在資本市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)偏愛(ài)那些業(yè)績(jī)確定性強(qiáng)、增長(zhǎng)路徑明確且能持續(xù)的公司。
謀大局、走遠(yuǎn)路的海爾智家也正是這樣的一家公司：先是在Q2新增41只基金重倉(cāng)，成為行業(yè)環(huán)比增加最多的企業(yè)；近日又成為花旗銀行首選中國(guó)股票，被列為最值得投資的股票之一。
獲新增基金重倉(cāng)最多后，為什么花旗銀行也看好海爾智家?從業(yè)績(jī)確定性看，繼半年報(bào)超預(yù)期后，GfK中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，1-8月，海爾智家市場(chǎng)份額達(dá)27.6%，同比凈增2.3個(gè)百分點(diǎn)，是行業(yè)TOP3凈增最多的；從業(yè)績(jī)持續(xù)性看，從2020年Q3開(kāi)始，海爾智家市場(chǎng)業(yè)績(jī)屢超市場(chǎng)預(yù)期，外界普遍認(rèn)為超預(yù)期成其新常態(tài)。
當(dāng)下業(yè)績(jī)超預(yù)期，未來(lái)發(fā)展可持續(xù)。這背后在于海爾智家對(duì)外堅(jiān)持三級(jí)品牌戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)進(jìn)行數(shù)字化變革，持續(xù)兌現(xiàn)高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。那么，海爾智家又是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
全球高端創(chuàng)牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
時(shí)隔兩年，人民幣匯率再次“破7”。從資本市場(chǎng)來(lái)看，這會(huì)提升中國(guó)企業(yè)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于海外業(yè)務(wù)占比高以美元結(jié)算的企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)增加一定的匯兌收益。有機(jī)構(gòu)建議投資者關(guān)注出口業(yè)務(wù)占比較高的家用電器等行業(yè)，在人民幣波動(dòng)期間可能有一定的超額收益。
這對(duì)于海外銷售占比高的海爾智家來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)利好。盡管全球市場(chǎng)仍面臨原材料及海運(yùn)費(fèi)價(jià)格高企等因素影響，但這已被海爾智家全球高端創(chuàng)牌所克服。
花旗銀行的分析師也驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)，他們認(rèn)為海爾智家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要受高端產(chǎn)品組合改善和海外擴(kuò)張的推動(dòng)。像2022上半年，美國(guó)核心家電出貨量下降5.3%，GEA高端同比增幅達(dá)40%多，工程渠道持續(xù)第1份額。同時(shí)，高端品牌Monogram、Café、GE Profile推出的一系列專業(yè)烤箱灶以及馬鞍式空調(diào)等差異化產(chǎn)品，有效滿足美國(guó)用戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求。
值得一提的是，已連續(xù)6年占據(jù)高端市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位的卡薩帝，也在加速布局海外，拓展持續(xù)增長(zhǎng)空間。今年6月，卡薩帝空調(diào)在俄羅斯上市，入駐東歐高端市場(chǎng)；8月23日，卡薩帝在泰國(guó)第一家高端智慧場(chǎng)景體驗(yàn)中心正式運(yùn)營(yíng)，展出了全屋高端智慧家居場(chǎng)景，成為中國(guó)高端品牌出海的一個(gè)里程碑；9月2日，卡薩帝又?jǐn)y鑒賞家套系參展德國(guó)IFA，進(jìn)一步提升卡薩帝在歐洲當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知。據(jù)了解，卡薩帝今年內(nèi)還計(jì)劃在東南亞開(kāi)拓5家場(chǎng)景體驗(yàn)店，加快全球落地步伐。
卡薩帝在海外的布局，不僅將深化海爾智家“在全球造，為全球造”的品牌全球化定位，也將為其海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)增添強(qiáng)勁動(dòng)力。
場(chǎng)景生態(tài)布局創(chuàng)造更多增長(zhǎng)點(diǎn)
“高端品牌給我們帶來(lái)的好處，像冰箱我們平均單價(jià)能做到12000，電商618冰箱平均單價(jià)只有2000，是6倍的差距。那么，場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)的效率是什么呢？上海大店能做到客單價(jià)22萬(wàn)，再次放大，用戶體驗(yàn)成倍放大，這對(duì)公司的價(jià)值也會(huì)成倍放大?！焙栔羌叶麻L(zhǎng)兼總裁李華剛表示。
如果說(shuō)高端品牌帶來(lái)的是產(chǎn)品價(jià)值的提升，那么場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)則會(huì)成倍放大用戶價(jià)值。最新數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)：三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001自2019年成立以來(lái)，3年時(shí)間場(chǎng)景銷售占比已從32%升至86%。同時(shí)，前置銷售規(guī)模占比71%、套購(gòu)規(guī)模占比86%、高端品牌卡薩帝規(guī)模占比90%，場(chǎng)景最大單金額366萬(wàn)。無(wú)論是從訂單結(jié)構(gòu)還是銷額規(guī)模來(lái)看，這都是份在單品店難以找到的“成績(jī)單”。
在為用戶設(shè)計(jì)智慧家、建設(shè)智慧家、服務(wù)智慧家的同時(shí)，海爾智家還通過(guò)衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)等生態(tài)品牌，為用戶提供衣食住娛無(wú)界的智慧生活，積極拓展家電市場(chǎng)外的增量空間。 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,海爾衣聯(lián)網(wǎng)旗下洗衣先生&潔神合作轉(zhuǎn)型一年來(lái),年度整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%,門店生態(tài)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)608%。而潔神品牌只是海爾衣聯(lián)網(wǎng)賦能的樣板案例之一。截至目前,海爾衣聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)聚攏了北京翰皇、成都美爾等30多個(gè)洗護(hù)品牌,用戶總量也已超過(guò)百萬(wàn)。
數(shù)字化變革真正留住用戶
“我們做三級(jí)品牌的核心，不是為了把某一個(gè)品牌賣得有多少，而是全員的思維方式倒過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)向用戶思維。因?yàn)橘u高端和賣低端的方法、能力不一樣，你必須有更好的產(chǎn)品，更懂用戶，更加尊重用戶，必須快速響應(yīng)用戶。所以團(tuán)隊(duì)的能力、體系的能力，都要產(chǎn)生非常大的升級(jí)?！焙栔羌叶麻L(zhǎng)兼總裁李華剛表示。
而海爾智家能力的上升，則離不開(kāi)其數(shù)字化。因?yàn)閿?shù)字化可以快速持續(xù)地響應(yīng)用戶需求，把用戶留在平臺(tái)上，全面提升效率及體驗(yàn)。對(duì)此，海爾智家全員聚焦效率第一、用戶體驗(yàn)第一的目標(biāo)，打造了數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺(tái)、數(shù)字化制造平臺(tái)、數(shù)字化研發(fā)平臺(tái)等平臺(tái)。
在數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺(tái)上，海爾智家通過(guò)用戶的數(shù)字化體系的建立，獲取的用戶銷售額占其總銷售額的22.6%，即數(shù)字化零售占比達(dá)22.6%；在數(shù)字化制造平臺(tái)上，通過(guò)打通采購(gòu)、供應(yīng)鏈、制造、物流等環(huán)節(jié)，海爾智家實(shí)現(xiàn)低成本制造，高效率交付，使時(shí)序下線準(zhǔn)確率達(dá)92%、支持定單準(zhǔn)時(shí)交付率達(dá)95%;在數(shù)字研發(fā)平臺(tái)上，通過(guò)打通設(shè)計(jì)-研發(fā)-采購(gòu)環(huán)節(jié)，事前參與，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，提升爆款率，上半年海爾智家產(chǎn)品效率提升23%。
從成果來(lái)看，海爾智家上半年費(fèi)率再優(yōu)化0.9個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)泰君安證券認(rèn)為，海爾智家持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率，依靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型改善費(fèi)用投入，助力其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
通過(guò)三級(jí)品牌戰(zhàn)略以及數(shù)字化變革，海爾智家當(dāng)前業(yè)績(jī)的確定性及未來(lái)發(fā)展的持續(xù)性，是其贏得國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)紛紛看好他的原因。華創(chuàng)證券研報(bào)認(rèn)為，伴隨盈利主線加速演繹，海爾智家后續(xù)成長(zhǎng)空間廣闊，是極具投資價(jià)值的優(yōu)質(zhì)行業(yè)龍頭。
