隨著情人節(jié)的臨近，各大品牌紛紛打出浪漫牌，開(kāi)啟充滿(mǎn)愛(ài)意的節(jié)日情感營(yíng)銷(xiāo)。自1994年創(chuàng)立之初，祖瑪瓏就成為備受追捧的英倫風(fēng)范的代名詞，也讓獻(xiàn)禮成為一種美學(xué)。在新年第一波送禮浪潮抵達(dá)前，國(guó)際高端香氛品牌祖瑪瓏入駐抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典，獨(dú)家發(fā)售英國(guó)梨情人節(jié)專(zhuān)享明星香氛禮盒。2月5日至2月11日期間，頭部美妝達(dá)人聯(lián)袂助陣，分享試聞體驗(yàn)，花藝師和插畫(huà)師以獨(dú)特的藝術(shù)視角解讀香氛故事，為新款香氛組團(tuán)打Call。
這場(chǎng)極具浪漫氛圍的開(kāi)業(yè)盛典，將高顏值外觀(guān)視覺(jué)、多場(chǎng)景視聽(tīng)感覺(jué)與香氛本身的美妙嗅覺(jué)融為一體，從多維度呈現(xiàn)祖瑪瓏情人節(jié)限定禮盒的獨(dú)特魅力，添彩品牌香水禮遇季。本場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典以#盛綻加冕 心享奢寵禮贊 為傳播主題，展現(xiàn)了抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典的奢享尊崇調(diào)性，為打造節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)及品牌爆款奠定了基礎(chǔ)。
貫通節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)鏈路，打造品牌香水禮遇季
實(shí)際上，禮贈(zèng)牌已在情人節(jié)被各大品牌打了多年，而富有創(chuàng)意的、讓消費(fèi)者耳目一新的營(yíng)銷(xiāo)卻寥寥無(wú)幾。終其原因，是帶貨場(chǎng)景離不開(kāi)單一的愛(ài)情“背景板”，營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化程度太高，消費(fèi)者容易審美疲勞。此次祖瑪瓏抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典，通過(guò)連綴節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品鏈、內(nèi)容鏈，營(yíng)造品牌香水禮遇季氛圍感，吸引廣大消費(fèi)者種草、拔草，實(shí)現(xiàn)品宣與銷(xiāo)售的合一，引領(lǐng)抖音線(xiàn)上香氛新潮流。
在產(chǎn)品方面，祖瑪瓏聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典在抖音電商獨(dú)家發(fā)售特別定制款——英國(guó)梨情人節(jié)專(zhuān)享明星香氛禮盒，直擊消費(fèi)者的送禮心智。從心形的粉紅色禮盒，到香氣彌散的包裝，成就典雅英倫摯禮，第一眼便令人傾心雀躍。不僅如此心形造型的禮盒還代表著祖瑪瓏香水既可以單獨(dú)使用，又可以疊搭使用，為愛(ài)人打造獨(dú)一無(wú)二的香味。
鏈接多元內(nèi)容場(chǎng)景，奢寵禮贊引領(lǐng)香氛潮
在內(nèi)容方面，2月5日，抖音頭部美妝垂類(lèi)KOL@深夜徐老師、@弦子Freya發(fā)布開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻對(duì)祖瑪瓏情人節(jié)限定禮盒種草，視頻中達(dá)人以高專(zhuān)業(yè)度向用戶(hù)種草英國(guó)梨和藍(lán)風(fēng)鈴兩款香型，以用戶(hù)視角第一時(shí)間分享氣味感受，直觀(guān)的用戶(hù)體驗(yàn)獲得消費(fèi)者信賴(lài)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。
在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，如何將香氛的特點(diǎn)進(jìn)行有效傳達(dá)?祖瑪瓏抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典通過(guò)多場(chǎng)主題直播活動(dòng)，將擁有高顏值外觀(guān)視覺(jué)的禮盒，與多場(chǎng)景視聽(tīng)體驗(yàn)及香氛嗅覺(jué)感受相融合，多元感官場(chǎng)景相互連接呈現(xiàn)與眾不同的情人節(jié)禮贈(zèng)精品，借開(kāi)業(yè)之際實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)，全面拉新。
2月7日，特邀花藝師小魚(yú)做客祖瑪瓏抖音旗艦店直播間，將花藝課堂搬到線(xiàn)上，為網(wǎng)友解讀多品種花朵花語(yǔ)，將超品限定禮盒作為載體進(jìn)行花藝創(chuàng)作。當(dāng)用戶(hù)沉浸在充滿(mǎn)鮮花的視覺(jué)享受中時(shí)，產(chǎn)品種草也自然而然地實(shí)現(xiàn)。
2月8日，@弦子Freya進(jìn)入祖瑪瓏抖音旗艦店直播間，分享祖瑪瓏香氛的試聞感受。作為美妝達(dá)人，@弦子Freya還圍繞約會(huì)、女性穿搭等場(chǎng)景，提供了不同場(chǎng)景中不同味道香水的搭配建議。2月9日，@深夜徐老師 來(lái)到祖瑪瓏抖音旗艦店直播間，通過(guò)小黑盒“不心動(dòng)挑戰(zhàn)”、猜香味游戲，與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，傳遞情人節(jié)獨(dú)家甜蜜攻略的同時(shí)也送出超多驚喜福利。
2月11日，祖瑪瓏抖音旗艦店直播間邀請(qǐng)插畫(huà)師庭庭做客，插畫(huà)師以獨(dú)特的藝術(shù)視角解讀祖瑪瓏香氛故事，將插畫(huà)的視覺(jué)感官與香氛的嗅覺(jué)體驗(yàn)進(jìn)行美妙交織，為粉絲獨(dú)家定制禮盒，讓更多網(wǎng)友傾心于祖瑪瓏的夢(mèng)幻香氣。
此次開(kāi)業(yè)盛典通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景與與抖音商城品牌館深度合作，以時(shí)尚、藝術(shù)領(lǐng)域達(dá)人打造多維度內(nèi)容，品牌館沉浸式資源，如：品牌館banner、feeds卡等貨架場(chǎng)景資源承接多方流量，品牌陣地內(nèi)曝光爆發(fā)系數(shù)達(dá)2000%+。1元抽簽購(gòu)、大牌試用等玩法，拉動(dòng)品牌會(huì)員增長(zhǎng)，催動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)熱情，讓優(yōu)質(zhì)品牌獲得生意上漲。其中，單款1元抽簽商品累計(jì)獲取粉絲1萬(wàn)多人，試樣派樣量爆發(fā)系數(shù)達(dá)800%+，新增會(huì)員數(shù)爆發(fā)系數(shù)達(dá)將近500%。抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典活動(dòng)期間，祖瑪瓏引領(lǐng)抖音線(xiàn)上香氛新潮流，祖瑪瓏抖音官方旗艦店躍升為香氛類(lèi)目銷(xiāo)售第一名，祖瑪瓏抖音電商限定情人節(jié)禮盒也位居香水單品銷(xiāo)售首位。
從多鏈路傳播種草，到多場(chǎng)景感官融合，再到多場(chǎng)次直播福利，祖瑪瓏抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典成功實(shí)現(xiàn)品牌節(jié)日節(jié)點(diǎn)傳播與新品發(fā)布的雙豐收，為品牌節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)加碼。除了店鋪、搜索和商城的“人找貨”，抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典還以短視頻種草、主題直播等內(nèi)容，為祖瑪瓏香水禮遇季構(gòu)建了多元化“貨找人”場(chǎng)景，讓全域興趣電商在消費(fèi)者選購(gòu)情人節(jié)禮物時(shí)，發(fā)揮更直接的磁場(chǎng)效應(yīng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有更多大牌關(guān)注抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典，開(kāi)拓新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更大增量場(chǎng)。 （編輯：楊艷）
