【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線(xiàn)，以TALK 對(duì)話(huà)、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
本期『Case 精選』案例來(lái)自風(fēng)靡亞洲的街頭生活運(yùn)動(dòng)品牌MLB的學(xué)長(zhǎng)鞋大單品。
作為“時(shí)髦尖子生”的MLB，以風(fēng)格強(qiáng)烈的街頭型格持續(xù)引領(lǐng)風(fēng)靡亞洲的時(shí)尚新浪潮。值品牌新款鞋品上新之際，面對(duì)高度紅海化的休閑運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)，如何搶占目標(biāo)消費(fèi)者心智，推動(dòng)其完成下單決策，成為品牌實(shí)現(xiàn)生意進(jìn)階的關(guān)鍵：
· 如何結(jié)合當(dāng)下潮流趨勢(shì)充分演繹MLB品牌形象并釋放其品牌獨(dú)特的潮流基因？
· 潮流風(fēng)格趨于多元，品牌如何通過(guò)細(xì)分風(fēng)格滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)訴求？
· 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，MLB如何種出新產(chǎn)品常青心智，獲得品牌聲量與銷(xiāo)量的雙重增長(zhǎng)？
小紅書(shū)擁有超2.6億用戶(hù)，聚集6900萬(wàn)分享者。在小紅書(shū)，新一代年輕消費(fèi)者搜索穿搭靈感，分享時(shí)尚好物，延伸出「多巴胺」「美拉德」「少年感」等時(shí)尚新趨勢(shì)。越來(lái)越多的潮流服飾品牌在這里探索全新趨勢(shì)，煥新品牌風(fēng)格，高效對(duì)話(huà)消費(fèi)者，將好產(chǎn)品種到用戶(hù)心里。小紅書(shū)作為“品牌天然的種草場(chǎng)”，為潮流服飾品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)空間。
本次小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)攜手MLB錨定備受關(guān)注的「少年感」潮流趨勢(shì)，以MLB學(xué)長(zhǎng)鞋大單品對(duì)話(huà)新一代年輕消費(fèi)者，通過(guò)多元穿搭演繹「學(xué)院風(fēng)」風(fēng)格，傳遞MLB獨(dú)有的「活力」潮流基因，最終在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中脫穎而出，成功打造千萬(wàn)常青大單品：
· 乘勢(shì)上新圈粉：MLB攜手小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)乘「學(xué)院風(fēng)」浪潮，錨定「少年感」趨勢(shì)，配合朗朗上口、畫(huà)面感十足的nickname和多元博主演繹，MLB學(xué)長(zhǎng)鞋應(yīng)風(fēng)而行，馭勢(shì)而生。小紅書(shū)配合品牌種草投放分階段層層遞進(jìn)，MLB學(xué)長(zhǎng)鞋上新之初實(shí)現(xiàn)快速圈粉。
· 塑造常青心智：「學(xué)長(zhǎng)鞋」產(chǎn)品持續(xù)迭代，款式配色不斷煥新，結(jié)合穿搭種草，通過(guò)小紅書(shū)獨(dú)有的搜索+信息流雙場(chǎng)域組合投放策略層層破圈?！溉巳悍绰┒纺Ｐ汀古浜先餍顷嚾菘v向透?jìng)?，從品牌核心人群逐步輻射至興趣人群，實(shí)現(xiàn)拓圈拉新。
· 品效協(xié)同「蹬」頂：通過(guò)小紅書(shū)種草，MLB品牌站內(nèi)搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)近200倍，品牌聲量節(jié)節(jié)攀升。MLB學(xué)長(zhǎng)鞋單品同樣實(shí)現(xiàn)品類(lèi)強(qiáng)勢(shì)滲透與高效銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，2023年銷(xiāo)售YOY增長(zhǎng)600%，成為店鋪銷(xiāo)冠。
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共同見(jiàn)證MLB如何攜手小紅書(shū)
應(yīng)風(fēng)而行 馭勢(shì)而生 打造千萬(wàn)常青大單品
「走出」好產(chǎn)品到好生意的最佳通路
