連衣裙一直以來(lái)都是夏日最熱門(mén)的單品之一，也是當(dāng)之無(wú)愧的夏日衣櫥的C位。借勢(shì)5月夏季連衣裙上新，抖音電商服飾行業(yè)打造“抖in新風(fēng)潮·百變衣櫥”，開(kāi)啟首期連衣裙“穿美裙赴夏日之約”主題活動(dòng)，助力女裝商家成長(zhǎng)。
數(shù)百家商業(yè)化大牌、新銳設(shè)計(jì)師品牌以及原生抖品牌等女裝商家達(dá)人參與其中，活動(dòng)總曝光超過(guò)15億，從新品打爆到品牌拉新也取得了不錯(cuò)的成效，例如飛鳥(niǎo)和新酒品牌活動(dòng)中新品銷(xiāo)售占比達(dá)66%，C位連衣裙下單者中新客占比高達(dá)73%；EIN品牌活動(dòng)期間客單價(jià)增長(zhǎng)40%……自然森系、仙氣優(yōu)雅、氣質(zhì)淑女、舒適休閑等風(fēng)格百變的女裝趨勢(shì)新品，引領(lǐng)了女裝領(lǐng)域的一波新的時(shí)尚潮流。
打造內(nèi)容場(chǎng)
實(shí)現(xiàn)連衣裙品類(lèi)熱度持續(xù)攀升
在抖音，每天有超過(guò)10億次的女裝穿搭內(nèi)容被看見(jiàn)。依托龐大的潮流內(nèi)容生態(tài)，抖音電商對(duì)女裝潮流煥新、趨勢(shì)引領(lǐng)已有先天條件及優(yōu)勢(shì)。從讓用戶愿意在抖音「逛」女裝，形成“抖音有時(shí)尚穿搭資訊、有最喜愛(ài)的達(dá)人和品牌”心智；到通過(guò)海量話題內(nèi)容提升女裝曝光度和心智滲透，高頻刺激用戶購(gòu)買(mǎi)需求；最后匹配拉新手段將內(nèi)容用戶轉(zhuǎn)化為電商用戶，抖音電商服飾行業(yè)已找到了讓用戶從看到買(mǎi)的轉(zhuǎn)化通路。
活動(dòng)期間，抖音電商服飾行業(yè)在站內(nèi)發(fā)起#穿美裙赴夏日之約 短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)潮流達(dá)人、品牌藍(lán)V及明星共同參與挑戰(zhàn)，通過(guò)「綠野仙蹤」「秘境花園」「草地露營(yíng)」「午后茶歇」等典型夏日?qǐng)鼍暗拇┐罘N草，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)連衣裙的廣泛討論和關(guān)注。
#夏天的100條連衣裙 話題挑戰(zhàn)賽登上抖音熱榜，婁藝瀟、舒暢等明星達(dá)人紛紛玩起連衣裙變裝，發(fā)布夏日?qǐng)鼍跋嚓P(guān)短視頻，展現(xiàn)夏日風(fēng)情，話題總播放量超過(guò)2740w次，用戶參與視頻數(shù)量1.6萬(wàn)個(gè)。借助“平臺(tái)IP+明星”的雙重效應(yīng)，連衣裙話題熱度迅速引爆，成功出圈。
沉浸式直播
助力連衣裙多元場(chǎng)景種草
除此之外，抖音電商服飾行業(yè)還聯(lián)合多個(gè)女裝商家打造了一系列夏日繽紛場(chǎng)景差異化直播間，進(jìn)行沉浸式種草。通過(guò)搭建場(chǎng)景直播間，進(jìn)一步激發(fā)用戶在多元場(chǎng)景下進(jìn)行消費(fèi)決策。同時(shí)風(fēng)格百變的連衣裙供給也滿足了不同風(fēng)格、場(chǎng)景下用戶對(duì)連衣裙的換新購(gòu)買(mǎi)需求。
其中劉詩(shī)詩(shī)代言的自然系文藝風(fēng)格服裝品牌EIN打造的「夏日綠野仙蹤」風(fēng)格直播間，和商業(yè)化女裝品牌飛鳥(niǎo)與新酒打造的「夏日草地露營(yíng)」場(chǎng)景直播間以獨(dú)特風(fēng)格吸引了大量用戶的關(guān)注，有效提升了品牌帶貨轉(zhuǎn)化，活動(dòng)期間EIN品牌增粉0.34W，人均成交件數(shù)達(dá)1.5件，實(shí)現(xiàn)新突破。
除了商場(chǎng)品質(zhì)大牌，“抖in新風(fēng)潮·百變衣櫥”首期活動(dòng)還吸引了很多新銳設(shè)計(jì)師品牌女裝商家參與，從直播主題、主播裝飾到整體直播間的打造，都和上新連衣裙風(fēng)格高度契合，營(yíng)造了滿滿的夏日氛圍感。繼打造連衣裙相關(guān)短視頻熱點(diǎn)提升了品類(lèi)熱度之后，抖音電商服飾行業(yè)又通過(guò)一系列沉浸式場(chǎng)景化的直播間的打造，進(jìn)一步引導(dǎo)商家承接住消費(fèi)者的需求，助力商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)和單量轉(zhuǎn)化。
以本次活動(dòng)中的新銳品牌大小姐 TRACYCHU為例，在活動(dòng)期間通過(guò)瞄準(zhǔn)新品偏好人群及偏好賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化短視頻+直播中的落地動(dòng)作，直播間粉絲成交占比高達(dá)97.7%，客單價(jià)突破3000元。WARDROBES BY CHEN品牌牌活動(dòng)中新品銷(xiāo)售占比達(dá)90%，主推款星光刺繡水鉆綴飾連衣裙下單者中新客占比高達(dá)40%。
多重資源扶持
幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)快速轉(zhuǎn)化
為幫助女裝商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，在活動(dòng)期間抖音電商服飾行業(yè)推出多重扶持措施，助力品牌撬動(dòng)精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：
一方面靶向服飾行業(yè)新客，聚焦連衣裙目標(biāo)受眾人群，在直播間及購(gòu)物車(chē)場(chǎng)景發(fā)放行業(yè)新人券，以連衣裙品類(lèi)促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化；
另一方面，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)動(dòng)巨量千川開(kāi)啟紅包激勵(lì)及產(chǎn)品流量激勵(lì)，定制商家專(zhuān)屬人群包服務(wù)，確保商家流量效率轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)顯示，參與活動(dòng)的飛鳥(niǎo)與新酒在連衣裙品類(lèi)日期間C位連衣裙下單者中新客占比高達(dá)73%，新品銷(xiāo)售占比達(dá)66%；EIN品牌活動(dòng)期間開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)18小時(shí)，直播間總觀看人數(shù)突破6.1w，人均成交件數(shù)1.5件，客單價(jià)突破1800元+，實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。
除此之外，抖音電商服飾行業(yè)還為參與活動(dòng)的女裝商家開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)小課堂。圍繞618女裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)，從內(nèi)容和流量側(cè)進(jìn)行解碼，制作策略一本通給到商家做參考，指導(dǎo)女裝商家更好地在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，為商家在618女裝賽道搶跑助力。
聚焦女裝賽道
沉淀營(yíng)銷(xiāo)方法論助力商家成長(zhǎng)
隨著新一代女性消費(fèi)群體的愈發(fā)圈層化和個(gè)性化，超萬(wàn)億GMV規(guī)模市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝行業(yè)也趨于細(xì)分化。近年來(lái)，伴隨著女性力量的覺(jué)醒和崛起，“她經(jīng)濟(jì)”正在新消費(fèi)領(lǐng)域掀起一場(chǎng)風(fēng)暴，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始主動(dòng)參與到女性營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)探索之中。對(duì)女裝品牌而言，如何與女性建立有效且持久的情感連接已成為逃不過(guò)的命題，而做好女性營(yíng)銷(xiāo)的第一步則是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
抖音電商聚集時(shí)尚潮流且具備消費(fèi)力的女性群體，憑借龐大內(nèi)容生態(tài)，從讓用戶從在抖音「逛」女裝，到海量話題內(nèi)容提升女裝曝光度，通過(guò)短視頻+直播的沉浸式種草，幫助消費(fèi)者在抖音電商找到適配風(fēng)格女裝，同時(shí)幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾群體，實(shí)現(xiàn)從品到效。
此次抖音電商服飾行業(yè)聚焦女裝賽道，打造“抖in新風(fēng)潮·百變衣櫥”系列活動(dòng)，致力于為更多的女性用戶提供穿搭靈感以及多元百變風(fēng)格的女裝新品，圍繞趨勢(shì)新品，通過(guò)場(chǎng)景種草及達(dá)人加持打造百變穿搭內(nèi)容場(chǎng)，成為更多商業(yè)化女裝品牌和設(shè)計(jì)師紅人品牌等的新品首發(fā)陣地，以及明星達(dá)人同款和百變穿搭的首發(fā)陣地，真正成為每個(gè)女生的百變衣櫥。
“抖in新風(fēng)潮·百變衣櫥”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)為后續(xù)抖音電商服飾行業(yè)深耕女裝品類(lèi)賽道奠定了基礎(chǔ)，未來(lái)抖音電商服飾行業(yè)也將繼續(xù)立足消費(fèi)者興趣洞察，為女裝商家創(chuàng)造更多增長(zhǎng)機(jī)遇，助力商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
