連日來,全國疫情多點散發(fā),各行各業(yè)發(fā)展都顯出頹勢。尤其是各大“互聯(lián)網(wǎng)大廠”接連爆發(fā)裁員潮,更是令整個市場環(huán)境處于一種極其嚴峻的形勢之下。而電商市場也不例外,進入4月,就在各品牌通過縮減營銷成本渡過難關的同時,周大生卻逆勢而行,通過一系列創(chuàng)新營銷與瘋狂讓利,在行業(yè)平銷期交出一份滿分答卷。
“寵愛節(jié)”打出開門紅,實力寵粉不負眾望
逆勢而行的周大生,熱火舉辦第五屆“寵愛節(jié)”,堅持打造屬于品牌自己的IP節(jié)日,同時對粉絲感恩回饋,大力度優(yōu)惠讓利引爆全網(wǎng)。本次寵愛節(jié)活動火爆持續(xù),戰(zhàn)績爆表,截至4月10日,活動造勢已火遍全網(wǎng),更有代言人任嘉倫過億影響力的官宣活動,大大提升了周大生品牌在年輕消費群體的價值感與時尚感,同時開辟了品牌粉絲營銷的新思路;任嘉倫同款非凡國潮系列、熱播電視劇同款【大尾巴魚】魚尾項鏈、莫比烏斯環(huán)等單品更是上架即售罄,成績驚人,同時,周大生天貓旗艦店當日銷售超額150%完成,店播同比增長285%,抖音銷售也同比上漲180%……活動才剛剛開始,就取得了如此戰(zhàn)績,打出開門紅,不僅令到消費者享受到超級優(yōu)惠福利,也令整個行業(yè)為之側目。
營銷與產(chǎn)品的雙贏,全面布局彰顯品牌實力
優(yōu)異戰(zhàn)績的背后,是周大生從流量、產(chǎn)品與內(nèi)容三個方面的強勢布局。
借勢代言人,抓住流量密碼。4月初,周大生新代言人任嘉倫官宣助推,活動熱度首次飆高;緊接著,周大生天貓旗艦店8周年店慶與代言人任嘉倫生日持續(xù)聯(lián)動,撬動粉絲圈層,更是通過點亮城市地標與話題營銷的方式打通線上線下全渠道熱度造勢,助力品牌實現(xiàn)全域化傳播,品牌及活動熱度迎來小高潮。
產(chǎn)品創(chuàng)新,對準風口借勢大IP。品牌借勢任嘉倫主演熱播劇《與君初相識》推出魚尾款飾品,收獲一大波劇粉青睞,一度賣斷貨;呼聲同樣極高的還有我不是胖虎以及HelloKitty聯(lián)名產(chǎn)品,HelloKitty的聯(lián)名合作是周大生品牌年輕化升級的代表,虎年熱門IP胖虎獨家珠寶獨家簽授,更是直擊Z時代消費者;對于這部分新生代年輕人群,周大生推出性價比之王蜜雪鉆戒與多色款式的小任性手鐲,情侶款式浪漫盡收手中。通過IP借勢與產(chǎn)品創(chuàng)新,周大生實現(xiàn)了消費群體的多元化覆蓋,產(chǎn)品布局再獲成功。
內(nèi)容驅動實現(xiàn)營銷立體化覆蓋。一場營銷的全面布局,渠道是不可或缺的一部分。周大生此次寵粉活動還通過微博、小紅書、抖音等渠道全方位深度種草,熱搜引爆,觸達年輕群體喜好,同時段通過綜藝《OMG完美咖》聯(lián)動當紅明星小花宋軼對產(chǎn)品進行推薦種草,以內(nèi)容驅動完美實現(xiàn)此次營銷的立體化覆蓋,以創(chuàng)新營銷與超級產(chǎn)品的加持,讓戰(zhàn)績再創(chuàng)新高。
營銷矩陣再升級,周大生官方旗艦店抖音店出道即巔峰
從每年的電商節(jié)到店慶,周大生每一次營銷都幾乎封神,從來都是快人一步布局新領域的周大生,再次引領行業(yè)入駐抖音,打通全新營銷鏈路,實現(xiàn)營銷矩陣再升級。周大生官方旗艦店已于4月2日盛大開業(yè),開業(yè)盛典即將舉行,屆時,周大生將聯(lián)合抖音新國潮,開展直播盛典,“國家寶藏”IP首發(fā)加持,更有知名達人到場深度互動、國際慣例的粉絲超級讓利……人貨場的又一次并行,周大生營銷史上再一次讓利狂歡!4月23日至29日,周大生官方旗艦店的抖音直播,即將打造出一場怎樣的國潮盛宴,營銷活動向來一炮而紅的周大生,如何實現(xiàn)抖音旗艦店的出道即巔峰?讓我們拭目以待!
從直播帶貨到借勢流量IP,周大生在前瞻布局及創(chuàng)新營銷的道路上從來沒有令粉絲失望。多年來,精準定位、多維度覆蓋不同消費人群,針對性地輸出快反產(chǎn)品,不斷打造爆款營銷活動,周大生從天貓旗艦店上線至今的8年時間里,幾乎一路披荊斬棘,玩轉創(chuàng)新,創(chuàng)造了一個又一個營銷神話。此次寵愛節(jié)營銷戰(zhàn)績的逆勢飄紅,既是行業(yè)的“意料之外”,又是品牌的“情理之中”。可以預見,4月23日至29日的抖音直播盛典,周大生又將為粉絲帶來一場不一樣的驚喜!
