浪漫甜蜜已經(jīng)讓“520”這一天，成為人們相互表達(dá)愛(ài)意的固定節(jié)日。鮮花和禮物這類承載著儀式感的元素，也創(chuàng)造了強(qiáng)大消費(fèi)力，成為浪漫經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)。
與此同時(shí)，隨著現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)美好生活的向往愈發(fā)強(qiáng)烈，單身群體的悅己消費(fèi)、追求品質(zhì)生活的家庭型消費(fèi)等多元化需求呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)，也讓520這樣的浪漫節(jié)日實(shí)現(xiàn)了破圈，逐漸成為大眾消費(fèi)的新載體。
基于對(duì)浪漫經(jīng)濟(jì)以及大眾消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，抖音520寵愛(ài)季平臺(tái)大促中，個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)延續(xù)“甜蜜生活家”的核心概念，推出520寵愛(ài)季活動(dòng)，將代表著浪漫情感的鮮花與生活剛需的個(gè)護(hù)家清進(jìn)行跨界聯(lián)合，以質(zhì)感物料、創(chuàng)新玩法、創(chuàng)意內(nèi)容等多樣方式傳遞【520只有一天，我愛(ài)你是每一天】的理念，搭建商家與消費(fèi)者溝通新路徑。
個(gè)護(hù)家清+鮮花 跨行業(yè)組合助力生意增長(zhǎng)
今年年初，抖音電商個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)在214節(jié)點(diǎn)首次打出「甜蜜生活家」概念，通過(guò)跨行業(yè)形式提升了貨品豐富度，從而為消費(fèi)者享受品質(zhì)生活創(chuàng)造更多可能。
本次抖音520寵愛(ài)季大促，個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)進(jìn)一步承接該概念，將“甜蜜生活家”的場(chǎng)景繼續(xù)細(xì)化。通過(guò)搶占浪漫場(chǎng)景、家庭場(chǎng)景流量，將品牌及產(chǎn)品背后的情感價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，拓展了生意增長(zhǎng)新空間；另一方面，也為行業(yè)商家打通一條溝通消費(fèi)者的新路徑，在520浪漫經(jīng)濟(jì)中，以“愛(ài)是生活必需品”的創(chuàng)新概念，引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)抖音電商平臺(tái)上的品質(zhì)浪漫新品和極致性價(jià)比的生活好物，幫助行業(yè)商家擴(kuò)充大盤新客。
理念影響心智 場(chǎng)景激發(fā)轉(zhuǎn)化創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷新玩法
520甜蜜生活家秉承“愛(ài)是生活必需品”的核心概念，強(qiáng)化這一天浪漫與愛(ài)意表達(dá)的消費(fèi)主題。將客群從小眾的婚戀人群拓展到普羅大眾，引發(fā)心智共鳴。抖音電商“520寵愛(ài)季”將為消費(fèi)者呈現(xiàn)各種充滿甜蜜的場(chǎng)景，從而激發(fā)興趣，觸達(dá)需求，實(shí)現(xiàn)種草到轉(zhuǎn)化的短鏈路營(yíng)銷新玩法。
大眾對(duì)于甜蜜與浪漫的想象，可能是一束另一半送給自己的玫瑰，是一次舒適放松的護(hù)理體驗(yàn)，也或者是一個(gè)溫馨又整潔的家。圍繞這些場(chǎng)景，抖音電商個(gè)護(hù)家清行業(yè)聯(lián)動(dòng)品牌溫莎森林、阿道夫、半畝花田、吉列發(fā)布套系品質(zhì)創(chuàng)意海報(bào)，通過(guò)鮮花疊加表白式文案，營(yíng)造520甜蜜氛圍，向廣大用戶傳遞「甜蜜浪漫在520這一天，也在日常的每一天」的生活態(tài)度。
為了將浪漫與甜蜜的氣息以更直觀、更沉浸的方式傳遞給消費(fèi)者，該活動(dòng)還將聯(lián)合今日美術(shù)館打造一場(chǎng)主題為「520【愈見(jiàn)甜蜜生活家】」的云看展直播。5月19日，平臺(tái)將以云看展形式帶大家走進(jìn)意大利藝術(shù)大師佩謝的家具王國(guó)，沉浸式觀賞藝術(shù)大師佩謝帶來(lái)的各種奇思妙想的藝術(shù)作品和珍藏手稿。并在展出中結(jié)合個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)品牌好物，共同打造全新藝術(shù)裝置，將浪漫藝術(shù)與生活場(chǎng)景進(jìn)行沉浸式結(jié)合，營(yíng)造治愈系“生活家”意境。在直播過(guò)程中，主播將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)制作創(chuàng)意紙巾花朵，為宅家浪漫提供新創(chuàng)意，讓甜蜜浪漫陪伴生活每一天，完美詮釋“520只有一天，我愛(ài)你是每一天”的活動(dòng)理念。
創(chuàng)意海報(bào)將抖音電商平臺(tái)上擁有各種生活好物的心智傳導(dǎo)給用戶，達(dá)到吸引粉絲關(guān)注的目的；云看展形式則致力于幫助商家打通垂類受眾群，激發(fā)用戶購(gòu)買欲，蓄積粉絲池為提升轉(zhuǎn)化率夯實(shí)基礎(chǔ)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源加碼激勵(lì)商家達(dá)人實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化
繼打通商家與消費(fèi)者路徑，進(jìn)一步強(qiáng)化“愛(ài)是生活必需品”的用戶心智后，平臺(tái)還將推出多種玩法，并設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)商家承接住消費(fèi)者新需求，緊跟520大促節(jié)奏步步實(shí)現(xiàn)流量提升和單量轉(zhuǎn)化。
活動(dòng)期間帶#甜蜜生活家的話題發(fā)布「?jìng)€(gè)護(hù)家清」及「鮮花園藝」類目商品掛車短視頻，根據(jù)活動(dòng)期內(nèi)特定類目的短視頻購(gòu)物車銷售額排名，發(fā)放相應(yīng)的隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)質(zhì)視頻有機(jī)會(huì)獲得話題置頂獎(jiǎng)勵(lì)，上榜活動(dòng)頁(yè)熱門視頻資源位，爭(zhēng)取更多流量曝光機(jī)會(huì)。
同時(shí)，針對(duì)直播帶貨，抖音電商推出了超頭寵粉直播間、好物直播間、巔峰任務(wù)賽、全民任務(wù)賽等多種玩法，激勵(lì)商家和達(dá)人不斷進(jìn)行內(nèi)容投入和創(chuàng)新。其中，好物直播間作為行業(yè)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，將為符合門檻的達(dá)人作者/自播商家提供流量扶持或貨品補(bǔ)貼，助力其在大促期間沖刺目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)躍遷。
從浪漫鮮花到個(gè)人護(hù)理，從520浪漫甜蜜日到愛(ài)在生活每一天，無(wú)論是對(duì)藝術(shù)的欣賞和圍觀，還是對(duì)個(gè)護(hù)家清鮮花綠植等家居生活好物的消費(fèi)，都體現(xiàn)著消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求。抖音電商平臺(tái)通過(guò)探索更多的玩法，提供多種資源的扶持，助力個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)的商家持續(xù)發(fā)展，讓消費(fèi)者真真正正地享受到「甜蜜生活家」所帶來(lái)的幸福感，也為商家找到了生意增長(zhǎng)新空間。
抖音電商將持續(xù)打造「甜蜜生活家」主題，不斷建立并夯實(shí)大眾對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知，提升用戶的信任度與好感度，從不同層面助力個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)健康發(fā)展。當(dāng)前520寵愛(ài)季活動(dòng)舉行的短視頻及直播間等各項(xiàng)玩法正在進(jìn)行中，歡迎商家達(dá)人關(guān)注并參與進(jìn)來(lái)，與抖音電商一道，共同滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的期待。
