近幾年，如完美日記、小仙燉、甄美顏等一眾國潮新消費品牌在資本的寵愛和消費者的追捧下，快速打開知名度，一躍成為“人氣網(wǎng)紅”品牌，并在各大平臺都創(chuàng)下驚人銷量與搜索熱度。
如憑借“以花養(yǎng)膚”戰(zhàn)略啟航的國潮彩妝品牌甄美顏，在年中最重要的戰(zhàn)場618大促中，就有搶眼的表現(xiàn)。在一眾美妝銷售數(shù)據(jù)不達預(yù)期的情況下，甄美顏率先突出重圍，5月31日晚八點尾款支付通道開啟之后，直接創(chuàng)下1小時斷貨記錄。整個活動期間，梯田盤、雕花口紅等單品各銷量達100萬以上，登上天貓?zhí)刭u榜單。
暴漲的銷量主要源于其暴漲的流量。甄美顏作為在Z世代中具有超高人氣的彩妝新品牌，各大社交平臺上的討論熱度也居高不下：高顏值的彩妝單品“梯田眼影盤”、“花本唇釉”等深受小紅書頭部KOL喜愛，同步宣發(fā)種草被粉絲追捧，小紅書上關(guān)于甄美顏的筆記數(shù)量突破2.1W+；微博相關(guān)話題閱讀量達到1.1億，討論量超百萬。
有人將甄美顏的出圈密碼歸結(jié)為當(dāng)下的“國潮熱”，但實際上，“國潮”僅僅是一張入場券，僅憑入場券想要從群狼環(huán)伺的競爭中突圍是遠遠不夠的。甄美顏的崛起，背后有更底層的邏輯值得后來者思考。
密碼1：深挖Z世代消費習(xí)性
長期以來，國際高端品牌一直領(lǐng)跑國內(nèi)彩妝市場，直到風(fēng)格獨樹一幟的Z世代消費新勢力崛起，才為國產(chǎn)美妝品牌提供了出線機會。“贏Z世代者得天下”，甄美顏深知只有攻陷年輕人，才能真正撕開市場缺口，在群狼環(huán)伺的競爭中獲取一席之位。
一方面，新一代消費者生長在國力蒸蒸日上的年代，從心底樹立起來的民族身份認同感和文化自覺，使得他們自發(fā)地真心喜愛國貨。在大數(shù)據(jù)畫像下，這屆“國潮青年”的快樂日常是身著古典漢服、腳踩鴻星爾克、耳聽德云社……國潮消費早已滲透他們生活的方方面面。
另一方面，隨著“中國制造”的產(chǎn)品質(zhì)量早已追平國際品牌，新一代消費者對于國貨品牌并沒有以往年代消費者的偏見。在他們心目中，國產(chǎn)和國外品牌處于一個更加平等競爭無差別的環(huán)境中。Z世代在選擇美妝護膚品時，更加關(guān)注化妝品成分而非一味追逐品牌，在他們心中，適合自己的護膚品才是他們的“心頭好”。
Ipsos聯(lián)合百度共同發(fā)布的《中國美妝行業(yè)白皮書》進一步補充：百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，特定產(chǎn)地的專屬天然成分對于消費者極具吸引力。這是由于“特定產(chǎn)地”通常意味著“特殊功效”，能夠更有針對性地解決消費細分需求。
因此，來自彩云之南的彩妝品牌甄美顏，甄選七彩云南之名花，以花入妝、以花養(yǎng)膚，將中國傳統(tǒng)護膚秘方與現(xiàn)代酷炫黑科技相結(jié)合，融合云南當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族元素，賦予產(chǎn)品極具地域特色的高顏值，打造出真正貼合中國人膚質(zhì)的國潮彩妝，驚艷出圈，在Z世代消費者心中留下深刻烙印。
密碼2：強化品牌“國潮”屬性
如果說近年來玩轉(zhuǎn)“國風(fēng)美學(xué)”的國貨彩妝品牌，采擷的是古典文化的元素，那么甄美顏則是在古典文化元素之上，還疊加了云南少數(shù)民族文化元素，強化品牌的“國潮”屬性。
甄美顏的全系產(chǎn)品名都是選自詞牌名，通過古典名稱傳遞給消費者更多想象空間，讓顏色有溫度，讓產(chǎn)品有畫面，讓體驗有意境，這些豐富產(chǎn)品延伸元素，都能彌補用戶不能直面產(chǎn)品的缺失。例如「花間意」、「木蘭花慢」、「斗百花」等。而對于同一產(chǎn)品的不同色號，甄美顏也富有巧思。甄美顏6月強推的陌上花開花本眼影盤，四個色號名分別為：荼白一斤染、落栗滿江紅、梅染木蘭溪、枯草暗玉紫；點絳唇花本唇釉的六個色號分別名為：胭脂紅、楓香染、秋醉芙蓉、落霞濃、海棠春色、點絳珠紅。
在產(chǎn)品顏值層面，甄美顏不少火爆單品中都融入了云南少數(shù)民族文化元素。例如，甄美顏陌上花開花本眼影盤的設(shè)計靈感就來源于“世界文化遺產(chǎn)”云南哈尼紅河梯田?！耙簧剿臅r間，十里不同天”，紅河梯田宛如謫仙打翻了色彩盤，又仿佛是墜落人間的琉璃盞。而甄美顏的花本眼影盤復(fù)刻了紅河梯田的層疊曲折，并將眼影粉置于一格格的“梯田”之中。消費者在使用時的每一次粘取，都像在從大自然中取色；每一次描畫，就像是把中國山水繪色于顏面之上，意趣無窮，產(chǎn)品形象深入人心。
密碼3：科技夯實“天然”特性
早在4000多年前，中國古人就開始天然養(yǎng)膚。相傳擁有沉魚落雁之容的西施，常用由紅藍花汁和白米粉制成的“胭脂”來粉飾佳顏；太平公主使用“桃花紅膚膏”，武則天使用的“神仙玉女粉”中都添加了天然植物成分；同樣駐顏有術(shù)的慈禧太后則常以白術(shù)、白芨、白蘞等草本精華煉制“玉容散”，敷面保養(yǎng)。
甄美顏位于“植物王國”、“花卉之城”云南昆明，依托得天獨厚的地理優(yōu)勢與自主研發(fā)的破壁技術(shù)以及業(yè)內(nèi)先進的C02超臨界萃取技術(shù)，提取云南七大珍稀花卉中的核心護膚成分，才得以傳承“以花養(yǎng)膚”的古方理念，以科學(xué)配方為東方女性提供健康、天然的彩護產(chǎn)品。
經(jīng)C02超臨界萃取技術(shù)提取的植物精粹可高達99%濃度，不含防腐劑、化學(xué)添加劑，每一滴原液都是自然饋贈的無價之寶，真正做到天然溫和、以花養(yǎng)妝。并通過花酵pro-techTM科技，將花本精華的萃取、高效冷釀，精準(zhǔn)提取活性物，以達到精準(zhǔn)養(yǎng)膚的效果，最大限度地保留了花本精華的活性與完整性，藥用價值依舊。
例如甄美顏6月主推的斗百花花本氣墊，在配方中添加了黃龍膽根提取物，有效提亮肌膚光澤，一改暗沉膚色；添加了海水仙精粹，提拉緊致，喚醒肌膚活力。雙重名花精粹加持，上妝之后為肌膚帶去三重助力：隱匿毛孔，遮瑕力與光澤感同樣出色，鍛造絲緞般的高級感妝容；輕薄通透，以超微研粉科技，造就超細膩粉質(zhì)，輕拍上妝，肌膚瞬間自然透亮；水潤呵護，輕盈鎖水，16小時長效保濕，讓妝后肌膚由內(nèi)而外豐潤彈嫩。
彩妝為標(biāo)，護膚為本?！疤烊怀煞?，細水流長”的皮膚管理才是Z世代對容貌的長遠投資。甄美顏的出圈充分說明只有真正洞察消費者心理，并以差異化打破同質(zhì)化的怪圈，品牌才能實現(xiàn)從數(shù)字流量走向消費者“心流”，成為真正能于國際大牌比肩媲美的世界級品牌。
