過去,人們習(xí)慣在晚上8點(diǎn)半守著電視機(jī)看黃金檔的輕松時(shí)刻?，F(xiàn)在,卻有越來越多的年輕人在晚上8點(diǎn)半蹲守聚劃算直播間,等待自己看好的尖貨開啟秒殺。
今年的聚劃算99劃算節(jié)直播正酣,不僅吸引超過20萬天貓商家和超過60萬淘寶商家深度參與,而且在9月1日預(yù)售首日,品牌直播爆發(fā)同比增長50%。優(yōu)秀的成績離不開聚劃算直播玩法的升級和《劃算8點(diǎn)半》的爆發(fā),在全民看直播對暗號(hào)話題事件等一系列創(chuàng)新玩法升級和差異優(yōu)勢供給升級的加持下,用戶已然形成了“晚8點(diǎn)半來聚劃算看直播”的心智。
聚合資源,創(chuàng)新內(nèi)容玩法,實(shí)現(xiàn)8點(diǎn)半流量高峰
今年的聚劃算99劃算節(jié),聚劃算百億補(bǔ)貼直播間等三家官方直播間領(lǐng)銜出演,5000家淘寶天貓品牌直播間全程開播,600場官方旗艦店直播,每晚8點(diǎn)半,明星總裁齊上陣,攜真5折商品,讓用戶對“劃算8點(diǎn)半”形成心智記憶點(diǎn)。
99大促期間,聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間通過十大主題專場打頭陣。9月1日到10日,直播間分別設(shè)置預(yù)售開門紅、美妝母嬰節(jié)、消電家裝節(jié)、不一樣的中秋、服飾珠寶節(jié)、99開門紅、胡兵寵粉專場、美家節(jié)、99年度寵粉節(jié)、量販囤囤節(jié)等十大專場,其中,僅9月6日開門紅專場就達(dá)到場觀破千萬。
每日主題直播專場都有為消費(fèi)者帶來精心篩選的核心品類爆款低價(jià),官方直播間還邀請了王濛、胡兵,聚劃算直播負(fù)責(zé)人衍之?dāng)y50名行業(yè)小二,以及大牌補(bǔ)貼日專場的合作品牌倩碧、可復(fù)美、海信、寶潔等大牌總裁來到直播間,從14:30開始狂撒福利到深夜,并在每晚8點(diǎn)半為粉絲準(zhǔn)備百萬紅包、千萬補(bǔ)貼、1元秒殺,以及在BOSS空降和明星專場加碼深度補(bǔ)貼的大牌5折、免單抽獎(jiǎng)等福利,將“8點(diǎn)半”的劃算心智深刻烙印在用戶記憶中。
基于官店聯(lián)播的模式,品牌店播同樣大規(guī)模聯(lián)動(dòng)品牌推出極致權(quán)益寵粉。圍繞4大品類300余個(gè)商家,預(yù)計(jì)組織600場品牌店播,打造100個(gè)單場百萬商家。9月1日-10日,不僅設(shè)置“1日1品類”,為品牌店播鋪設(shè)人群場景化爆發(fā)賽道;還首發(fā)上線歡聚日店播態(tài)IP“歡聚Live”,聚合小米、李寧、海爾、資生堂、歐萊雅、斯凱奇、寶潔、林氏木業(yè)、薇諾娜、周大生等十大品牌發(fā)放直播間寵粉福利,截止6號(hào),歡聚live10大品牌99累計(jì)總成交超4億,店播累計(jì)成交超5000萬。99劃算節(jié)開賣4小時(shí),便誕生2個(gè)千萬直播間,1個(gè)五百萬直播間,其余直播間成交均破百萬,強(qiáng)力打造99期間每晚8點(diǎn)半“歡聚寵粉夜”的高光時(shí)刻。
值得一提的是,為了增強(qiáng)消費(fèi)者參與度,聚劃算還升級了“8點(diǎn)半”玩法,推出了更多豐富有趣的活動(dòng)。9月6日晚8點(diǎn)半,上淘寶搜索「8點(diǎn)半暗號(hào)」,進(jìn)入神秘專屬會(huì)場即可搶三大直播間四重福利,輸入暗號(hào)獲取回血紅包,下單備注暗號(hào)享額外好物,還有超多大牌1元秒殺,實(shí)實(shí)在在的打造了一場全民看直播對暗號(hào)的話題事件。9月1日-10日,聚劃算還發(fā)起中秋游園會(huì)活動(dòng),并推出「99心愿企劃」,發(fā)布五款99限定數(shù)字藏品,精準(zhǔn)契合年輕人萌點(diǎn)。眾多有梗有趣、玩法簡易的活動(dòng)讓消費(fèi)者完全沉浸在99劃算節(jié)的狂歡預(yù)熱氣氛中,而“晚8點(diǎn)半來聚劃算看直播”的IP效應(yīng)也再次擴(kuò)大。
可以說,為了將“劃算8點(diǎn)半”的心智在用戶心中夯實(shí),聚劃算整合了多種淘系資源并升級玩法,以助力8點(diǎn)半品牌商家的曝光與銷量。由此,在資源整合及內(nèi)容玩法的助力下,聚劃算既提升了用戶體驗(yàn),也創(chuàng)造了流量高峰,讓直播更有可看性。
買免稅、逛奧萊、百億補(bǔ)貼再加碼,聚劃算實(shí)現(xiàn)核心品類爆款低價(jià)
對用戶而言,內(nèi)容玩法是創(chuàng)造流量高峰的引子,真正決定購買決策行為的依然是商品本身的產(chǎn)品力和價(jià)格力。因此,聚劃算通過對消費(fèi)者需求的洞察,強(qiáng)控品牌和價(jià)格盤貨,99期間不僅每日主題直播專場為消費(fèi)者帶來核心品類的爆款低價(jià),聚劃算超級聯(lián)盟達(dá)人直播還打造100+重點(diǎn)星品,為商家?guī)韱纹烦山槐l(fā)解決方案。
除了直播間場景,聚劃算還在99大促期間讓消費(fèi)者足不出戶就可以逛品牌奧萊和海南免稅店,既能享受全球購物自由,又能在家買低價(jià)正品。據(jù)了解,在此次99大促期間,聚劃算打出了“買免稅就上聚劃算”的口號(hào),力推海南免稅開業(yè)大酬賓,如海藍(lán)之謎沁潤修護(hù)精粹水150ml 99補(bǔ)貼價(jià)589元,免稅店雅詩蘭黛粉底液補(bǔ)貼價(jià)230元等,海南免稅店線下同款直發(fā),既有買貴必賠的價(jià)格保障,又有國企直供的正品保障,對用戶直觀傳遞“真劃算 閉眼買”的平臺(tái)認(rèn)知。
在對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和深入供應(yīng)鏈選品的精細(xì)化運(yùn)營模式下,超級單品出貨效率極大提升,商家實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)爆發(fā)”的確定性生意增長。據(jù)了解,奧萊專場的GUCCI雙G圍巾,海南免稅的海藍(lán)之謎沁潤修護(hù)精萃水150ml,聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間的奈雪下午茶iphone13、戴森吹風(fēng)機(jī)、SKII大紅瓶以及趨勢爆款潤百顏均成為本次99大促期間最值得買的超級爆款單品。
聚劃算頻道三大升級 助力商家實(shí)現(xiàn)確定性爆發(fā)
資源升級、內(nèi)容化探索、擴(kuò)充特色貨品供給,除了底層業(yè)務(wù)升級之外,面對用戶,聚劃算頻道在這次99劃算節(jié)也進(jìn)行了超級改版。
首先是99紅包玩法的升級,自9月6日起,每天20:30在聚劃算頻道內(nèi)100%可領(lǐng)5-99元紅包,更有1萬份99元無門檻紅包隨機(jī)抽取;然后是整點(diǎn)秒殺玩法的升級,大促期間聚焦早10:00、晚20:30兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆款秒殺,1元/9.9元/3-5折深折扣好貨在頻道內(nèi)限量搶購;最后是以價(jià)換量玩法的升級,選品團(tuán)隊(duì)與商家合作深度盤點(diǎn)心智貨品,商家為聚劃算提供專享優(yōu)惠的同時(shí)還可獲得頻道內(nèi)流量加權(quán),以此用流量激勵(lì)商家提供更優(yōu)價(jià)格,打造手淘內(nèi)最低價(jià)場。
升級前后對比 凸顯早10點(diǎn)和晚8點(diǎn)半兩個(gè)極致權(quán)益時(shí)間段
如此,通過三大玩法升級以及多種資源、內(nèi)容、貨品上的升級形成一套完整的組合拳來創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的確定性,包括消費(fèi)者整點(diǎn)訪問、購買的確定性預(yù)期和商家成交的確定性爆發(fā),以此實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)效率的極致優(yōu)化。據(jù)了解,今年聚劃算頻道日訪問用戶同比已超過30%,成交同比超過90%。
聚劃算99劃算節(jié)已經(jīng)不再是一場單純的大促。對于消費(fèi)者,99大促是一場定點(diǎn)秒殺薅羊毛且極具觀賞性的沉浸式狂歡節(jié),不管是搶百億補(bǔ)貼、逛品牌奧萊、買海南免稅,消費(fèi)者都可以在聚劃算找到自己的心儀好物;對于平臺(tái)商家,則是聚劃算再次升級賣法的一場考驗(yàn),如何持續(xù)的根據(jù)消費(fèi)者不斷變化的需求搜羅各種劃算好物,讓大家看得開心、買得放心,是其思考的關(guān)鍵。
聚劃算一直在進(jìn)行創(chuàng)新性的探索,無論是資源的聯(lián)動(dòng)還是內(nèi)容多元化的拓展,聚劃算每一次直播大促都在靈活升級新的玩法,打造更好的消費(fèi)者體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)范圍更廣、影響更大的聚劃算效應(yīng),而這也是聚劃算在用戶直播審美疲勞,超級主播退潮的大背景下牢牢占據(jù)直播高地、實(shí)現(xiàn)確定性爆發(fā)的原因。
