近兩年，因2019突如其來的新冠疫情導(dǎo)致美容市場陷入長期低迷狀態(tài)。即使在整個(gè)市場都在下滑的時(shí)期全球先端實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品牌德妃(DERMAFIRM)的知難而上，短短5年時(shí)間，在競爭力激烈的中國美容市場站穩(wěn)腳跟。那么，德妃(DERMAFIRM)能夠獲取成功的秘訣是什么呢？
據(jù)Euromonitor（歐睿）信息咨詢公司統(tǒng)計(jì)，2022年中國護(hù)膚品市場年均增長30%，為規(guī)模達(dá)329億RMB全球最大的護(hù)膚品美業(yè)市場。德妃(DERMAFIRM)在2018年正式進(jìn)軍中國市場，從淘寶B2B模式到天貓、抖音等引領(lǐng)中國美容市場的主要電商平臺(tái)，躍居一線品牌行列，成功打開中國市場。2022年交易額突破7.4億RMB，獲得了對化妝品要求極高的95后年輕一代的喜愛。
即2020年始德妃(DERMAFIRM)都以年均60%左右的迅速增長，在2022年中國最大購物慶典“雙11” 期間品牌橫掃各大平臺(tái)護(hù)膚美妝類排行榜，銷售額同比增長3倍以上，總銷售額高達(dá)1.1億RMB迅速成長為代表K-Beauty的韓國護(hù)膚品牌。不僅如此據(jù)去年阿里巴巴年度交易額為準(zhǔn)，德妃(DERMAFIRM)在韓國品牌中排名第7位，在全球醫(yī)學(xué)護(hù)膚品品牌中排名第12位。在今年的“雙11”期間德妃(DERMAFIRM)以1.24億的銷售額再創(chuàng)新高，從而再次證明了在中國市場穩(wěn)步成長的品牌實(shí)力。
那么，相比其他品牌德妃(DERMAFIRM)是如何在中國市場取得如此顯著成果的呢？
■ 扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有五大核心技術(shù)的R&D競爭力
堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施和擁有五大核心技術(shù)的R&D競爭力是品牌成功的原因之一。
德妃(DERMAFIRM)于2002年成立以來以研發(fā)人員為核心，相繼研發(fā)出了以優(yōu)秀R&D力量為基礎(chǔ)的高功能性護(hù)膚品。目前，品牌以韓國和中國為中心，已進(jìn)軍日本、美國、東南亞等全球30多個(gè)國家拓展事業(yè)領(lǐng)域。
在過去的三年間， 德妃(DERMAFIRM)將平均銷售額的4%投入于R&D研發(fā)并與多家生物科技外企進(jìn)行技術(shù)投資及技術(shù)合作。目前，全體員工中致力于產(chǎn)品研發(fā)的研究人員占比高達(dá)24%。
德妃(DERMAFIRM)擁有三所自有研究所，以植物外泌體、脂質(zhì)體、勝肽、微生物群、脂質(zhì)納米粒遞送技術(shù)（LNP技術(shù)）等五大品牌核心技術(shù)為基礎(chǔ)，致力于化妝品的研究開發(fā)。德妃科技研究所（Derma science LAB）負(fù)責(zé)研究脂質(zhì)體、LNP等有效成分傳遞技術(shù)和新型形態(tài)研究；德妃勝肽研究所（Peptide LAB）專注于自主生產(chǎn)高純度肽的研發(fā)；德妃醫(yī)療專用品研究所（Medical Device LAB）則專注于填充劑、肌膚增強(qiáng)劑等醫(yī)療機(jī)構(gòu)專用產(chǎn)品的研發(fā)。目前，僅這三個(gè)研究所獲得的專利技術(shù)已達(dá)到了10項(xiàng)，還有4項(xiàng)正在追加申請中。
另外， 德妃(DERMAFIRM)位于韓國江原道原州的智能工廠可實(shí)現(xiàn)從原料生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝的一站式服務(wù)。德妃(DERMAFIRM)始終秉承“肌膚生命，源自呵護(hù)”的品牌護(hù)膚理念，將繼續(xù)推出采用高純度原料進(jìn)行最佳成分含量配制而成的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品。
近日，德妃(DERMAFIRM)將暢銷系列“德妃紫蘇舒緩R4系列”進(jìn)行全新升級(jí)，推出了“德妃舒緩修復(fù)紫蘇R4系列”，此升級(jí)系列一推出就備受消費(fèi)者關(guān)注。第二代舒緩系列產(chǎn)品不僅保留了前一系列舒緩肌膚的強(qiáng)項(xiàng)，還新增了增強(qiáng)肌膚自愈力及維穩(wěn)肌膚屏障的功效。升級(jí)款舒緩修護(hù)系列結(jié)合勝肽、脂質(zhì)體、植物外泌體等品牌R&D尖端技術(shù)，也將成為新一代德妃(DERMAFIRM)熱銷系列的產(chǎn)品。
■ 優(yōu)化本土化產(chǎn)品戰(zhàn)略，拓展多元化分銷平臺(tái)
優(yōu)化本土化產(chǎn)品布局戰(zhàn)略和積極拓展多元化分銷平臺(tái)是成功的第二原因。如同在韓國護(hù)膚市場，為敏感肌打造的低刺激高功能性產(chǎn)品備受消費(fèi)者矚目一樣在中國市場甄選優(yōu)質(zhì)成分、兼?zhèn)渥吭焦πУ淖o(hù)膚品十分受歡迎。因此，德妃(DERMAFIRM)將以高純度原料打造的高功效爽膚水、乳液、潔面乳等基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品。
此外，隨著中國消費(fèi)者對日常防曬需求的增加，品牌也專注于防曬系列的研發(fā)，積極配合全方位營銷策略。與此同時(shí)，德妃(DERMAFIRM)自去年開始攜手實(shí)力派演員李棟旭為專屬代言人，更能彰顯品牌魅力，獲得了良好的視覺營銷效果。
值得一提的是，德妃(DERMAFIRM)十分注重加強(qiáng)中國當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)能力。去年下半年，通過自主運(yùn)營天貓和抖音創(chuàng)下約為5.8億RMB的實(shí)質(zhì)性銷售額，折舊前營業(yè)利潤(EBITDA)突破1.4億RMB。今年則以比去年高出50%的增長率為目標(biāo)，全力開展?fàn)I銷戰(zhàn)略助力品牌發(fā)展。
■ 充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析消費(fèi)需求
德妃(DERMAFIRM)為滿足消費(fèi)者多元化的需求，新設(shè)了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專家組，搭建了自己的智能大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。通過平臺(tái)，不僅可以精細(xì)分析來自各大搜索引擎的關(guān)鍵詞、消費(fèi)模式，還可以精密分析消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品和競爭公司產(chǎn)品的詳細(xì)反饋。品牌為進(jìn)一步洞察美容市場發(fā)展趨勢，還構(gòu)建了能夠靈活反映于產(chǎn)品研發(fā)的智能系統(tǒng)。德妃(DERMAFIRM)通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專家組，不單局限于發(fā)展品牌R&D技術(shù)力，作為全球先端實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品牌，還將進(jìn)一步加強(qiáng)商品競爭力。
■ 走向全球市場，躍居全球第一的先端實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品牌
德妃(DERMAFIRM)的快速成長不僅是在中韓兩國，在全球市場的影響力也逐漸提升。近兩年，德妃(DERMAFIRM)在韓國以及海外市場的年均增長率達(dá)到了80%。尤其在日本、美國等國家以現(xiàn)有的B2B商業(yè)模式為中心，將流通網(wǎng)擴(kuò)大至Qoo10、Rakuten樂天商城（日本）、亞馬遜、Yamibuy亞米網(wǎng)（美國）等B2C渠道，加快了俘獲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的步伐。此外，德妃(DERMAFIRM)還將計(jì)劃加入Shopee蝦皮網(wǎng)、Lazada來贊達(dá)等東南亞平臺(tái)，未來的全球化發(fā)展更加讓人期待。
德妃(DERMAFIRM)創(chuàng)始人兼CEO代表韓潤載表示：“ 這是我們對品牌理念的深入研究和不懈努力，在中國消費(fèi)者中產(chǎn)生了真正共鳴的結(jié)果。今后，我們將繼續(xù)會(huì)大力研究開發(fā)R&D技術(shù)，通過系統(tǒng)化的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，推出滿足消費(fèi)者需求的高功能性化妝品，為獲得全球消費(fèi)者認(rèn)可做出更進(jìn)一步的努力?！?
