這是平視世界的一代，對“中國式審美”充滿自信。
從《唐宮夜宴》等節(jié)目的出圈，到北京冬奧會的“頂流”吉祥物“冰墩墩”，當代年輕人正呈現出不同的消費觀和審美趨勢——對國風、國潮情有獨鐘。
數據更為直觀：在過去十年里，“國潮”的百度搜索量累計上漲528%，其中“90后”、“00后”的搜索占比超七成。隨著“Z世代”自主意識的提升，“國潮”已滲入他們日常生活的方方面面。
正是隨此國風大勢，顏值經濟的一大賽道“隱形眼鏡”，也趕上了時尚“潮頭”。海昌隱形眼鏡聯(lián)合第一財經、中國眼鏡協(xié)會、天貓醫(yī)藥健康日前共同發(fā)布的《獨具慧眼｜2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》（以下簡稱《藍皮書》）就提及，在隱形眼鏡行業(yè)中，越來越多帶有“中華文化基因”的產品受到追捧。
小如隱形眼鏡，卻同樣可顯大國自信。
國潮興起，“眼”生自信
一枚直徑14.2mm的鏡片，可蘊朵朵桃花、翩翩蝴蝶和輕羅小扇，亦可藏文鰩、寓鳥和鳳凰。
如果時間回溯至十年以前，你或許很難想象到，隱形眼鏡可作出如此花樣，讓人能夢醉“紅樓”，眼觀“山?！薄?
畢竟，十年前的隱形眼鏡，尤其是初代彩瞳，更多僅是單一功能性的產品，彼時提起“彩瞳”，人們首先想到的，大概是兩顆超大直徑的純黑色“日式大眼”，如果搭配上直劉海和剪刀手，讓人不禁直呼“非主流”。
事實上，這不但從一定程度上限制了隱形眼鏡市場在大眾層面的爆發(fā)，也讓具備先發(fā)優(yōu)勢的歐美、日韓品牌曾一度占據了市場大份額。
但十余年間，大浪淘沙，境隨時遷，不同維度的變化發(fā)生。
一方面，政策的支持以及國家實力的躍遷，為中國制造與中國風的成長提供了土壤。而另一方面，逐漸成為新消費主力的“Z世代“，經歷了互聯(lián)網的爆發(fā)以及中產階級的涌現，也見證了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉變，他們顯然對消費市場上的“品牌”提出了不同的要求——要顯民族文化和底蘊，也要潮流和時尚。
具體到隱形眼鏡而言，新一代的年輕人已經意識到，日韓、歐美的彩瞳常常會遭遇價格虛高、售后保障、假貨風險等問題。更重要的是，這些國外品牌的設計往往并不符合國人的眼部特點和民族的審美需求，亦無法和自己產生緊密的情感聯(lián)結。
以鏡片直徑為例，正如上文所述，歐美國家的設計方向一度以大直徑為代表。但其實，中國人的角膜平均直徑約為11.5mm到12mm，對應的著色直徑也大多應該為12mm到 14mm。如今，更符合中國人的自然著色直徑已成為絕對的主流?！端{皮書》的調查數據也證實了這點，高達64.48%的用戶在選擇隱形眼鏡時都傾向這一選項。
同時，在顏值經濟和悅己經濟的助推下，隱形眼鏡已成為不少年輕人彰顯個性的“窗口”，比起單一的功能性，他們也開始更追求多元化的花式設計，從而凸顯自身的個性。
正如《藍皮書》提及，如果是約會、相親、派對 或旅游等非正式場合，用戶選擇則會更加多元，他們更喜歡和自己風格更契合的花色款式，比如有各種元素點綴的。
（海昌“東方瞳色”中的“醉紅樓”系列）
而顯然，中國品牌更懂中國年輕人。
比如，上文提及的以中華典籍《紅樓夢》中人物橋段以及《山海經》中的上古神獸如鳳凰、黃龍為靈感設計的“東方瞳色”系列產品，正是由國內頭部品牌海昌從年輕人熟悉的中國經典著手，結合年輕人審美和價值需求研發(fā)而出。不出意料，這一系列產品一經上市便引發(fā)銷售熱潮。
風口上的美瞳賽道，正愈發(fā)擁有“中國風”的氣質。
品牌深耕，打造新“視”界
伴隨著Z世代消費趨勢的變遷，隱形眼鏡尤其是彩瞳市場，正釋放出更大潛力，且加速進入爆發(fā)期。據預測，至2025年，中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)?？蛇_500億元。
為了滿足新一代消費者的需求，既有深耕隱形眼鏡賽道已久的品牌毅然求變，也有不少新興品牌踏足而入，甚至不少美妝品牌也開始跨界推出彩瞳產品。
然而，了解用戶需求，到滿足甚至超出用戶預期，這不是一次一步到位的百米賽跑，而是一場自下而上、內外兼修的馬拉松。
畢竟，不同于之前國內消費者對彩瞳普遍缺乏正確認知的境況，新一代的消費者正在經歷全新的市場教育和需求升級過程。正如《藍皮書》調研發(fā)現，超過半數的調研對象都會在購買產品時確認廠商是否有售賣資質以及產品的注冊證信息——隱形眼鏡屬于第三類醫(yī)療器械，這點尤為重要。
也正因此，年輕一代往往更傾向于選擇有深厚積淀的品牌，因為正如《藍皮書》強調的，“有影響力的品牌，能為產品質量提供可靠保證?！庇绕涫怯凶匝泄S的品牌，更易被信賴。
眾所周知，國產品牌要變得更強大，離不開兩大核心優(yōu)勢：一是品牌差異化，二是研發(fā)能力。前者決定廣度，后者決定深度，而這二者往往相輔相成。
具體到隱形眼鏡，《藍皮書》發(fā)現，高達3／4的調研對象都會傾向于購買擁有自有工廠及生產研發(fā)能力的品牌。也正因此，國內頭部海昌，成為消費者最青睞的三大品牌之一。
（有長年積淀的品牌更容易被信賴）
據悉，海昌目前已在江蘇丹陽及臺灣設立兩大生產基地，兩大工廠均依國際GMP標準建設與配置，擁有全球領先的全自動模壓鏡片生產線及多條整套進口護理液高速灌裝生產線，同步全品類產品研發(fā)與生產。
自研工廠的優(yōu)勢明顯。一方面，可以更快捕捉到消費者的需求，把握趨勢，迅速創(chuàng)新。比如，相比傳統(tǒng)國際大廠側重透明片的發(fā)展，國內龍頭品牌海昌同樣注重彩瞳的研發(fā)投入，從2012年開始，海昌就推出多種彩瞳周期產品并不斷地做技術升級。目前，海昌保持著每年至少上市6至8個全新系列的更新速度。
另一方面，根植于本土的廠商更易從傳統(tǒng)中華文化中取其精華，如海昌打造出的“東方瞳色”，汲取中華經典故事元素，化為國風色彩美學，讓“醉看紅樓處，一夢回仙霄”之概念，迅速得到年輕人的審美認同，且與他們產生了高密度的共鳴和共情，引發(fā)現象級的討論。
顯然，供應鏈布局，是更靠近行業(yè)上游的領域，也成為頭部品牌們區(qū)隔新興品牌的技術壁壘，以及打造“新視界”的“決勝點”。
從認知，到認同
事實上，在顏值經濟風潮下，“顏值”的內涵也發(fā)生了深層次的變化。當我們在談顏值的時候，談論的其實是對人的認識；當我們在談美的時候，談論的其實是對文化的認同。
于是，擺在品牌面前的一個新的挑戰(zhàn)是，當培養(yǎng)消費者習慣和認知的時代過去，要如何得到消費者的認同？
一個重要的切入口是，年輕人對“被關注“、”被理解“以及”被陪伴“的需求。市場研究咨詢公司英敏特的報告顯示，比起單純的功能性，新生代如今向往和追求的品牌必須有的特征中，“和我的生活態(tài)度一致”，“顯得真誠”正成為消費者并列最關注的特性。
越來越多的年輕人會選擇符合自己理念的品牌，而且這些品牌需要在很長時間內堅持傳達著他們的理念，讓消費者認為他們這些理念是真實的，而不是為了盈利而產生的，才會真正才生認同感。
（設計靈感來源于古籍《山海經》的“東方瞳色”）
要形成這樣一套被認同“美學理念”，自然需要包括營銷、宣傳、設計、研發(fā)等在內的鏈條環(huán)環(huán)相扣。
《藍皮書》的調研也顯示，對新產品的好奇和朋友/KOL(關鍵意見領袖，泛指各社交平臺上的紅人博主)的推薦，是吸引消費者更換隱形眼鏡產品的前兩大因素。所以把握形勢、推陳出新，以及相應的營銷配合就尤為重要。
而擁有自研工廠、且擁有獨到見解的品牌在這方面更容易做到領先一步。
比如從生產、研發(fā)、設計到品牌營銷，整個供應鏈都比較完善的海昌，近年來不僅在研發(fā)創(chuàng)新上苦下功夫，也在銷售渠道上雙管齊下，同時布局線上線下，以及將不同類產品進行“分驅”，在不同的消費圈層中實現廣域“吸粉”。
更重要的是，海昌呈現出了一種真誠的品牌態(tài)度——品牌在市場化運營的過程中已不再局限于做產品與服務的提供商，更應該成為優(yōu)質生活的倡導者。
以這一紙《藍皮書》為例，海昌基于對消費者的深度觀察，聯(lián)合多方，從客觀的媒體角度、專業(yè)的醫(yī)療健康角度以及權威的行業(yè)角度，為消費者提供了一份非常具有實用性和指導意義的“指南”，也成為了海昌與消費者之間一次深度“對話”，試以平等、友善的姿態(tài)，曉消費者之需，解消費者之惑。
真正的顏值經濟，從來不止存乎于外表。不可否認，從代表文化自信，符合國潮時尚的彩瞳類產品，到滿足不同場景和消費者特點需求的透明片，護理液等，海昌在個性與共性的需求，配戴體驗與文化認同的不同象限中都在盡心探索。
值得一提的是，在這樣一套”美學理念“的品牌態(tài)度的支撐下，與眾多國貨品牌不同，身為“頭雁”，海昌不僅走出了一條獨特的國牌崛起之路，得到了中國年輕人的認同，同樣也與各大國際品牌并駕齊驅，得到了全球化的認可。
從中華之美，到世界共賞，國貨之光“海昌們”已和新生代的年輕人實現真正的同頻共振。
