近日，優(yōu)衣庫SUW生活運(yùn)動(dòng)系列推出了新款速干衣、高彈褲、涼感速干T、涼感瑜伽褲、涼感瑜伽衣。這個(gè)以“LifeWear服適人生”為品牌理念的服裝公司把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了追求科技生活的年輕一代，用一場(chǎng)“燃動(dòng)U計(jì)劃”點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，在中國市場(chǎng)玩出了新花樣。
氣溫逐漸升高，身體代謝隨之提高，大家運(yùn)動(dòng)熱情高漲，不少年輕人將運(yùn)動(dòng)和減肥立在了自己的flag清單里，這也不可避免地加速了運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)走高。作為夏日運(yùn)動(dòng)健身必備神器——速干衣、高彈褲、涼感速干T、涼感瑜伽褲、涼感瑜伽衣等開始逐漸走進(jìn)運(yùn)動(dòng)人群的日常，成為不少消費(fèi)者反復(fù)回購的服裝。
根據(jù) Cotton Incorporated Lifestyle Monitor TM的調(diào)查，在鍛煉時(shí)，有46%的消費(fèi)者表示他們主要穿著非正式的運(yùn)動(dòng)服裝，例如70%的消費(fèi)者擁有5件或以上用于鍛煉的T恤；54%的人擁有4條或以上的褲子或是緊身褲。
針對(duì)消費(fèi)者出現(xiàn)的服裝需求及偏好的轉(zhuǎn)變，優(yōu)衣庫攜手小米營銷打造了一場(chǎng)“曝光—互動(dòng)—轉(zhuǎn)化”層層遞進(jìn)的營銷方案，旨在全方位建立目標(biāo)人群的品牌感知，真正將“高機(jī)能·日?；比谌胗脩羯?，做到與核心消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化提升品牌認(rèn)知。
01.觸動(dòng)目標(biāo)受眾，擴(kuò)大品牌聲量
追求至簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)科技生活，從優(yōu)衣庫的品牌調(diào)性能夠看出來，這是一款面向熱愛運(yùn)動(dòng)健身人群的產(chǎn)品。此次小米營銷借助小米手機(jī)系統(tǒng)級(jí)優(yōu)勢(shì)APP開屏聯(lián)投，助力優(yōu)衣庫新款服裝推廣，開啟“燃動(dòng)U計(jì)劃”，為品牌曝光打造平臺(tái)級(jí)聲量。
系統(tǒng)級(jí)APP開屏聯(lián)投
小米營銷基于平臺(tái)級(jí)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶深度洞察，同時(shí)基于Looklike算法抓取相似運(yùn)動(dòng)健身人群，幫助優(yōu)衣庫精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，并對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)處理之后，幫助優(yōu)衣庫“燃動(dòng)U計(jì)劃”將目標(biāo)人群定位為運(yùn)動(dòng)人群和新興白領(lǐng)。這類人群在生活中注重身材、喜歡用科技的眼光看世界；在購買服裝上他們更加關(guān)注服裝的性能技術(shù)和品質(zhì)。而這些特質(zhì)恰恰與小米用戶追求科技生活、熱愛運(yùn)動(dòng)、喜歡至簡(jiǎn)設(shè)計(jì)存在極高的匹配度。
基于這樣的用戶消費(fèi)習(xí)慣研究、媒體行為研究，小米營銷以系統(tǒng)級(jí)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源造勢(shì)“燃動(dòng)U計(jì)劃”，全面滲透進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人一天的生活場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)優(yōu)衣庫“TA”最大化覆蓋，第一時(shí)間為優(yōu)衣庫新款服裝亮相打造絕對(duì)聲量。
02.釋放產(chǎn)品勢(shì)能，多入口導(dǎo)流下載APP
海量?jī)?yōu)質(zhì)曝光吸引目標(biāo)群體之后，如何與用戶達(dá)成深度互動(dòng)、完成勢(shì)能轉(zhuǎn)化成為下一步需要思考的問題。針對(duì)想要參與活動(dòng)的強(qiáng)需求用戶，小米營銷基于用戶行為路徑，通過打造開屏觸動(dòng)快捷跳轉(zhuǎn)服務(wù)體驗(yàn)，提升用戶深度轉(zhuǎn)化。
在移動(dòng)端，小米營銷以黃金資源引流，用戶可以通過小米手機(jī)硬件開屏入口、社交媒體入口和桌面固定入口三方渠道進(jìn)入“燃動(dòng)U計(jì)劃”活動(dòng)首頁，每天解鎖主推產(chǎn)品，累計(jì)打卡5天即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)參與活動(dòng)用戶還有機(jī)會(huì)獲得費(fèi)德勒同款速干衣和小米青春版藍(lán)牙耳機(jī)。
“燃動(dòng)U計(jì)劃”活動(dòng)鏈路圖
多入口導(dǎo)流下載
借勢(shì)米粉燃動(dòng)打卡活動(dòng)，品牌曝光的同時(shí)，還為優(yōu)衣庫 APP下載激活導(dǎo)流，及時(shí)與目標(biāo)受眾就建立聯(lián)系，強(qiáng)勢(shì)助力優(yōu)衣庫品牌出圈。
燃動(dòng)U計(jì)劃H5：通過活動(dòng)發(fā)起-簽到激勵(lì)-福利獎(jiǎng)勵(lì)，鎖定用戶粘性，準(zhǔn)確觸發(fā)引流，以“領(lǐng)取優(yōu)惠”、“抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”多入口導(dǎo)流優(yōu)衣庫APP下載。
“燃動(dòng)U計(jì)劃”H5導(dǎo)流下載路徑
小米應(yīng)用商店：搶占核心分發(fā)陣地，借助商店開屏抓住用戶第一注意力，同時(shí)以紅包專場(chǎng)頁面吸引用戶，在釋放品牌信息的同時(shí)引導(dǎo)用戶進(jìn)入應(yīng)用商店下載APP，品效兼?zhèn)洹?
精品列表第四位、紅包專場(chǎng)第一位導(dǎo)流APP下載
小米視頻：在強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力加持下，小米視頻相關(guān)頁面展示優(yōu)衣庫APP小圖，促進(jìn)品牌在個(gè)人場(chǎng)景下的曝光和轉(zhuǎn)化，高效達(dá)成推廣目標(biāo)。
全網(wǎng)熱搜榜：根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣，優(yōu)衣庫“燃動(dòng)U計(jì)劃”以組圖資訊形式出現(xiàn)在圖文熱搜榜，最大釋放品牌活動(dòng)信息，高效催化用戶應(yīng)用下載決策。
小米視頻分發(fā)位、全網(wǎng)熱搜榜導(dǎo)流路徑
此次優(yōu)衣庫與小米營銷通過“打聲量”、“促轉(zhuǎn)化”，打造了一場(chǎng)品效兼顧的營銷玩法，全生態(tài)資源整體覆蓋核心“TA”目標(biāo)遠(yuǎn)超預(yù)期，吸引更多米粉主動(dòng)搜索品牌信息，燃爆夏日運(yùn)動(dòng)熱情。未來，小米營銷也會(huì)不斷探索更多創(chuàng)新玩法，為品牌方提供更多可能。
