“金九銀十”家裝季到了，很多冰箱品牌卻沒有迎來(lái)像往年那樣的消費(fèi)熱潮。其實(shí)，市場(chǎng)并不冷清，只是結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。隨著更多用戶傾向于“買高端”，冰箱市場(chǎng)份額也在不斷向部分高端品牌靠攏。
來(lái)自GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間，冰箱市場(chǎng)TOP5品牌中僅卡薩帝份額實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。截至目前，卡薩帝冰箱整體份額為18.65%，同比增長(zhǎng)3.56個(gè)百分點(diǎn)，也是TOP10品牌中增長(zhǎng)最高的。而進(jìn)一步分析還可以發(fā)現(xiàn)，卡薩帝冰箱的增長(zhǎng)其實(shí)是全方位的，無(wú)論從高端市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)還是暢銷單品來(lái)看，都形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
那么，高份額、高增長(zhǎng)的背后，卡薩帝冰箱究竟做了什么？其實(shí)不外乎兩點(diǎn)：一是圍繞用戶痛點(diǎn)持續(xù)迭代新品，二是立足用戶需求繼續(xù)豐富場(chǎng)景。也就是說(shuō)，卡薩帝冰箱的布局始終緊緊圍繞著用戶，其增長(zhǎng)故事其實(shí)就是“用戶故事”。
看數(shù)據(jù)：是唯一正增，也是用戶首選
今年以來(lái)，冰箱市場(chǎng)加快了高端化進(jìn)程。奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上半年冰箱市場(chǎng)零售額規(guī)模同比下降12.8%，但均價(jià)上升17.1%，其中高端零售額占比高達(dá)48.8%。顯然，越來(lái)越多用戶傾向于“買高端”。而“十一”期間的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，在眾多高端品牌中，卡薩帝冰箱不僅實(shí)現(xiàn)了TOP5品牌中唯一正增長(zhǎng)，更是高端用戶的首選品牌。
從高端市場(chǎng)來(lái)看，卡薩帝冰箱在1.5W+市場(chǎng)份額達(dá)到47.7%，繼續(xù)保持高端第一。
從地區(qū)分布來(lái)看，卡薩帝冰箱在華東、華南市場(chǎng)份額均超20%，躍升至行業(yè)第一。
從明星單品來(lái)看，卡薩帝633L多門冰箱在熱銷榜上位列第一，單品份額已超第二、第三名的份額總和。
從熱門品類來(lái)看，零距離自由嵌入式冰箱人氣居高不下，占品牌整體份額的43%。
看新品：不是硬件思維，而是家居思維
我們不妨先從產(chǎn)品層面入手，分析一下卡薩帝冰箱高增長(zhǎng)的核心原因。當(dāng)前正值“金九銀十”，此時(shí)選購(gòu)冰箱的用戶，有相當(dāng)一部分是出于新居裝修、舊居改造的需求，因此冰箱與家居空間的契合度格外受關(guān)注。而卡薩帝冰箱長(zhǎng)期關(guān)注高端家庭的廚居一體化需求，并從“家居思維”出發(fā)，在行業(yè)率先推出了“0閃縫”的零距離自由嵌入式冰箱系列。
今年9月，卡薩帝又發(fā)布了平嵌冰箱?設(shè)計(jì)師系列，不但進(jìn)一步提升廚居一體化效果，更為行業(yè)開辟了嵌入式冰箱全新賽道。平嵌冰箱首先在厚度上突破了行業(yè)極限，創(chuàng)新超薄發(fā)泡層科技，實(shí)現(xiàn)594mm深度超薄整機(jī)，匹配國(guó)際櫥柜600mm深度標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，還能預(yù)留出6mm安全空間，并擁有505L大容量。
其次，在細(xì)節(jié)上，平嵌冰箱也實(shí)現(xiàn)了“線線相通”，打造了與櫥柜踢腳、腰線齊平的追線設(shè)計(jì)，真正與櫥柜渾然一體，一舉解決冰箱前凸、閃縫、占地大等一系列廚居難題。
看布局：能互聯(lián)互通，也能一站煥新
除了“家居思維”，卡薩帝冰箱的另一差異化思路是“場(chǎng)景思維”。具體來(lái)說(shuō)，卡薩帝冰箱帶給用戶的不是一臺(tái)硬件，而是一套完整的新一代廚房場(chǎng)景。場(chǎng)景中的冰箱升級(jí)為核心網(wǎng)器，可聯(lián)動(dòng)廚電、酒柜、冰吧等，為用戶主動(dòng)提供健康飲食方案。用戶想吃的海外生鮮可通過冰箱一鍵下單，獲得專屬食譜，廚電還會(huì)啟動(dòng)智慧烹飪，并由酒柜和冰吧推薦佐餐飲品和水果，真正體驗(yàn)到飲食生活的互聯(lián)互通。
而通過與三翼鳥深度結(jié)合，卡薩帝還打通了家電、家居、家裝全流程，可提供設(shè)計(jì)、局改、安裝等場(chǎng)景化服務(wù)。正在裝修的用戶也會(huì)更省心，卡薩帝通過整合全國(guó)42城資源，組建了設(shè)計(jì)師聯(lián)盟和建材聯(lián)盟，可以帶來(lái)全流程服務(wù)，煥新一間好看、好用的廚房最快只需3天。
可以看到，無(wú)論家居思維還是場(chǎng)景思維，都不同于行業(yè)傳統(tǒng)的硬件思維，而是以用戶需求為核心的前瞻性布局。其實(shí)對(duì)卡薩帝冰箱來(lái)說(shuō)，無(wú)論是高端第一、還是用戶首選，都不是終點(diǎn)，而是其繼續(xù)探索新需求、新增長(zhǎng)空間的起點(diǎn)。
