2021年，全球依舊被新冠陰霾籠罩，但這一年，國(guó)貨紛紛崛起，護(hù)膚賽道更是各路開花。今年，占據(jù)營(yíng)銷熱搜榜的很多品牌都來(lái)自于國(guó)貨，他們鉚足了勁開創(chuàng)營(yíng)銷新玩法，展現(xiàn)出非一般的腦洞水平。
有一個(gè)身影倒是吸引不少人注意，那就是佰草集。作為中醫(yī)中草藥護(hù)膚的先創(chuàng)者-佰草集，多年來(lái)一直致力于為中國(guó)女性提供更好更完善的護(hù)膚方案。她帶著新作品重回江湖了，取得這樣的佳績(jī)，佰草集到底做對(duì)了哪些？
切中消費(fèi)者護(hù)膚痛點(diǎn)，開對(duì)新品
目前，中國(guó)女性護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，市場(chǎng)越來(lái)越卷。趨于高端化與精細(xì)化的產(chǎn)品才能進(jìn)入消費(fèi)者待選之列。
佰草集研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代職場(chǎng)女性一直被熬夜、高壓等不良生活所困擾，長(zhǎng)期處于這一環(huán)境會(huì)破壞肌膚本身生物鐘基因的節(jié)律表達(dá)，降低肌膚對(duì)外界壓力的抵御能力，以及修復(fù)，再生能力；初老危肌提前到達(dá)。
據(jù)此，他們?cè)?021年推出了全新太極生物鐘面霜和太極啵啵水，通過(guò)“生物鐘科技”，調(diào)節(jié)肌膚因熬夜、工作壓力、情緒變化等引起的肌膚節(jié)律失調(diào)，促進(jìn)負(fù)責(zé)夜間修護(hù)的時(shí)鐘肌因的表達(dá)，使皮膚的遺傳肌因的節(jié)律變強(qiáng)，恢復(fù)到正常的抵御和修護(hù)機(jī)制，幫助肌膚回復(fù)活力，提升肌膚自護(hù)力。他們好比是肌膚的充電寶，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻不處于“滿格電量”狀態(tài)。據(jù)悉，這2個(gè)單品剛上市僅1個(gè)月，銷量就破W。
再看看素人評(píng)論反饋，可見(jiàn)，佰草集這次回歸不容小覷。
匹配品牌調(diào)性，尋對(duì)人群
在各大偶像紛紛塌房的今天，品牌尋找明星合作是一件很冒險(xiǎn)的事。
宣布實(shí)力女演員張小斐成為全新品牌代言人，是佰草集做得很聰明又明智的選擇。在眾多短平快的流量面前，張小斐無(wú)疑是具備著真實(shí)、匠心、自信特質(zhì)的演藝圈清流，她用自信而堅(jiān)定的女性力量，引領(lǐng)著中國(guó)女性的「真實(shí)美力」。
除此之外，佰草集在三位行業(yè)領(lǐng)袖中找到了TA人群的縮影，并從各自角色講述了她們的護(hù)膚故事：一位是生活節(jié)奏被打亂的時(shí)尚辣媽--言真，真實(shí)的從媽媽角度講述當(dāng)代女性因?yàn)闀円诡嵉沟挠齼涵h(huán)境，肌膚面臨的問(wèn)題，獲得不少同為媽媽消費(fèi)者群體的認(rèn)同；一位是精英職場(chǎng)女白領(lǐng)--西門大嫂，作為自媒體公司老板，在平時(shí)工作很忙碌的情況下依舊保持肌膚生物鐘，獲得了很多女性消費(fèi)者的關(guān)注；另一位是需要時(shí)刻狀態(tài)滿滿的活力Z世代--溫精靈，從自身護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給到她分析消費(fèi)者建議：想要穩(wěn)住年輕肌膚，就要順應(yīng)節(jié)律，遵循肌膚生物鐘聰明護(hù)膚。
沉浸式的線下互動(dòng)，抓住消費(fèi)者眼球
線下POP -UP 早些年就成為美妝護(hù)膚品牌的標(biāo)配，佰草集這次選擇在重慶開展這場(chǎng)快閃又有什么新奇呢？
一場(chǎng)融合聽(tīng)、視、嗅、觸、味五感沉浸式護(hù)膚快閃體驗(yàn)，在國(guó)貨快閃中并不多見(jiàn)。在現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者既能沉浸式體驗(yàn)熬夜星人“生物鐘自由，年輕緊致無(wú)懼紋”的生活需要怎樣的護(hù)膚黑科技來(lái)實(shí)現(xiàn)；同時(shí)又能切身感受到太極生物鐘系列的產(chǎn)品魅力。
整個(gè)活動(dòng)期間，吸引了許多年輕潮流群體來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，“熬夜星人”“加班狂人”“精致達(dá)人”紛紛前來(lái)打卡，深度體驗(yàn)沉浸式護(hù)膚。
聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)最火熱的要屬「肌因秘境」和「生物鐘顏究室」了，「肌因秘境」通過(guò)微明微弱不同大小的圓形燈，模擬了人體肌膚吸呼氣的裝置，消費(fèi)者不僅可以在這里沉浸式感受肌膚生物鐘運(yùn)作節(jié)律， 還能了解到日夜顛倒的肌膚危害；在「生物鐘顏究室」里參與趣味互動(dòng)，輸入名字即可上墻等新穎的裝置，迎來(lái)眾多年輕消費(fèi)群體的打卡。每位參與線下活動(dòng)的消費(fèi)者，都自發(fā)在社交平臺(tái)上發(fā)布佰草集的活動(dòng)。
亮相巴黎，解鎖“熬夜肌”修護(hù)新體驗(yàn)
今年夏天，佰草集全新太極系列上市，太極“生物鐘”面霜震撼亮相巴黎，在由巴黎市政府支持，法國(guó)展望與創(chuàng)新基金會(huì)，Bonjour Brand 品牌美學(xué)中心共同發(fā)起的上海時(shí)尚消費(fèi)佳品巴黎展中，迎接全球的矚目。
這款“生物鐘”面霜以尖端“生物鐘科技”加乘太極修護(hù)方，調(diào)節(jié)肌膚紊亂的生物鐘，讓都市女性無(wú)懼日夜顛倒。自上市以來(lái)，在抖音小紅書平臺(tái)上得到眾多好評(píng)與關(guān)注。
2021年，佰草集作為國(guó)貨Top榜護(hù)膚品牌，依舊交出了不菲戰(zhàn)績(jī)，從產(chǎn)品到營(yíng)銷，都令人刮目相看。作為國(guó)貨頭部品牌，佰草集續(xù)寫中草藥煥膚傳奇，給到更多博取消費(fèi)者眼球的創(chuàng)新品牌營(yíng)銷，走近年輕群體，撰寫屬于中國(guó)女性真實(shí)美力的故事。
2022年即將到來(lái)，面對(duì)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各品牌頻頻翻陳出新，消費(fèi)者需求日益多元化的新一年挑戰(zhàn)，佰草集將會(huì)如何面對(duì)？2022，我們拭目以待！
