導(dǎo)言:八年時(shí)間快速成長(zhǎng)為科技護(hù)膚頭部品牌、家用護(hù)膚美容儀品類銷冠,這家公司有著怎樣的過(guò)人之處,成功的密碼是什么?魚龍混雜的市場(chǎng),幾百元到幾千元的價(jià)格差,消費(fèi)者應(yīng)如何選擇,家用美容儀的技術(shù)是否可靠?市場(chǎng)情況又是如何?刀光劍影中,《新360行》邀請(qǐng)AMIRO覓光創(chuàng)始人,深圳市宗匠科技有限公司CEO王念歐做客本期節(jié)目,談家用美容儀市場(chǎng)的發(fā)展,為觀眾撥開科技美學(xué)背后的故事。
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(以下為部分訪談內(nèi)容整理)
主持人: AMIRO覓光,這個(gè)名字有什么特別含義嗎?
王念歐:有一次和團(tuán)隊(duì)聊到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,講到創(chuàng)業(yè)跟過(guò)隧道很像,剛開始興致勃勃的去開始一段旅程,進(jìn)入隧道,在中間這個(gè)階段,兩頭黑,會(huì)覺得特別的焦慮,甚至找不到方向?？赡艿搅四骋惶?你發(fā)現(xiàn)了遠(yuǎn)處有一點(diǎn)光亮,看到未來(lái)有希望了。當(dāng)時(shí)有人提到,這就是尋覓光芒的過(guò)程,于是取了“覓光”這個(gè)詞。當(dāng)我們跟很多女生聊到這個(gè)詞,她們會(huì)想到,人生到了一定階段,比如到了30多歲,會(huì)覺得自己的人生閱歷更豐富了,包括家庭工作,都進(jìn)入到下一個(gè)階段,她們認(rèn)為這是尋找自我的過(guò)程,覓光的重點(diǎn)不在“光”,而在“覓”。尋找光的過(guò)程,讓自己變成了更好的自己。
主持人:從2015年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,你看到市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化?
王念歐:現(xiàn)在,消費(fèi)者更加理性了,他們知道護(hù)膚的底層邏輯,希望自己的皮膚變得更健康,變得更美,也減少了過(guò)去一些短效作用的追逐。護(hù)膚品品牌也會(huì)講產(chǎn)品成分,比如玻尿酸、煙酰胺,對(duì)抗衰和美白有怎樣的功效等等。
主持人:你認(rèn)為,中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)窗口期在哪?
王念歐:我們覺得這個(gè)市場(chǎng)往前看應(yīng)該是5～10年的一個(gè)窗口期,在800~1000億的體量,今天中國(guó)大概是200億的體量,而中國(guó)的滲透率今天只有3%。同時(shí),國(guó)家把行業(yè)一部分治療性較強(qiáng)的產(chǎn)品,例如射頻技術(shù)類歸入為醫(yī)療器械,未來(lái)會(huì)使用醫(yī)療器械的管理標(biāo)準(zhǔn),每一款產(chǎn)品都要去做臨床,保證多少樣例,保證效果可見性、臨床安全性,對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)這是正向的事情。
主持人:未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何?
王念歐:我們相信未來(lái)十年,是屬于精準(zhǔn)護(hù)膚的時(shí)代,這個(gè)詞來(lái)源于精準(zhǔn)醫(yī)療。成為全球頂尖的精準(zhǔn)公司,也是我們的愿景。目前我們正在研發(fā)投入這一塊,通過(guò)數(shù)據(jù)采集、人工智能以及特定的傳感器等方式,做到針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù),提出跟皮膚科醫(yī)生一樣的專業(yè)建議。甚至可以幫助醫(yī)生發(fā)現(xiàn)皮下隱形斑,通過(guò)一些手段干預(yù)其生長(zhǎng)。精準(zhǔn)護(hù)膚,我們認(rèn)為是診療一體的過(guò)程,先了解你皮膚的狀態(tài),再給你提供解決方案,里面會(huì)包括光電技術(shù),也會(huì)包括有效成分、護(hù)膚品等等,這也是目前專家、醫(yī)生都認(rèn)可的方向。
主持人:從AMIRO覓光化妝鏡賣爆到多款美容儀成為銷冠,宗匠科技是否經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)新窘境?
王念歐:其實(shí)我們研發(fā)的第一款產(chǎn)品,是個(gè)通過(guò)數(shù)據(jù)采集獲取皮膚信息的智能鏡子,做出來(lái)后市場(chǎng)反響不好,我們發(fā)現(xiàn)需要去幫助消費(fèi)者解決問題不是給予壓力。后來(lái),我們嘗試把醫(yī)療無(wú)影燈的技術(shù)降為家用,花了幾百萬(wàn)做出了一款家用消費(fèi)級(jí)的化妝鏡產(chǎn)品原型,可以達(dá)到太陽(yáng)光98%的還原度,照出的皮膚狀態(tài)非常真實(shí),還原時(shí)裝周舞臺(tái)背后的化妝光效,這才有了大家熟知的AMIRO覓光化妝鏡。
主持人:讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持走下去的信念是什么?
王念歐:我們?cè)趦?nèi)心有一個(gè)使命,叫做不斷探索科學(xué)的邊界,讓每個(gè)人自在體驗(yàn)生命之美。在2020年業(yè)務(wù)不是很順暢的時(shí)候,我們投入了兩個(gè)聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,一個(gè)是跟上海交大生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)院合作醫(yī)療器械方面;一個(gè)是與我的母校浙大合作藥學(xué)方面。在合作過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)運(yùn)用在治療食道腫瘤方面的醫(yī)學(xué)技術(shù)“相控點(diǎn)陣射頻”,通過(guò)聚焦射頻技術(shù),可以讓皮下腫瘤位置接收到能量,把它溶解掉。我們嘗試將聚焦射頻的技術(shù),運(yùn)用到家庭設(shè)備上,整個(gè)研發(fā)花了三年時(shí)間,做出來(lái)了一款革命性的產(chǎn)品,第二代開始做到全球領(lǐng)先。
主持人:產(chǎn)品面向市場(chǎng),是否會(huì)遇到模仿甚至抄襲這樣的情況?
王念歐:肯定會(huì)的,但總要有公司去邁開第一步。所以我們公司的定位,就是剛剛說(shuō)的,不斷探索科學(xué)的邊界,就是要不斷創(chuàng)新,不斷去嘗試這個(gè)可能性。因?yàn)槲覀冇泻芏嘬浖用娴囊恍┘夹g(shù),如果只是一味模仿,做的不好的話會(huì)帶來(lái)皮膚損傷,對(duì)消費(fèi)者就不太好,當(dāng)然,如果是大家一起做這個(gè)領(lǐng)域的一些創(chuàng)新,我們是非常歡迎且接受的。
主持人:你覺得什么是美?
王念歐:有一次非常有意思,北大醫(yī)院的主任跟我們聊這個(gè)話題,他說(shuō)在我們皮膚科的醫(yī)生的眼中,沒有什么美不美的問題,在我們眼中你們都是皮膚病。你看皺紋包括皮膚的長(zhǎng)痤瘡、敏感、泛紅,這都是皮膚的問題。他用了一個(gè)詞叫做先健康再美麗。如果能夠幫消費(fèi)者表現(xiàn)出來(lái)皮膚最自然、最健康的狀態(tài),這個(gè)時(shí)候一定是美的。
它的底層翻譯過(guò)來(lái),叫做提升生命生活的質(zhì)量。我們甚至不排除可能在未來(lái)10年后,在其他的生命科學(xué)領(lǐng)域去做一些研究,尤其是健康的領(lǐng)域,開展一些新的課題,讓更多人生命變得體驗(yàn)更好,更自由、更自在。
