【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線，以Talk訪談錄、Inspire靈感集、Trend趨勢力、Playbook進(jìn)化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營銷方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
龍年新禧，福氣滿盈。春節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，以其團(tuán)圓喜樂的氛圍引領(lǐng)全球華人歡慶，也帶動(dòng)了消費(fèi)力的提升。如今，越來越多的年輕人在小紅書過年，他們在小紅書搜尋有關(guān)春節(jié)年貨清單、新春送禮攻略、春節(jié)戰(zhàn)袍推薦等一系列節(jié)日相關(guān)問題的參考答案。敏銳的商家嗅見商機(jī)、前置布局，搶占春節(jié)檔收獲好生意。
今年春節(jié)，小紅書將上線年度最重磅IP——《大家的春晚》，攜手2024央視春晚臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)釋放營銷勢能。同時(shí)，行業(yè)首創(chuàng)春晚同款直播間，以陪伴式直播的方式讓用戶“大屏看，小屏買”，200家站內(nèi)媒體、50名買手矩陣相聚賀歲檔，預(yù)估總曝光將超50億，成為史上單次曝光最高的活動(dòng)。
如何借勢這一重磅IP帶來的流量紅利？本期『Trend趨勢力』，小紅書商業(yè)化帶來「春節(jié)不打烊｜CNY&情人節(jié)美妝洗護(hù)行業(yè)營銷指南」，分別洞察「美妝&個(gè)護(hù)家清」兩大品類節(jié)日風(fēng)向，綜合站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)、流行趨勢等多項(xiàng)指標(biāo)，精選營銷案例、列舉營銷打法，為美妝洗護(hù)品牌接下來的春節(jié)營銷策略布局帶來更多靈感支持。
美妝
小紅書站內(nèi)春節(jié)相關(guān)筆記超402萬篇，春節(jié)相關(guān)商品超420萬個(gè)。2024年春節(jié)期間，美妝相關(guān)內(nèi)容搜索量預(yù)計(jì)同比增長86%。其中，「春節(jié)變美三件套」、「春節(jié)妝容正當(dāng)紅」、「春節(jié)場景分階段」三大趨勢應(yīng)運(yùn)而生，人們迫切通過春節(jié)小長假進(jìn)行新春顏值煥新，緊跟節(jié)日熱點(diǎn)打造限定妝容，并根據(jù)節(jié)日場景細(xì)分多種護(hù)膚需求。
「春晚直播當(dāng)晚」與「情人節(jié)前夕」兩大時(shí)間段，將成為春節(jié)期間美妝搜索流量高峰。品牌們應(yīng)乘勢而為沖刺黃金節(jié)點(diǎn)，根據(jù)流量節(jié)奏規(guī)劃種草和商品轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)；同時(shí)通過「信息流人群定向+搜索關(guān)鍵詞」精準(zhǔn)觸達(dá)春節(jié)衍生需求和場景人群，實(shí)現(xiàn)多角度溝通持續(xù)破圈。以護(hù)膚品牌A為例，品牌通過在春節(jié)期間提升投放量搶占流量藍(lán)海，前置蓄水激發(fā)大促潛能，最終實(shí)現(xiàn)投放后水乳TI資產(chǎn)排名提升11位，同比訂單數(shù)增加27%的好成績。
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解碼新春美妝趨勢，見證美妝品牌在小紅書助力下玩轉(zhuǎn)春節(jié)檔。
個(gè)護(hù)家清
「好好過年」向來是用戶們經(jīng)久不衰的話題，小紅書中“回家團(tuán)圓”“過年旅行”“禮贈(zèng)親朋”“浪漫情人節(jié)”等個(gè)護(hù)家清CNY熱門關(guān)鍵詞，在春節(jié)期間熱度飆升。用戶對日常用品需求量高漲，搜索心智明顯加強(qiáng)。小紅書站內(nèi)春節(jié)流量飆升，預(yù)估2024年「洗護(hù)」搜索流量春節(jié)同比增長166%，圍繞「新年煥新好狀態(tài)」與「龍年禮護(hù)迎新春」趨勢的內(nèi)容熱度空前。人們在喜迎新年的同時(shí)也不忘從頭到腳煥新自身的好狀態(tài)，新年大掃除場景也帶動(dòng)了眾多清潔產(chǎn)品的熱度高漲。
抓住龍年開局好運(yùn)勢, 品牌應(yīng)靈活運(yùn)用信息流搜索投放策略，搶占成本洼地，提升人群滲透。以某家清產(chǎn)品為例，品牌借力春節(jié)成本洼地區(qū)間，持續(xù)投放信息流搜索推廣，結(jié)合春節(jié)趨勢場景種草，以場景破圈突破類目瓶頸，成功拉動(dòng)電商搜索及銷售增長，收獲38大促類目銷售排名TOP3的好成績。
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