚美學(xué)的品牌理念,讓更多的人、更深地認識并體驗歌莉婭服飾,品牌實現(xiàn)新的增量空間。
打通貨品、IP、新媒體、直播全鏈路,既有好產(chǎn)品,又有價值內(nèi)容交互,消費者更愿意為品牌買單。
