在“流量為王”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,中國電商之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段,“行業(yè)內(nèi)卷”和“流量飽和”已經(jīng)成為常態(tài)。各大品牌想要在流量時(shí)代博得頭籌,不僅要有過硬的品牌實(shí)力,更要懂得觸達(dá)消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)。
作為我國黃金珠寶行業(yè)的佼佼者,周大生早早洞察到年輕消費(fèi)群體對于黃金飾品的個(gè)性化需求,從盛行的國潮領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,直達(dá)消費(fèi)者的核心需求,與抖音、快手、天貓等電商平臺(tái)攜手在珠寶領(lǐng)域掀起“狂歡浪潮”。周大生此次國潮盛典便是整合平臺(tái)力量及熱門IP產(chǎn)品,共同打造的一場極具爆發(fā)力的營銷盛事。
周大生國潮活動(dòng)精彩紛呈,平臺(tái)聲量破2.2億,GMV達(dá)到3500萬
4月23日,“抖in新寶藏x周大生”國潮盛典正式開啟,開播當(dāng)日,目標(biāo)成交額完成度達(dá)到117%。截至4月29日,全平臺(tái)多店鋪共同實(shí)現(xiàn)了GMV3500萬,活動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者2.2億人次。
周大生此次國潮盛典除了亮眼的銷售戰(zhàn)績外,整個(gè)活動(dòng)也是精彩紛呈,亮點(diǎn)頻出。
代言人任嘉倫隔空喊話,嘉人們實(shí)力示愛。 4月23日任嘉倫工作室發(fā)布祝福視頻,引發(fā)粉絲熱烈討論,同時(shí)#國潮任我變 微博話題進(jìn)入話題榜排名第9位,話題閱讀超1億,話題討論近4w。
#國潮任我變?nèi)裉魬?zhàn)賽曝光破1.2億,吸引超3.1w人參與。4月26日活動(dòng)上線以來,曝光逐步提升,不僅數(shù)十位優(yōu)秀達(dá)人參與,更吸引了多位粉絲超百萬的達(dá)人一起互動(dòng)。挑戰(zhàn)賽導(dǎo)流店鋪,帶來16萬+的粉絲增長。
沉浸式消費(fèi)場景,全方位提升用戶的購物新體驗(yàn)。周大生現(xiàn)場融合了江南園林場景珠寶展示、搭配展示、情景展示、古風(fēng)舞蹈情景表演,令廣大直播觀眾能夠生動(dòng)地了解到國潮新品的精致外觀、設(shè)計(jì)內(nèi)涵、穿搭方式,全方位提升用戶的購物體驗(yàn)。加上精彩絕倫的國潮風(fēng)格秀、特色歌舞表演、多名網(wǎng)紅達(dá)人現(xiàn)場助陣……高潮迭起,精彩不斷。
更有周大生電商總裁驚喜空降直播間,與主播一起為觀眾帶來6款重磅高客單產(chǎn)品和豐厚福利,掀起直播高潮,這一舉動(dòng)不僅打破了抖音的低客單魔咒,為平臺(tái)圈粉了一波高價(jià)值人群,將客單價(jià)提高到了3000+,遠(yuǎn)高于抖音平均客單;
同時(shí)也側(cè)面證明,在抖音平臺(tái)上價(jià)格已經(jīng)不是唯一能夠打動(dòng)消費(fèi)者的因素,產(chǎn)品、品牌、營銷等都將成為消費(fèi)者選購時(shí)的考量,而周大生這次在抖音直播上開創(chuàng)了很好的先河,后續(xù)抖音必然也是高客單品牌的藍(lán)海市場。
從當(dāng)前的營銷內(nèi)容不難看出,周大生通過平臺(tái)流量加持、強(qiáng)大的內(nèi)容力以及KOL紅人矩陣這三把營銷利劍,為用戶打造沉浸式內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn),迅速提升品牌在國潮領(lǐng)域的人氣,高效輸出周大生的國潮創(chuàng)新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)力與產(chǎn)品銷量的“雙升級”。
周大生以產(chǎn)品為王,國潮新品頻頻出圈
成功并非偶爾,今年以來,周大生陸續(xù)推出了非凡古法金系列、IP聯(lián)名我不是胖虎系列、年輕化IP HelloKitty系列、航天文創(chuàng)IP系列等,以及熱播劇聯(lián)名款大尾巴魚項(xiàng)鏈、黑科技潮品小任性等爆款新品,贏得了眾多年輕消費(fèi)者的喜愛。
其中,非凡古法金系列則采用歷史悠久的古法金工藝,以難度極高的壘絲和編絲手工技法,編織出了更為復(fù)古緊實(shí)的黃金飾品,并通過“福運(yùn)無邊”、“佛佑天佐”、“喜樂蓮蓮”、“福運(yùn)臨門”、“禪韻蓮蓮”等命名,賦予其吉祥的文化寓意。
大尾巴魚項(xiàng)鏈則是與熱播劇《與君初相識·恰似故人歸》聯(lián)動(dòng)出品的IP新品,其靈感源于主角長意的鮫人造型,意味著“陪你魚生相守”,浪漫至極。
我不是胖虎以及HelloKitty系列直擊Z世代年輕受眾,結(jié)合年輕人的審美需求,使產(chǎn)品滿足其穿搭與有趣的多重需求。
周大生自創(chuàng)立以來,一直堅(jiān)持以“產(chǎn)品為王”,將東方文化審美與現(xiàn)代先進(jìn)工藝相結(jié)合,打造獨(dú)具特色的黃金珠寶潮品。憑借其多樣化的產(chǎn)品風(fēng)格、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量,再加上數(shù)字化營銷戰(zhàn)略支持,周大生近年來在年輕消費(fèi)群體中的人氣不斷上升。
輸出優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容,傳遞中國古典黃金文化
數(shù)年來,周大生以其前沿的商業(yè)眼光,通過電商拓展線上流量、線上賦能線下的模式,最大限度的擴(kuò)展了國潮風(fēng)尚對黃金珠寶的積極影響,引領(lǐng)了古典黃金飾品的復(fù)興潮流。本次周大生與抖音的攜手合作,不僅展示了各種精致奪目的國潮新品,更向大眾輸出了優(yōu)質(zhì)的國潮風(fēng)尚內(nèi)容,讓越來越多的人了解東方藝術(shù)的美感,傳承經(jīng)典文化內(nèi)核。
