【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
本期『Case 精選』案例來(lái)自擁有運(yùn)動(dòng)戶外基因的高性能鞋服品牌HOKA的徒步鞋新品。
HOKA ONE ONE（以下簡(jiǎn)稱HOKA）自2009年誕生以來(lái)便以黑馬之姿高調(diào)出圈，以大膽創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，致力于為路跑、越野、登山、健步運(yùn)動(dòng)等帶來(lái)獨(dú)特且專業(yè)的體驗(yàn)。在戶外風(fēng)潮大熱的當(dāng)下，眾多運(yùn)動(dòng)戶外品牌借勢(shì)發(fā)力，面對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)氛圍，如何確立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)生意全域轉(zhuǎn)化，成為品牌實(shí)現(xiàn)生意進(jìn)階的關(guān)鍵：
?戶外趨勢(shì)正火熱，HOKA應(yīng)如何捕捉潮流風(fēng)向，借勢(shì)乘風(fēng)打造超級(jí)單品？
?消費(fèi)者訴求多元化顯著，品牌該如何打造品牌心智，滲透目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)賽道占位？
?國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌該如何創(chuàng)新突圍，獲得聲量與銷量的雙重增長(zhǎng)？
2.6億月活用戶、接近3億次的日均搜索量，讓小紅書(shū)成為用戶的“國(guó)民生活指南”和品牌天然的種草場(chǎng)。如今，有超17萬(wàn)個(gè)品牌在小紅書(shū)上蓬勃生長(zhǎng)，借助小紅書(shū)獨(dú)特的“種草”基因，捕捉潮流趨勢(shì)、讓好產(chǎn)品生長(zhǎng)起來(lái)，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者、影響消費(fèi)決策路徑。近一年，小紅書(shū)“戶外”搜索趨勢(shì)環(huán)比上漲334%，“徒步”話題詞搜索熱度在2023年上半年同比增長(zhǎng)13倍。眾多戶外趨勢(shì)在小紅書(shū)發(fā)源，為運(yùn)動(dòng)戶外品牌營(yíng)銷帶來(lái)多元廣闊的生長(zhǎng)空間。
戶外風(fēng)潮勢(shì)不可擋，小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)攜手HOKA搭乘「徒步」火熱趨勢(shì)，以HOKA徒步鞋為切入點(diǎn)，通過(guò)徒步場(chǎng)景強(qiáng)勢(shì)綁定，助力HOKA野外造風(fēng)，大音量搶占戶外運(yùn)動(dòng)舞臺(tái)：
?趨動(dòng)新品：戶外徒步趨勢(shì)火熱、帶動(dòng)徒步鞋品類需求大漲，HOKA聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)緊跟戶外趨勢(shì)、借勢(shì)上新，推出新品「徒步鞋KAHA 2 GTX」，兩大戶外科技加持、以山野新色致敬先鋒，加碼專業(yè)性能，讓行走更硬核、徒步更舒適。
?心智強(qiáng)種：「徒步鞋」借助小紅書(shū)S級(jí)IP「我就要這樣生活/戶外季」和KFS產(chǎn)品種草組合投放方式高效種草、雙管齊下，借勢(shì)徒步場(chǎng)景強(qiáng)勢(shì)種下HOKA徒步鞋心智。通過(guò)從徒步場(chǎng)景的心智搭乘、到品牌廣告的心智強(qiáng)音、再到多維種草的心智夯實(shí)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，完成「徒步鞋心智」的全面打造和滲透。
?野出新路：通過(guò)小紅書(shū)種草，HOKA「徒步鞋KAHA 2 GTX」在產(chǎn)品熱度、場(chǎng)景滲透、種草轉(zhuǎn)化三個(gè)層面都取得矚目成績(jī)。其中，HOKA徒步鞋站內(nèi)搜索熱度環(huán)比增長(zhǎng)100%，徒步場(chǎng)景內(nèi)容閱讀滲透翻倍，并在雙11登頂天貓正價(jià)徒步鞋銷量TOP1、中幫防水徒步鞋銷量TOP2，成功助力HOKA實(shí)現(xiàn)野外名聲大噪、聲量銷量并駕齊驅(qū)。
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共同見(jiàn)證HOKA如何攜手小紅書(shū)
“趨”動(dòng)新品、野出新路，打造超級(jí)單品
延續(xù)品牌經(jīng)典，詮釋戶外基因
微信搜索@小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài) 解鎖更多【Fashion Talk】專欄內(nèi)容，助力更多好產(chǎn)品、好品牌在小紅書(shū)長(zhǎng)出來(lái)！
