走過14個年頭的雙十一,依然是品牌的必爭之地。而隨著促銷和直播的常態(tài)化,雙十一不再是“低價、促銷”的代名詞,于品牌而言,要想從中脫穎而出,快速占領(lǐng)目標(biāo)消費者心智,滿足TA們的實際需求至關(guān)重要。
作為華熙生物旗下專研敏感肌膚的功能性護膚品牌,米蓓爾在這場“大戰(zhàn)”中,又一次取得了亮眼的成績。
今年雙十一,米蓓爾天貓開售僅30分鐘,銷售超過去年天貓雙11全程,開售128分鐘,總成交金額突破1億元。與此同時,多個單品在細分賽道領(lǐng)跑,爆款“藍繃帶”在天貓涂抹面膜國貨類目榜單位居TOP1,鎮(zhèn)店“粉水2.0”也奪得天貓爽膚水國貨類目冠軍。同時抖音也取得了不菲的成績,米蓓爾抖音雙十一總成交金額破5000萬,同比去年雙十一增長500%。
對于成立僅4年的米蓓爾而言,此次雙11大爆發(fā),既驗證了品牌前期所做的一系列營銷動作的成功,更體現(xiàn)了米蓓爾強大的產(chǎn)品力以及未來可持續(xù)增長的潛力。
緊抓雙11營銷熱點
占領(lǐng)消費者心智高地
如今,在雙11超長預(yù)售期+爆發(fā)期的經(jīng)營思路中,品牌只有率先抓住消費者的目光,才更有可能奪得先機。米蓓爾顯然深諳其道。
在預(yù)售開始前,米蓓爾首次亮相李佳琦《所有女生的offer2》,為雙11預(yù)熱造勢。該節(jié)目播出后在全網(wǎng)收獲了不錯的聲量,不少美妝品牌也引來諸多消費者的關(guān)注和討論。而米蓓爾能和國際大牌“同臺競技”,并獲得一眾消費者的喜愛,也印證了品牌強大的產(chǎn)品力和市場認可度。
值得一提的是,在李佳琦直播間,米蓓爾也帶來了驚喜。10月21日晚,米蓓爾“白松露乳液面膜”與李佳琦萌寵IP“奈娃家族”聯(lián)合推出的蝴蝶結(jié)聯(lián)萌小奈包上線,“小奈包”受到了諸多消費者喜愛,也助力品牌進一步出圈。
皮膚科醫(yī)生“空降”直播間
深化醫(yī)研共創(chuàng)理念
借助明星、或超頭主播獲得流量,為品牌帶來聲量,是新消費環(huán)境下品牌營銷的有效路徑。
然而,于品牌而言,更為關(guān)鍵的還有用戶的沉淀,這不僅考驗品牌自身的運營能力,還需要其切實幫助用戶解決問題,提高用戶對品牌的信任感。
在這場雙11“大考”中,米蓓爾除了參與李佳琦《所有女生的offer2》,進駐超頭部主播直播間外,還在積極布局店鋪自播,通過邀請皮膚科醫(yī)生、護膚博主進入直播間,向消費者科普皮膚知識。
通過這種交流與互動的方式,米蓓爾不僅與用戶建立起了更深層次的鏈接,也進一步傳遞出醫(yī)研共創(chuàng)的品牌理念。
這一系列動作的開展,在助力米蓓爾店鋪自播銷售實現(xiàn)較大增長的同時,也幫助品牌拓展并沉淀了新用戶。數(shù)據(jù)顯示,雙11開售僅2小時,米蓓爾店鋪自播銷售額超過去年天貓雙11全程,品牌會員招募新增30萬+。
講好品牌故事
夯實敏肌專研形象
作為年輕的新銳護膚品牌,米蓓爾能在短時間內(nèi)快速成長,并在此次雙十一脫穎而出,這背后也有跡可循。
首先,精準(zhǔn)切入敏感肌賽道。早在創(chuàng)立之初,米蓓爾便明確了“專為敏感肌膚研制”的品牌定位,并針對不同肌膚類型和敏感狀態(tài),提出了“分級修護·量膚定制”的產(chǎn)品理念,即區(qū)別于其他同類品牌一瓶多效的特性,主張根據(jù)用戶不同膚質(zhì)類型和不同敏感級別,提供更有效、更有針對性的解決方案。這正好切中了當(dāng)下的消費市場需求。
其次,強大的科研實力加持。作為華熙生物旗下品牌,米蓓爾自誕生起就帶有天然基因優(yōu)勢,依托母公司前沿的核心生物技術(shù)、原料研發(fā)和生產(chǎn)實力等,其圍繞“敏感肌修護”成功打造了系列專業(yè)性產(chǎn)品,并獲得大批消費者的青睞。
此外,與消費者建立深度溝通。借助產(chǎn)品觸達消費者之外,通過內(nèi)容輸出提升消費者對品牌的認同感也至關(guān)重要。米蓓爾長期以來結(jié)合自身調(diào)性,選擇通過深入醫(yī)研一線的方式,進行營銷創(chuàng)新。其通過聯(lián)動皮膚科專家向消費者科普、解答敏感肌護理等問題,幫助消費者正確認識自我肌膚,精準(zhǔn)解決肌膚敏感問題的同時,也讓消費者直觀感受到產(chǎn)品的安全性,并進一步鞏固品牌在敏感肌領(lǐng)域的專業(yè)形象。
通過上述舉措,米蓓爾不斷強化品牌專注敏感肌的專業(yè)形象,以及醫(yī)研共創(chuàng)的品牌理念,讓更多消費者感受到專業(yè)理性、自在年輕的品牌態(tài)度。可以預(yù)見的是,未來米蓓爾也將不斷夯實品牌在敏感肌市場的地位。
