盡管上半年家電市場(chǎng)整體下滑，但仍有增量空間。根據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)，上半年中國(guó)家電市場(chǎng)零售額較2021年同期下降9.9%，但高端品牌卡薩帝仍然交出了一份亮眼的半年答卷：1-6月收入增幅達(dá)20.8%，且全品類(lèi)市場(chǎng)份額持續(xù)提升。
那么，進(jìn)入下半年后，卡薩帝的增長(zhǎng)勢(shì)頭還能持續(xù)嗎？從市場(chǎng)反饋來(lái)看，答案是肯定的。GfK中怡康1-8月數(shù)據(jù)顯示，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)零售額分別下降10.8%、19.0%、15.6%，熱水器、煙機(jī)、灶具分別下降25.6%、20.6%、16.3%。而卡薩帝1-8月全品類(lèi)份額均有不同程度增長(zhǎng)，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)分別增長(zhǎng)2.22%、3.6%、0.2%，熱水器增長(zhǎng)1.8%，油煙機(jī)、燃?xì)庠罘謩e增長(zhǎng)1.0%、0.7%。值得關(guān)注的是，繼卡薩帝冰箱之后，卡薩帝洗衣機(jī)的份額也實(shí)現(xiàn)了高端第一、行業(yè)第二。
全品類(lèi)持續(xù)高增，卡薩帝是如何做到的？主要有三大驅(qū)動(dòng)力：一是原創(chuàng)科技，二是場(chǎng)景體驗(yàn)，三是生態(tài)布局。而這三大布局的起點(diǎn)都是為了攻克用戶(hù)痛點(diǎn)、滿(mǎn)足用戶(hù)需求，卡薩帝也在這個(gè)過(guò)程中逐漸從高端家電品牌向場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌轉(zhuǎn)型?？梢哉f(shuō)，卡薩帝一路增長(zhǎng)的故事其實(shí)就是“用戶(hù)故事”。
原創(chuàng)科技帶來(lái)全新體驗(yàn)，全品類(lèi)份額持續(xù)增長(zhǎng)
進(jìn)入下半年，家電市場(chǎng)再次迎來(lái)洗牌。洗衣機(jī)市場(chǎng)1-8月累計(jì)數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝不但萬(wàn)元以上高端份額穩(wěn)居第一，整體份額也達(dá)到17.4%，位居第二。至此，卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)兩大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)份額都穩(wěn)居高端第一、行業(yè)第二，卡薩帝“數(shù)一數(shù)二”的產(chǎn)業(yè)版圖正在持續(xù)擴(kuò)大。
其實(shí)，從GfK中怡康數(shù)據(jù)來(lái)看，1-8月洗衣機(jī)市場(chǎng)零售額規(guī)模下滑幅度超過(guò)2位數(shù)。在這樣的市場(chǎng)背景下，卡薩帝能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因首先離不開(kāi)其對(duì)核心科技的不斷創(chuàng)新，給用戶(hù)帶來(lái)的全新體驗(yàn)。
像不少用戶(hù)都苦于絲綢、羊絨等高端面料無(wú)法在家護(hù)理，卡薩帝就率先帶來(lái)了“空氣洗”，隨后又在此基礎(chǔ)上原創(chuàng)了五度數(shù)控科技，迭代出“養(yǎng)護(hù)空氣洗”，可以深入纖維內(nèi)部煥活纖維，并配合云感射頻科技及專(zhuān)屬養(yǎng)護(hù)劑讓衣物像“敷面膜”一樣養(yǎng)護(hù)一新。
而這樣的科技創(chuàng)新并不是個(gè)例。僅從今年來(lái)看，針對(duì)冰箱與櫥柜之間的閃縫尷尬，卡薩帝相繼推出了零嵌冰箱、平嵌冰箱；針對(duì)開(kāi)空調(diào)容易導(dǎo)致室內(nèi)干燥、皮膚干癢的問(wèn)題，卡薩帝空調(diào)搭載了水氧洗空氣系統(tǒng)；針對(duì)洗澡時(shí)水溫忽冷忽熱的問(wèn)題，卡薩帝熱水器研發(fā)了燃電混動(dòng)科技。每一項(xiàng)科技創(chuàng)新都是針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)而生，最終也收獲了用戶(hù)與市場(chǎng)的雙重認(rèn)可。1-8月卡薩帝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與潛力產(chǎn)業(yè)都實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，線(xiàn)上市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼，同比增幅達(dá)到28.39%，其中天貓渠道8月零售額較同期增長(zhǎng)84.9%。
突破單品局限，高端場(chǎng)景激活增長(zhǎng)潛力
表面上看，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品，而他們實(shí)際獲得的價(jià)值卻不局限于產(chǎn)品本身。因?yàn)楫a(chǎn)品歸根結(jié)底還是硬件屬性，只能帶來(lái)功能價(jià)值；而當(dāng)產(chǎn)品升級(jí)為高端網(wǎng)器，就可以為用戶(hù)帶來(lái)完整的智慧場(chǎng)景，場(chǎng)景不僅互聯(lián)互通，還能跟隨用戶(hù)需求自我迭代，讓家“永遠(yuǎn)在升級(jí)”。
就拿卡薩帝冰箱來(lái)說(shuō)，她能帶來(lái)新一代廚房場(chǎng)景，在使用層面，用戶(hù)可以一鍵下單全球生鮮，并獲得專(zhuān)屬食譜，只要選中喜歡的食譜，廚電就能開(kāi)啟智慧烹飪，酒柜和凍藏柜也會(huì)適時(shí)推送配餐飲品和水果。而在廚居美學(xué)層面，冰箱還能契合家裝風(fēng)格，完美嵌入櫥柜，避免突兀、磕腳等細(xì)節(jié)上的硬傷。
同樣，卡薩帝智慧衣帽間場(chǎng)景帶來(lái)了從購(gòu)買(mǎi)、穿搭到養(yǎng)護(hù)的面料全生命周期管理方案，智慧客廳場(chǎng)景可根據(jù)每個(gè)家庭成員的需求定制專(zhuān)屬空氣，智慧浴室場(chǎng)景帶來(lái)了出水量增大70%以上的“瀑布洗”體驗(yàn)。
而這樣的場(chǎng)景要落地，就離不開(kāi)線(xiàn)下觸點(diǎn)的布局。截至目前，卡薩帝已入駐300多家ShoppingMall品牌體驗(yàn)場(chǎng)景中心，為用戶(hù)打通了購(gòu)物場(chǎng)景，提供織物養(yǎng)護(hù)、生活課堂等場(chǎng)景化體驗(yàn)和互動(dòng)。像今年在深圳開(kāi)業(yè)的君尚3019卡薩帝優(yōu)雅生活館，就已經(jīng)成為卡薩帝與高凈值人群互動(dòng)的新地標(biāo)，如今吸引了10W+高凈值用戶(hù)體驗(yàn)、互動(dòng)，4-8月零售額總計(jì)超800萬(wàn)元，持續(xù)釋放著圈層效應(yīng)。與此同時(shí)，卡薩帝的產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店、成套店也在持續(xù)布局中，并在海外相繼落地俄羅斯、泰國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步覆蓋全球用戶(hù)，不斷激活增長(zhǎng)潛力。
整合生態(tài)資源，引領(lǐng)大家居時(shí)代
可以說(shuō)，在場(chǎng)景賽道上，卡薩帝率先入局，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑。而在此基礎(chǔ)上，卡薩帝還通過(guò)與三翼鳥(niǎo)深度結(jié)合，先行邁入大家居時(shí)代，站上了家居一體化的新風(fēng)口。依托三翼鳥(niǎo)平臺(tái)，卡薩帝一站打通了多方生態(tài)資源，整合2W+設(shè)計(jì)師、1W+用戶(hù)管家、2000+生態(tài)服務(wù)商，為用戶(hù)提供送裝、設(shè)計(jì)、局改等全周期在內(nèi)的一站式場(chǎng)景服務(wù)。
與此同時(shí)，卡薩帝并沒(méi)有忽視對(duì)核心產(chǎn)品的打磨，而是在大家居時(shí)代，不斷匹配更合適、更易融入家居的新品。9月17日，卡薩帝首發(fā)平嵌冰箱?設(shè)計(jì)師系列，在實(shí)現(xiàn)兩側(cè)零嵌的基礎(chǔ)上，打造594mm超薄整機(jī)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)正面平嵌，還配備了與家裝風(fēng)格一致的腰線(xiàn)和踢腳線(xiàn)等設(shè)計(jì)元素，讓冰箱與廚房渾然一體。10月，卡薩帝還將發(fā)布光年白套系，在家電風(fēng)格和色調(diào)上更加適配高端家居環(huán)境。
奧維云網(wǎng)曾指出，雖然不少高端家電正從單純的功能性產(chǎn)品向智能化服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，但在這個(gè)過(guò)程中，打破資源邊界、尋求合力共贏，才是頭部品牌探索新增長(zhǎng)空間的可行性方向。大家居時(shí)代，品牌既要提供高品質(zhì)產(chǎn)品，更需要探索一站式、定制化的全新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。而卡薩帝的一系列積極探索，不僅值得行業(yè)借鑒，也將在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)進(jìn)一步拓寬增長(zhǎng)空間。
