“渠道為王，終端制勝”，渠道一直是美妝行業(yè)鏈接終端消費者的重要場所，在打通渠道與網(wǎng)點布局方面仍是當(dāng)前許多新興品牌面臨的難題。穎通集團作為全渠道品牌管理者，以行業(yè)內(nèi)少見的全渠道戰(zhàn)略布局優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟，擁有百貨/購物中心、現(xiàn)代通路、電商、免稅四位一體的全渠道格局，并以獨到的行業(yè)洞察及品牌運營能力，提升品牌合作的商業(yè)增長動力，同時為中國消費者提供多元且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
CREED品牌重點拓展一線百貨渠道
據(jù)穎通集團2021發(fā)布的《香水白皮書2.0》表示，百貨渠道的零售額規(guī)模占據(jù)整體市場超過50%，仍是線下消費主要的場所。傳統(tǒng)百貨渠道作為穎通集團41年以來最早布局的渠道之一，目前已在中國內(nèi)地114個城市的百貨及購物中心設(shè)有超過320家店鋪與超過1000家專柜。在新消費的趨勢下，個性化、高品質(zhì)的特性成為越來越多年輕人的消費追求。穎通敏銳洞察到市場新的發(fā)展趨勢，旋即聚焦精品路線，不斷擴充品牌陣容。去年，穎通集團與有著260年歷史、被譽為“全球最具歷史傳承的貴族奢華香水品牌”愷芮得CREED達成戰(zhàn)略合作，目前已在上海國金ifc、新天地北里、前灘太古里、開設(shè)線下精品店。據(jù)了解，CREED品牌還將在2022年上半年陸續(xù)擴張，進軍其他一線、新一線城市。未來，穎通將持續(xù)選擇更多高端且具有競爭力的品牌進駐各大高端百貨商場，為消費者提供多元化購物選擇的同時，也獲取更多潛在消費群體和市場份額，進一步保持和鞏固生態(tài)運營領(lǐng)域的行業(yè)地位。
愷芮得CREED 上海新天地旗艦店
眾多高端精奢品牌發(fā)力免稅渠道
疫情后的2020年，中國免稅市場迎來快速增長，中免集團的銷售額順勢成為世界第一。而中國作為目前世界最大的奢侈品消費國，其消費占了全球奢侈品市場的35%，其中超過60%為境外消費。免稅渠道以價格優(yōu)勢吸引大量的消費者，是品牌開拓市場的重要窗口。
穎通集團布局中國免稅渠道超過21年，截止目前，擁有100家免稅店鋪，超過15個品牌，成功進駐中國95%以上的香水免稅店，實現(xiàn)了全國免稅渠道超過40個線下柜臺以及線上商城的全覆蓋。2021年12月，CREED香氛正式入駐cdf三亞國際免稅城，這是品牌首次亮相中國免稅店。此外，穎通于去年下半年成功引進了阿蒂仙L'Artisan及潘海利根Penhaligon's等全球高端品牌進入免稅渠道。穎通集團不斷提高免稅渠道業(yè)務(wù)的核心競爭力，形成國際品牌與免稅消費人群的高價值鏈接，在業(yè)態(tài)上不斷拓維，讓中國消費者充分感受國際奢香的魅力。
阿蒂仙、潘海利根cdf三亞國際免稅城店鋪
抖音電商將創(chuàng)新效率最大化
如今傳統(tǒng)的電子商務(wù)已無法滿足、推進大眾進階的購物需求，在此情景下，“直播電商”以最高轉(zhuǎn)化率的成績突圍，成功進入商家們的視野，而“抖音電商”則是近期直播帶貨中關(guān)注度較高的形式之一。抖音作為密集型的內(nèi)容輸出陣地和大體量的流量聚集地，其電商以強算法、流量去中心化的特點給予品牌一個銷量增長的廣大空間?；诖耍f通集團積極布局抖音電商新業(yè)務(wù)，秉持“以內(nèi)容引爆電商，用興趣主導(dǎo)成交”的原則玩轉(zhuǎn)抖音市場，探索流量密碼。雙十一期間，穎通抖音運營團隊積極運用達播優(yōu)勢，成功與多為明星合作直播帶貨，并為未來長期深度合作打下堅實基礎(chǔ)，通過專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和超強的適應(yīng)能力為品牌突破銷量增長，更為品牌的長期發(fā)展增添新的動能。
現(xiàn)代通路渠道成為重點陣地
據(jù)穎通集團《香水白皮書2.0》表示，線下購物渠道包含品牌綜合店、品牌專柜的合計零售額占比超過七成，而現(xiàn)代通路（KA/CS渠道）則占了其中的20%，仍舊是商家不可或缺的重要銷售渠道。截止目前，穎通集團現(xiàn)代通路渠道全國網(wǎng)點覆蓋超過4800家，包括絲芙蘭、屈臣氏、妍麗以及其他線下化妝品店。2021年，穎通現(xiàn)代通路渠道銷售額同比增長60%+！緊抓迷你香的市場熱度，穎通KA渠道在絲芙蘭大力推進“MINI SET”項目，并成功進駐屈臣氏。截止到年底，“MINI SET”項目成功從1月初的300家屈臣氏門店拓展到年底的2300家！除業(yè)績增長外，未來穎通在現(xiàn)代通路渠道也將繼續(xù)引起更多品牌，并針對具體市場環(huán)境合理分配資源投入比例，最大化發(fā)揮出渠道潛能及優(yōu)勢，從而實現(xiàn)整個渠道服務(wù)產(chǎn)出價值的最大化。
百貨/購物中心、免稅、電商、現(xiàn)代通路四大渠道的同步驅(qū)動使穎通集團在競爭極其激烈的美妝市場中成功突圍，打造高效鏈接消費者與品牌的全方位路徑，更加精準(zhǔn)化、精細(xì)化地覆蓋市場。未來，穎通將堅持多品牌、全品類、全渠道的運營模式與策略，深耕內(nèi)地市場，打通品牌市場運營的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)集團業(yè)務(wù)的全面增長，并鞏固香水行業(yè)霸主的地位。
