去年,全球先端實驗室護(hù)膚品牌德妃(DERMAFIRM)在競爭力極強的亞太地區(qū)護(hù)膚品市場規(guī)模最大的中國市場中實現(xiàn)了全年商品交易總額(GMV)超過9.9億RMB的佳績。
據(jù)分析,?制訂精準(zhǔn)且符合當(dāng)?shù)仉娚探?jīng)濟(jì)實情的營銷策略?拓展線下實體銷售渠道?精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群并推出個性化高功能性產(chǎn)品等對銷量起到了重要作用。首先,德妃(DERMAFIRM)充分考慮到中國線上消費活躍的市場實情,在天貓和抖音兩大電商平臺進(jìn)行了宣傳與銷售。其次,攜手“帶貨一哥”李佳琦等頭部人氣網(wǎng)紅進(jìn)行合作提高了品牌的知名度及更深入挖掘中國市場。同時,德妃(DERMAFIRM)還注重于電商平臺直播商務(wù)人才的培養(yǎng),從而確保了穩(wěn)定收益。
德妃(DERMAFIRM)自去年開始正式進(jìn)軍中國線下賣場,不僅實現(xiàn)了與線上商城相輔相成的協(xié)同效應(yīng),線上線下齊發(fā)力進(jìn)一步帶動了品牌銷量。德妃(DERMAFIRM)旗下主要產(chǎn)品入駐賣場超過6800多家,其中包括三福百貨、屈臣氏、THECOLORIST(H&B商店)等大型實體賣場,不僅如此德妃持續(xù)豐富入駐更多產(chǎn)品,給中國消費者提供更加高功效的護(hù)膚產(chǎn)品。
德妃(DERMAFIRM)推出的新品不僅結(jié)合了中國消費者傾向的清爽、不油膩、易吸收、水潤型的使用感,同時獲得中國消費者臨床(SGS)權(quán)威測試報告,一系列確保品牌和商品信賴度的策略值得稱贊。
?R4德妃舒緩修護(hù)系列(DERMAFIRM Soothing Repair Line R4)?德妃養(yǎng)膚清透隔離霜(DERMAFIRM Ultra Soothing Sun Makeup Base R4)等新品一律獲得消費者認(rèn)可與好評,成功打開當(dāng)?shù)厥袌?。此?德妃紫蘇保濕潔面乳(DERMAFIRM Hydra Cleanser)同比去年出庫量增長63%,一躍成為了品牌暢銷新品。
2024年,德妃(DERMAFIRM)為提高各流通渠道的銷售量,計劃展開多方位可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)戰(zhàn)略。線上,根據(jù)平臺特性豐富商品的同時謀求有效的銷售增長;線下則推進(jìn)入駐更多實體賣場及皮膚科、引入省級代理模式等擴(kuò)大銷售渠道。
另外,德妃(DERMAFIRM)去年9月在上海舉辦了“肌源逆轉(zhuǎn),肽金駐顏”為主題的德妃勝肽系列(DERMAFIRM The Peptide Line)新品全球上市發(fā)布會。今年,品牌憑借不斷積累的知名度為基礎(chǔ),計劃將該系列產(chǎn)品集中推廣培養(yǎng)為新一代暢銷系列。德妃(DERMAFIRM)將以觸及更多國內(nèi)消費者為目標(biāo),不斷增強作為全球先端實驗室護(hù)膚品牌的專業(yè)性和R&D投資競爭力。
德妃(DERMAFIRM)上海法人代表薛允卜表示:“在中國內(nèi)需經(jīng)濟(jì)放緩、與國貨品牌競爭萎縮的特殊時期,德妃(DERMAFIRM)持續(xù)兩年來始終保持著上升趨勢,鞏固了在中國市場的地位。今后德妃(DERMAFIRM)將以差別化的高功能性護(hù)膚品為基礎(chǔ),通過線上線下多種渠道探索藍(lán)圖,結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡椴邉濅N售戰(zhàn)略,努力贏得客戶的信賴?!?