Blue Nile展廳 圖片由JUSTIN WALLACE拍攝
據(jù)美國(guó)福布斯新聞報(bào)道，全球領(lǐng)先的在線(xiàn)鉆石珠寶品牌Blue Nile將通過(guò)與特殊目的收購(gòu)公司（SPAC）Mudrick Capital Acquisition Corp. II（股票代碼: MUDS）合并的方式再次上市，預(yù)計(jì)將于 2022 年第四季度初在納斯達(dá)克完成上市計(jì)劃。
這并不是Blue Nile第一次上市。1999年成立的Blue Nile于2004年首次上市，之后2017年被貝恩資本和Bow Street收購(gòu)后再次私有化。Mudrick 分析認(rèn)為，價(jià)值 3200 億美元的全球高級(jí)珠寶市場(chǎng)已經(jīng)成熟。Blue Nile 的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?00 億美元的美國(guó)高級(jí)珠寶市場(chǎng)占有一席之地即是一個(gè)概念驗(yàn)證。
Blue Nile公司的創(chuàng)始人馬克·瓦登（Mark Vadon）及其繼任的首席執(zhí)行官們，包括現(xiàn)任首席執(zhí)行官肖恩·凱爾（Sean Kell），都不是來(lái)自傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)，這一事實(shí)為該公司打破行業(yè)傳統(tǒng)模式提供了幫助。Blue Nile 認(rèn)為，其獨(dú)特的數(shù)字-展廳整合戰(zhàn)略是推動(dòng)公司進(jìn)入福布斯專(zhuān)欄撰稿人史蒂夫·丹尼斯 (Steve Dennis) 所稱(chēng)的“融合零售”新世界的秘訣。Blue Nile目前在美國(guó)有18家線(xiàn)下展廳，并計(jì)劃開(kāi)設(shè)50家，旨在消除傳統(tǒng)珠寶店購(gòu)物體驗(yàn)中的不足，并使在線(xiàn)虛擬體驗(yàn)成為現(xiàn)實(shí)。
“購(gòu)買(mǎi)鉆石的過(guò)程比想象中要難得多。”首席執(zhí)行官Sean Kell與記者分享。"有時(shí)候購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)會(huì)容易產(chǎn)生困惑或畏怯，而且有時(shí)很難區(qū)分一顆鉆石和另一顆鉆石的區(qū)別。我們的展廳和網(wǎng)站在一個(gè)低壓力的可學(xué)習(xí)環(huán)境中提供了多觸點(diǎn)的整合。"在展廳里，客戶(hù)可以觸摸和感受鉆石，并看到它們鑲嵌在不同款式戒托中的效果?？蛻?hù)可以在展廳里，或回到舒適的家中下訂單?！斑@是一個(gè)‘無(wú)庫(kù)存’的展廳概念，你可以看到不同尺寸、切工和戒托之間的差異，然后你可以在店內(nèi)訂購(gòu)，也可以通過(guò)電話(huà)或在線(xiàn)訂購(gòu)。”他繼續(xù)說(shuō)道。
Blue Nile看到了一個(gè)通過(guò)激發(fā)信心讓購(gòu)買(mǎi)鉆石和高級(jí)珠寶變得更容易的絕佳機(jī)會(huì)?！拔覀兊膶?zhuān)屬鉆石珠寶顧問(wèn)提供咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)找到匹配他們的完美珠寶。這與購(gòu)物者在一些傳統(tǒng)珠寶店中可能獲得的體驗(yàn)非常不同。每個(gè)人都在尋找一個(gè)公平的價(jià)格。大多數(shù)人其實(shí)并不追求絕對(duì)最低的價(jià)格，但他們想要一個(gè)真正優(yōu)質(zhì)的交易。這就是我們努力的方向。”Kell解釋道。
Blue Nile休斯頓展廳內(nèi)部 圖片由BLUE NILE提供
Blue Nile旨在讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到可用于慶祝任何場(chǎng)合的非凡珠寶，以此點(diǎn)亮人生的每個(gè)高光時(shí)刻。鉆石方面，Blue Nile提供豐富的產(chǎn)品選擇，其官方渠道有超過(guò) 650,000 顆GIA優(yōu)質(zhì)鉆石可供選擇，比傳統(tǒng)的獨(dú)立珠寶商提供的鉆石量高出幾個(gè)數(shù)量級(jí)，且為所有產(chǎn)品提供 30 天退換貨政策，終身保修，確?？蛻?hù)享受到高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。如今，Blue Nile 擁有近 300 萬(wàn)客戶(hù)，其近三分之一的銷(xiāo)售額來(lái)自回頭客。“有人買(mǎi)了訂婚戒指后，他們會(huì)在一年、兩年或三年后回來(lái)買(mǎi)周年紀(jì)念禮物。單鉆耳釘、永恒戒指和網(wǎng)球手鏈這類(lèi)經(jīng)典鉆石珠寶是我們最受歡迎的禮物選擇?！彼^續(xù)說(shuō)道。
至于未來(lái)，Blue Nile計(jì)劃在今年年底前開(kāi)設(shè)26家展廳，并在2023年再增加10家左右。與單獨(dú)的網(wǎng)站訂單相比，展廳不僅提供了更高的成交率，增加了平均訂單量，而且使該地區(qū)的整體銷(xiāo)售額增加了80%。
Blue Nile之后也會(huì)繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，目前已向44個(gè)國(guó)家/地區(qū)提供送貨服務(wù)，包括中國(guó)、英國(guó)、加拿大和澳大利亞。“我們對(duì)即將上市的計(jì)劃感到非常興奮?！盞ell總結(jié)道。“我們認(rèn)為這對(duì)我們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。此次籌集資金給了我們一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來(lái)投資我們的業(yè)務(wù)并擴(kuò)大展廳網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)诿绹?guó)以外的地區(qū)已經(jīng)有了很好的業(yè)務(wù)，包括中國(guó)、加拿大和歐洲，這令我們看到了美國(guó)市場(chǎng)以外的巨大機(jī)會(huì)。全球的客戶(hù)都希望擁有價(jià)值非凡的臻美珠寶?！?
原系列The Origin Collection鉆石珠寶
Blue Nile希望為每個(gè)人提供日常必備的經(jīng)典鉆石珠寶。即將上線(xiàn)的原系列(The Origin Collection) 鉆石珠寶，將視線(xiàn)專(zhuān)注于鉆石自身的閃耀，用極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)還原鉆石的天然美貌。Blue Nile希望將這個(gè)系列打造為每個(gè)女生首飾盒必備的經(jīng)典款式，就像衣櫥里簡(jiǎn)約優(yōu)雅的小黑裙，成為風(fēng)格永存的標(biāo)志性珠寶單品。
本文部分內(nèi)容來(lái)自美國(guó)福布斯報(bào)道
