《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，早在2020年我國直播電商市場規(guī)模就已突破1.2萬億元，預(yù)計到2030年，我國直播電商行業(yè)的市場規(guī)模將突破4.9萬億元。此外，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)公布顯示，2021年化妝品類零售總額達4026億元，同比增長14%，美妝行業(yè)在快速持續(xù)發(fā)展的同時，新變化也正在襲來。得益于大眾對短視頻內(nèi)容的依賴，用戶數(shù)持續(xù)迅猛增長，抖音電商迎來井噴式發(fā)展。
其中，搭上電商賽道快速增長列車的美妝品牌早已紛紛強勢入局，從抖音電商中殺出重圍。穎通集團開年之局“抖音電商首戰(zhàn)年貨節(jié)”的完美收官，在樹立抖音電商玩法新范式的同時，更為眾多美妝品牌商家在電商領(lǐng)域的經(jīng)營中提供了可借鑒思路。
抖音電商+天貓渠道，多維組合加碼電商全域生態(tài)
春節(jié)檔向來是各大行業(yè)巨頭重視的大促之一，各大品牌紛紛投入巨量資源，在春節(jié)賽道全力拼搏。穎通集團積極布局抖音電商新業(yè)務(wù)，秉持“以內(nèi)容引爆電商，用興趣主導(dǎo)成交”的原則玩轉(zhuǎn)抖音市場，探索流量密碼。開年，穎通集團抖音電商首戰(zhàn)年貨節(jié)以100場+直播，品牌自播+達播矩陣合力，實現(xiàn)了多品牌聲量的強密度、多圈層、廣覆蓋，打造了屬于自己的抖音全域直播生態(tài)。
穎通旗下各大品牌以細節(jié)、場景打動消費者，讓客戶在消費決策的全程，都能與品牌產(chǎn)生更深度的鏈接與信任。例如契合新年氛圍的主播形象；符合新年送禮心智的限定禮盒、新品；圍繞新年氛圍對直播間進行全新布置等。各大品牌通過打造不同類型的直播場景，讓消費者感受濃郁年味，為其提供更生動、更個性化、更高效的購物體驗。
抖音電商年貨節(jié)
（穎通集團-抖音渠道達人直播截圖）
除發(fā)力備受矚目的抖音電商平臺外，穎通集團在其他頭部電商平臺也迎來了“碩果累累”的戰(zhàn)績。在天貓直播方面，澳爾濱ALBION明星品健康水套盒，燃炸李佳琦直播間，上線10分鐘即售罄，打響了2022年開門紅！今年2月1日至2月16日，澳爾濱護膚油品類日期間，品牌大使鄭云龍更是在情人節(jié)當(dāng)日空降直播間，吸引眾多粉絲強力支持！
在護膚領(lǐng)域方面，致力于“日式精藝，匠心傳遞，極簡極效，步步為美”理念的如嵐Rafra品牌，與穎通電商在繼抖音店鋪后，在天貓渠道也開展了更深層次的合作。如嵐Rafra旗艦店與海外旗艦店的雙店齊開，為對美有不斷追求的消費者提供了愉悅感官的天然奢華體驗；知名日本治愈系品牌施萃娜Sitrana首次與穎通電商戰(zhàn)略牽手，今年1月28日品牌旗艦店于天貓盛大開業(yè)，希望通過前所未有的“獨特價值”讓消費者的護膚日常更加安心，充滿自信。
在彩妝與香水領(lǐng)域，吉米周Jimmy Choo唇膏國內(nèi)首發(fā)于天貓國際秒顏社平臺和天貓進口超市平臺，在站內(nèi)+站外雙重布局下，以社交妝容互動的營銷傳播形式，打造年輕人愛玩、愛看、愛互動的主題內(nèi)容，為流量轉(zhuǎn)化做足了鋪墊；此外，蕭邦CHOPARD天貓旗艦店上線5款花園系列單品香水、圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella海外旗艦店于天貓平臺盛大開業(yè)等諸多營銷事件更是喜報頻傳。
吉米周Jimmy Choo“Seduction”唇膏
起底全電商生態(tài)布局，貫穿品牌生意增長全周期
早在2019年1月起，穎通集團就積極重構(gòu)布局電商體系，在天貓體系內(nèi)構(gòu)建全面自營業(yè)務(wù)，除傳統(tǒng)優(yōu)勢的香水領(lǐng)域外，更在護膚領(lǐng)域拓展新業(yè)務(wù)，加速深化了在京東、唯品會等多個國內(nèi)電商頭部平臺內(nèi)的市場占有率。目前，穎通與國內(nèi)各大電商平臺保持深度合作關(guān)系。通過對品牌精準(zhǔn)定位，開展本土市場化的拓展與營銷，建設(shè)銷售渠道全鏈路，重視數(shù)字化營銷能力的建設(shè)；另一方面，穎通在南京設(shè)立的客服運維團隊及IBA（自播）業(yè)務(wù)中心，及建立的CRM系統(tǒng)和運營中臺，都能快速應(yīng)對消費者需求并加速與各方的數(shù)字化鏈接。
在去年618期間，穎通集團助力多個品牌銷量破千萬，刷新了多重品牌在各電商平臺銷售榜單上的銷量記錄。其中既有澳爾濱ALBION、寶格麗BVLGARI等知名品牌，也有渡美TUNEMAKERS等高潛力新秀。去年雙11期間，在穎通的助力下，多款知名大牌香水上線即爆單，其中在京東平臺，范思哲VERSACE勇奪京東香氛品牌累計榜TOP1，蔻馳COACH品牌更是在10月31日-11月1日短短兩天內(nèi)成交金額同比增長120％以上！
深度洞察與迎合消費中堅力量的年輕用戶，以順應(yīng)個性化美妝需求，擊中用戶真實需要為驅(qū)力，穎通集團積極打磨并創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，與消費者進行高互動，引發(fā)站內(nèi)的強推薦流，形成以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，使源源不斷的正向流量持續(xù)循環(huán)，促進品牌銷量和聲量的同步提升，實現(xiàn)雙贏，充分展現(xiàn)了其在電商渠道的卓越實力！
傳統(tǒng)電商與新型電商并舉 航起商業(yè)時代新征途
在電商渠道營銷戰(zhàn)略的不斷升級之下，穎通積極與天貓、京東等平臺電商建立深度合作，針對不同品牌，穎通會根據(jù)品牌的具體實際情況，進行全方位診斷，給到為其度身定制的發(fā)展規(guī)劃和營銷策略方案，幫助品牌更好的認知中國市場。未來，穎通也將持續(xù)與更多合適的品牌合作，進一步豐富穎通電商渠道的品牌矩陣。
此外，穎通所成立的抖音電商團隊對于內(nèi)容制作和投放優(yōu)化能力有著高要求高標(biāo)準(zhǔn)，在內(nèi)容方面成立了MCN團隊，孵化達人賬號，目前已經(jīng)有多個賬號具有穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)能力，他們將會全面賦能直播業(yè)務(wù)，完善抖音生態(tài)的閉環(huán)。
傳統(tǒng)電商在經(jīng)歷近20年的發(fā)展后，不斷迭代演化，開始涉足直播帶貨和社交電商領(lǐng)域。新型電商在汲取傳統(tǒng)電商有益經(jīng)驗的同時，迎接更多的機遇與挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新型電商的可持續(xù)發(fā)展。無論是傳統(tǒng)電商還是新型電商，穎通集團基于電商經(jīng)營的底層邏輯，打通品效銷一體化全鏈路，全面深度挖掘生態(tài)用戶潛力，加之新營銷方式的助力，在傳遞企業(yè)與品牌價值觀的同時，開辟了全新的品牌生意增長之道。同創(chuàng)共贏，讓我們繼續(xù)期待2022年穎通集團在電商渠道的優(yōu)異成績！
