1月21日晚,被譽(yù)為“客家搖籃”的江西省贛州市,夜空格外璀璨,200架無(wú)人機(jī)組成雅戈?duì)柶放茦?biāo)識(shí)“龍之子狻猊”,奔騰變幻,平添新年氣氛。
與之呼應(yīng),位于贛州市章貢區(qū)達(dá)芬奇廣場(chǎng)的雅戈?duì)枙r(shí)尚體驗(yàn)館亦是流光溢彩,熱鬧非凡。龍年春節(jié)即將到來(lái),雅戈?duì)栍隆伴_(kāi)贛”,一家更具戰(zhàn)略意義的時(shí)尚體驗(yàn)館盛大開(kāi)業(yè)。
渠道布局,開(kāi)拓與穩(wěn)健并重
近兩年,向來(lái)以穩(wěn)健著稱(chēng)的雅戈?duì)柶鋵?shí)動(dòng)作不斷,資源投入主要集中在渠道拓展,大手筆購(gòu)置店鋪的信息更是常見(jiàn)于各大媒體。據(jù)了解,近三年來(lái),雅戈?duì)栆言谀喜?、武漢、貴陽(yáng)、成都、西安、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等城市的核心商圈重金購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè),累計(jì)投入已超30億元。外加上海、深圳、杭州、福州、寧波等地的原有儲(chǔ)備店鋪,預(yù)計(jì)未來(lái)三年,雅戈?duì)枌⒃谌珖?guó)核心城市新開(kāi)至少30家時(shí)尚體驗(yàn)館。
“贛州時(shí)尚體驗(yàn)館是2024年新開(kāi)的第一家,因此我們的活動(dòng)主題是‘開(kāi)贛’。接下來(lái)計(jì)劃在西安和武漢也會(huì)相繼開(kāi)出,所以還會(huì)有‘陜耀’和‘振漢’?！毖鸥?duì)枙r(shí)尚股份執(zhí)行總裁徐鵬介紹,“我們希望通過(guò)這種有意思的主題串聯(lián),讓大家注意到,雅戈?duì)柺窃谙乱槐P(pán)全國(guó)性布局的大棋,以大店來(lái)?yè)屨汲鞘猩虡I(yè)的制高點(diǎn),一家店服務(wù)一座城,甚至是一個(gè)省。但我們也不是盲目投入,一些形象和業(yè)績(jī)不佳的小店將逐步關(guān)閉?！?
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,在開(kāi)大店的同時(shí),雅戈?duì)柕牡赇伩倲?shù)卻在不斷減少。根據(jù)公司2023年三季報(bào)公告:期末自營(yíng)門(mén)店1750家,較年初凈減少103家;營(yíng)業(yè)面積44.83萬(wàn)平方米,與年初基本持平;自營(yíng)門(mén)店店均銷(xiāo)售同比提高21.70%。渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)量顯著提升。
大店呈現(xiàn),傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合
走進(jìn)雅戈?duì)栚M州時(shí)尚體驗(yàn)館,隨處可見(jiàn)融入客家文化的時(shí)尚元素,雅戈?duì)栃乱患緞?chuàng)新100可持續(xù)環(huán)保主題展也格外吸引眼球,網(wǎng)紅大V紛紛打卡,主播們也說(shuō)著客家話(huà)帶觀眾線(xiàn)上逛店……讓前來(lái)捧場(chǎng)的嘉賓和顧客們倍感親切。
“雅戈?duì)栠M(jìn)駐贛州市場(chǎng)已有30年的歷史,業(yè)績(jī)逐年提升,與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也建立了很深的感情,所以才會(huì)重金投入開(kāi)設(shè)贛州時(shí)尚體驗(yàn)館。在店鋪裝飾、產(chǎn)品配置等方面都充分考慮了客家傳統(tǒng)文化和時(shí)尚潮流元素的融合,我們希望這是我們安在贛州的一個(gè)家,與贛州的親朋好友們歡聚一堂?！毖鸥?duì)柦鞴究偨?jīng)理?xiàng)罟υ品窒砹碎_(kāi)設(shè)店鋪的初衷。
據(jù)了解,贛州時(shí)尚體驗(yàn)館總投資達(dá)7000萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)面積1600平方米,進(jìn)駐了雅戈?duì)柶煜滤拇笃放?主品牌雅戈?duì)栔鞔蛏虅?wù),高端品牌MAYOR則專(zhuān)注高級(jí)量體定制,HART MARX定位戶(hù)外休閑運(yùn)動(dòng),漢麻世家崇尚健康環(huán)保自然,四大品牌風(fēng)格不盡相同,更要與傳統(tǒng)客家文化相融合,店鋪設(shè)計(jì)上下足了功夫。
“我們?cè)跁r(shí)尚體驗(yàn)館級(jí)別的大店內(nèi)都會(huì)設(shè)置店鋪公域直播間,培育自己的主播,配置夸父科技自主研發(fā)的私域小程序,讓時(shí)尚體驗(yàn)館同時(shí)具備線(xiàn)上線(xiàn)下、公域私域的服務(wù)能力,形成線(xiàn)上線(xiàn)下融合運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖瑫r(shí)兼任夸父科技董事長(zhǎng)的徐鵬解釋到。
客群鏈接,會(huì)員與品牌共長(zhǎng)
身為江西客家人,攀巖世界冠軍鐘齊鑫做客開(kāi)業(yè)活動(dòng)。在看到活動(dòng)主題視頻《少年與先生》后,他由衷感慨:“少年時(shí)看父親穿雅戈?duì)?如今我有了自己的事業(yè),也成為了雅戈?duì)栂壬?希望這份情感能一直延續(xù)下去?！?
據(jù)雅戈?duì)枙?huì)員部負(fù)責(zé)人何敏介紹:“雅戈?duì)柕臅?huì)員群體主要年齡段雖然在35歲到55歲,但近幾年年輕化發(fā)展趨勢(shì)明顯,這與我們主推產(chǎn)品的調(diào)整有關(guān),我們通過(guò)婚慶系列來(lái)鏈接年輕客群,體驗(yàn)過(guò)我們產(chǎn)品的先生們就從此愛(ài)不釋手了。”
“雅戈?duì)柶放埔延?0多年的歷史,已形成特有的文化內(nèi)涵,不會(huì)輕易改變。如今的雅戈?duì)栂壬鷤兌荚?jīng)是少年,他們與我們的品牌一同成長(zhǎng)起來(lái),所以感情很深,我們很珍惜這樣的情感連接。我們也通過(guò)自身不斷的成長(zhǎng),來(lái)回報(bào)他們,給他們更好的購(gòu)物環(huán)境,更好的品質(zhì),更好的服務(wù),這也是我們花重金開(kāi)設(shè)時(shí)尚體驗(yàn)館的重要意義之一。”雅戈?duì)杽?chuàng)新推廣部副總經(jīng)理應(yīng)璐如是說(shuō)。
可以想象,隨著時(shí)尚體驗(yàn)館在全國(guó)逐步鋪開(kāi),穿著雅戈?duì)柕纳倌昱c先生們,或?qū)⒁愿鼮樽孕诺臅r(shí)尚姿態(tài),與雅戈?duì)栆煌?加速邁開(kāi)前行的步伐……
