高端電器只是少數(shù)人的選擇，很難獲得高銷量嗎？冰箱市場通過數(shù)據(jù)推翻了我們的想法。來自GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，第40周冰箱市場銷售TOP30型號中，位列榜首的正是高端品牌卡薩帝的一款多門冰箱，其零售份額甚至超過第二、三名之和。
此外，其整個冰箱品類也都在快速發(fā)展。據(jù)了解，卡薩帝冰箱在1.5W+價位段已經占據(jù)47.7%的零售額份額，在華東、華南地區(qū)均以超20%的占比位列第一。而近期，卡薩帝推出的平嵌冰箱?設計師系列也成為了新的焦點。
高端冰箱也能贏得高銷量。在這樣的現(xiàn)象中，有兩個問題值得關注：為何高端冰箱會成為銷售“擔當”？為何榜首會是卡薩帝？要解答前一個問題，就要先明白當前用戶的需求；而面對第二個問題，則要了解卡薩帝冰箱在設計與體驗上的差異之處。這些差異讓其在滿足用戶需求的同時，也得到了市場的認可，而其發(fā)展故事實際就是“用戶故事”。
高端冰箱如何成為爆款？嵌入式設計成為用戶首選
為何高端冰箱會成為更多人的選擇呢？這還要從消費者的需求說起。據(jù)京東家電與胡潤百富發(fā)布《2022年中國高凈值人群消費洞察與中高端冰洗消費趨勢報告》顯示，高凈值人群消費已經呈現(xiàn)品質、品位、品牌三大基本要求。具體到冰箱品類，《報告》指出超薄嵌入式冰箱因其占地小、符合廚居一體化的理念，正在成為人們的首選。
顯然對于一些用戶來說，除存儲食材外，冰箱帶來的生活品質同樣重要。而能完美嵌入櫥柜的冰箱恰好在這方面切中了人們的需求，這也是高端冰箱贏得銷量的原因之一。不過在實際生活中，很多人也會發(fā)現(xiàn)冰箱的嵌入效果并不“完美”，一方面嵌入后仍要保留兩側散熱縫，另一方面冰箱正面還會凸出櫥柜，與理想的廚居一體化仍有差距。
此外，普通冰箱在健康方面帶來的提升也很有限。一般冰箱的保鮮技術主要關注保鮮周期，卻忽視了營養(yǎng)流失的問題，這就導致保鮮后的食材常會出現(xiàn)“能吃不好吃”“越保鮮越沒營養(yǎng)”的情況。而這些問題，就是卡薩帝冰箱正在解決的重點。
如何滿足多樣需求？卡薩帝養(yǎng)鮮科技解決營養(yǎng)難題
如果說高端冰箱熱銷是因為用戶需求發(fā)生了轉變，那么卡薩帝冰箱穩(wěn)居“榜一”，則是因為其了解用戶需求后，推出的一系列優(yōu)勢科技與體驗。
廚居一體化成為越來越多人的追求與選擇。而為了帶來更極致的審美體驗，卡薩帝平嵌冰箱為用戶打造出了兩側零嵌、正面平嵌的廚居環(huán)境。為實現(xiàn)兩側零嵌，卡薩帝冰箱創(chuàng)新底部前置散熱科技與離心變軌鉸鏈，消除了兩側的10cm散熱縫，更以90°直角開門設計，讓冰箱避免了緊貼櫥柜時影響開門的難題。為做到正面平嵌，冰箱運用超薄發(fā)泡層科技將機身厚度降到594mm，在保持6mm安全空間的前提下，與600mm的櫥柜國際標準厚度保持一致，真正與櫥柜一體融合。
針對食材營養(yǎng)流失的問題，卡薩帝冰箱也給出了自己的解決方法——MSA控氧保鮮科技。據(jù)了解，MSA控氧保鮮科技能在控溫、控濕的同時，形成控氧的儲鮮環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，食材的呼吸作用得到抑制，大大降低營養(yǎng)和水分的流失速度。即使荔枝這種難以保存的水果，也能保鮮7天依舊口感如新。
一方面實現(xiàn)了人們對廚房審美的期望，另一方面也能夠提供更健康的儲鮮體驗，這才是卡薩帝冰箱能夠實現(xiàn)高銷量的重要理由。而在滿足用戶需求的過程中，卡薩帝冰箱也以自身為榜樣，為行業(yè)創(chuàng)造熱銷爆品，建立了值得參考的范本。
