人物名片:泉州海步鞋服有限公司 泉州高哥鞋材有限公司 品牌創(chuàng)始人 高聚才
“看到樣品室品質(zhì)很好的棉拖,廠區(qū)明亮整潔的環(huán)境,以及積極向上的的同事們,內(nèi)心很滿足很充實(shí),甚至有一種由衷的驕傲。“
海步鞋服的老板娘蘇珍華原來擔(dān)任創(chuàng)業(yè)黑馬廈門城市執(zhí)行秘書長。這兩年和丈夫高聚才一起創(chuàng)業(yè),在晉江鞋都創(chuàng)辦了棉拖廠和高哥鞋材兩家公司。近5000平米的棉拖廠區(qū)內(nèi),工人們在生產(chǎn)線上有條不紊地忙碌著。
工廠的棉拖遠(yuǎn)銷日韓、歐美等國,首創(chuàng)運(yùn)動鞋底超輕感棉拖,也是亞馬遜跨境電商平臺上的熱銷爆款,一度還登陸榜單TOP1。最近,阿瑪尼ARMANI中國區(qū)負(fù)責(zé)工廠對接業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,看了海步的鞋子及打出來的樣品,也贊不絕口。
能取得如此驕人的成績,源于有一位深耕鞋產(chǎn)業(yè)10年以上的海步鞋服掌門人高聚才。這位被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“工廠老板里最懂亞馬遜的人?!?/strong>
夫妻二人相伴20載,歷經(jīng)歲月沉浮,彼此攜手陪伴扶持,是愛的力量讓他們熬過人生的低谷時(shí)期,重新燃起生活的希望。2019年由于生意虧損幾百萬,不得不賣房重新創(chuàng)業(yè)開起了棉拖廠和鞋底廠。
賣房創(chuàng)業(yè),只為做出一雙好鞋
一家3000雙訂單開啟的工廠
“這樣的工廠,就是我們心目中一直要找的工廠。我們就是要跟這樣有品質(zhì)的工廠配合。“某國際一線品牌公司一位80多歲創(chuàng)意藝術(shù)家看了海步鞋服工廠的實(shí)景和產(chǎn)品照片,連連發(fā)出感嘆!
最近一段時(shí)間,來海步鞋服洽談訂單合作的外貿(mào)客戶也源源不斷。一位負(fù)責(zé)日本業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司老總穿上海步的棉拖,驚呼這個(gè)棉拖太舒服,腳感太輕太好了,都不舍得脫下來。
可是早在2020年之前,高聚才還沒有自己的工廠。開的外貿(mào)公司主要負(fù)責(zé)鞋產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。然而因?yàn)橛幸淮魏献鞴S生產(chǎn)的幾十萬雙鞋品質(zhì)不佳,差評不斷,客戶棄貨,導(dǎo)致公司虧損三四百萬,事業(yè)也元?dú)獯髠?/span>
那段時(shí)間,他和妻子覺得整個(gè)世界都變得黯淡無光,處境寸步難行。但是幸運(yùn)的是,常年合作的這位客戶特別信任高聚才的人品?!爸灰阕约焊议_工廠,我的訂單還是交給你?!焙献骺蛻魧Ω呔鄄耪f:“我下單給你,你再下單給別的工廠,那我就不敢下單給你了?!?/span>
“只要你下單,不管多少,我就敢開工廠?!备呔鄄耪f。
和妻子商量再三后,痛定思痛他們決定把房子賣掉,開辦自己的工廠,嚴(yán)格把關(guān)好質(zhì)量,確保今后每一雙鞋的出廠品質(zhì)。
第一筆訂單便是來自老客戶的那3000雙訂單。盡管有近10年鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),然而開工廠還是頭一回。購買設(shè)備、車間管理、產(chǎn)品工序……每一樣都得從頭學(xué)起。
從一無所知到月產(chǎn)20萬雙棉拖,是高聚才與團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn),不斷探索,艱苦奮斗的成果。
盡管當(dāng)時(shí)手頭并不富裕,但是在設(shè)備投入上,高聚才一點(diǎn)都不含糊,都是買頂尖的設(shè)備。因?yàn)樵O(shè)備直接決定產(chǎn)品質(zhì)量。正是設(shè)備上的高投入,也一定意義上保證了廠子的環(huán)境干凈整潔,而不是棉絮滿天飛。
第一筆3000雙訂單鞋交到客戶的手上時(shí),對方特別滿意。在亞馬遜平臺也賣得特別好,消費(fèi)者好評如潮??蛻綦S后陸續(xù)又下了好幾個(gè)10萬雙訂單,連續(xù)幾個(gè)月,成為熱銷榜單上的TOP爆款,并且消費(fèi)者在亞馬遜評分普遍打出了4.5分以上的高分(總分5分)。
工廠老板里最懂亞馬遜的人
首創(chuàng)“100多克運(yùn)動鞋底”超輕感棉拖
為什么海步的鞋一上市就能俘獲亞馬遜平臺眾多消費(fèi)者的心?
這跟高聚才過去的經(jīng)歷息息相關(guān)。他原來是武警部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的退伍軍人,后來就一直創(chuàng)業(yè),開過百貨超市和化妝品公司,面對的都是終端消費(fèi)者。
2010年以后,開始踏入外貿(mào)行業(yè),可以說跑遍了國內(nèi)特別是浙江、江蘇一帶大大小小的鞋工廠,以及全國各地鞋市場。只要有鞋工廠的地方,就有他的身影。
后來他又直接參與了在亞馬遜平臺上開店的全過程,負(fù)責(zé)電商平臺的供應(yīng)鏈和物流版塊,這個(gè)過程中他直接面對的是亞馬遜消費(fèi)者,大量的數(shù)據(jù)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn),使得他對電商平臺消費(fèi)者的喜好有非常深度的洞悉。
所以業(yè)內(nèi)伙伴對高聚才有一個(gè)評價(jià),工廠老板里最懂電商平臺的人。海步鞋服的產(chǎn)品一上市,就贏得大批消費(fèi)者的喜愛。
2020年,高聚才還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)運(yùn)動鞋底做棉拖,整雙鞋底只有100多克,腳感超輕超彈超舒適。而這一創(chuàng)意,源于電商客戶提出的要求:“把鞋子做得更輕一點(diǎn),質(zhì)量不能變?!?/span>
當(dāng)時(shí)工廠嘗試了各種方法,要么鞋子很輕做到了但是質(zhì)量不過關(guān)。一遍遍打磨,采用二次鞋底復(fù)雜的油壓工序。
有一次高聚才靈機(jī)一動,腦海中閃過一個(gè)念頭:為什么我們不試試運(yùn)動鞋底呢?最終經(jīng)過團(tuán)隊(duì)上百次的研發(fā)打磨,一雙國內(nèi)首創(chuàng)運(yùn)動鞋底的超輕感棉拖誕生了。
現(xiàn)在市面上很多棉拖鞋底穿著時(shí)間一長,就容易塌陷。而海步鞋服生產(chǎn)的棉拖解決了這一普遍痛點(diǎn)難題。棉拖質(zhì)量有保障,不僅防滑防塌,腳感還特別舒適。
為了更好保證鞋底的質(zhì)量及大量鞋底需求,他們又重金投資了一個(gè)鞋底廠高哥鞋材有限公司。
夫妻攜手相伴二十載
每一雙充滿愛和溫暖的棉拖
“當(dāng)時(shí)賣房開工廠,是走投無路時(shí)不得已的選擇。但冥冥之中,覺得開棉拖廠這條路是對的。只要高聚才想做的事,我就會義無反顧地支持他?!碧K珍華說,賣房創(chuàng)業(yè),她從未后悔過。
她說,很心疼先生,雖然工廠現(xiàn)在業(yè)績蒸蒸日上,訂單不斷。但是所有的壓力也都扛在他一個(gè)人身上。男人總是選擇自己默默承擔(dān),但作為妻子,她能做的是,穩(wěn)固好后方,盡一切全力協(xié)助好他。
可以說,海步鞋服的每一雙棉拖也是夫妻二人相伴二十載不離不棄愛的見證,飽含著這個(gè)時(shí)代珍貴稀缺的貧富不相離的愛。
高聚才負(fù)責(zé)對外一切事務(wù),蘇珍華負(fù)責(zé)工廠日常管理和產(chǎn)品把控。趕訂單的時(shí)候,她與工人一起加班,一天搬幾十上百雙箱鞋、打包上千雙鞋都不在話下,手上裂開口子都來不及包扎。閩南女性吃苦耐勞的品質(zhì)在她身上展現(xiàn)得淋漓盡致。
而這份來自妻子的信任和無條件的愛和付出,讓高聚才有了更多力量和挑戰(zhàn)困難的勇氣,他可以心無旁騖地在棉拖事業(yè)里投入所有的精力,很多設(shè)計(jì)理念和靈感創(chuàng)意更是源源不斷迸發(fā)。
業(yè)內(nèi)評價(jià)他,他就是名副其實(shí)“棉拖大王”,擁有許多顛覆行業(yè)出其不意的新創(chuàng)意。而在妻子心中,他是“鞋癡”,更是一位天生屬于棉拖世界的人。
作為一個(gè)在鞋產(chǎn)業(yè)深耕多年的人,高聚才始終保持謙虛和敬畏。他覺得自己離“棉拖大王”還有些距離,但他會用自己的行動踐行初心,不負(fù)心中這份熱愛。
短視頻和直播紅利到來的大背景下,夫妻二人也大膽勇敢嘗試,不斷突破自己,學(xué)習(xí)新商業(yè)思維,用新媒體的方式讓更多人看到棉拖工廠真實(shí)的日常。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新商業(yè)背景下,不斷迭代升級,為鞋廠開創(chuàng)更廣闊的美好未來!
首次直播連麥活動,反響特別好!海步鞋服的鞋,款式新穎時(shí)尚,直播間的國內(nèi)網(wǎng)友紛紛留言表示很喜歡要下單。
在高聚才的心中,還有一個(gè)現(xiàn)代化鞋產(chǎn)業(yè)園的夢想:“用一生的時(shí)間,去做好一雙鞋?!敝铝嘏孢m的棉拖帶到千家萬戶,讓大家感受棉拖里的愛與溫情……