【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
本期『CASE 精選』案例來自小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)-女裝賽道品牌。隨著90后成為社會消費(fèi)主力,新一代年輕女性也自然成為了女裝品牌的重點(diǎn)人群。如何在新的用戶群體中扎根,與用戶協(xié)同并進(jìn)、相伴生長,成為女裝行業(yè)品牌關(guān)注的重要問題。
互聯(lián)網(wǎng)時代下成長起來的年輕女性用戶,對時尚潮流有著獨(dú)屬于自己的理解,在消費(fèi)過程中她們既關(guān)注單品的設(shè)計、品質(zhì),也渴望將自己的“心頭好”對外分享并希望得到更多人的關(guān)注和認(rèn)同。小紅書擁有著2.6億月活躍用戶、聚集了6900萬分享者,其中50%的用戶來自一二線城市,90后用戶占比達(dá)70%,女性用戶占比達(dá)70%。中國年輕的高消費(fèi)力、高價值女性用戶聚集在小紅書,分享生活、“追風(fēng)趕潮”,形成了一個真誠分享、友好互動的“有用”種草社區(qū)。小紅書越來越成為女裝品牌與年輕女性用戶建立深度鏈接、實(shí)現(xiàn)聲譽(yù)與銷量雙增長的必爭之地。
小紅書商業(yè)團(tuán)隊(duì)聚焦女裝賽道,打造三大解決方案及玩法,助力女裝品牌穿越全產(chǎn)品生命周期,讓好品牌、好產(chǎn)品在小紅書蓬勃生長:
? 【云看秀】打造沉浸式看秀體驗(yàn)及共創(chuàng)式秀款互動、助力品牌種草新款設(shè)計;
? KOS角色升級、精準(zhǔn)定向人群深度溝通、多維【引流進(jìn)店】;
? 內(nèi)容種草結(jié)合高點(diǎn)明星直播、博主直播【一鍵下單】承接轉(zhuǎn)化。
【云看秀】小紅書云看秀,實(shí)現(xiàn)用戶“在線”直擊時尚第一現(xiàn)場。MAXRIENY攜手小紅書打造【23秋冬限定秀】大秀直播,通過秀前預(yù)約、秀中直播、秀后回看打造沉浸式看秀體驗(yàn),并通過共創(chuàng)式秀款互動實(shí)現(xiàn)秀場筆記閱讀周環(huán)比增長450%,筆記發(fā)布數(shù)增長170%,品牌整體熱度月環(huán)比增長近100%。
【引流進(jìn)店】不同于傳統(tǒng)線下導(dǎo)購或線上純推廣邏輯,小紅書放大KOS種草、全域轉(zhuǎn)化優(yōu)勢,助力品牌實(shí)現(xiàn)線上種草、線下轉(zhuǎn)化的場景打通。Discus Mart新店開業(yè),通過KOS的線上【摯友溝通】、線下【專業(yè)服務(wù)】,達(dá)成活動期間線上品牌整體熱度環(huán)比增長近500%、筆記發(fā)布數(shù)環(huán)比增長近200%,并引爆新店人氣、線下門店人流爆滿。
【一鍵下單】通過內(nèi)容種草撫平痛點(diǎn)、高點(diǎn)星播引爆聲量、長線K播承接轉(zhuǎn)化,小紅書助力女裝品牌實(shí)現(xiàn)用戶的【摯愛風(fēng)格 一鍵下單】。致知小紅書新店上新,白瓷裙上新即熱銷,一季度小紅書店鋪交易登頂,單品熱度驅(qū)動品牌搜索脈沖環(huán)比增長近3倍。
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