2024秋冬時(shí)裝周已落下帷幕,從米蘭到巴黎,持續(xù)攪動(dòng)時(shí)尚風(fēng)潮。
回溯經(jīng)典、工藝至上……今年時(shí)裝周大秀格外體現(xiàn)了品牌在超前設(shè)計(jì)與實(shí)用主義之間的平衡考量。時(shí)裝大秀不僅是引領(lǐng)潮流的原點(diǎn),對(duì)于時(shí)尚奢侈品牌來說,也日益演化為各具風(fēng)格的大型營(yíng)銷事件。
從創(chuàng)意到生意,從秀場(chǎng)到賣場(chǎng),如何靠近中國(guó)本土消費(fèi)者,加速商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)?天貓成為眾多品牌大秀在國(guó)內(nèi)觸達(dá)消費(fèi)者的第一站。
天貓奢品聯(lián)合天貓品牌年度會(huì)員日,攜手BALENCIAGA、BALMAIN、BOTTEGA VENETA、BURBERRY、Chloé 、FERRAGAMO、MARNI、Stella McCartney、TOD’S、VALENTINO等品牌,再度為時(shí)尚愛好者們打造了一場(chǎng)“天貓超級(jí)時(shí)裝周”。這場(chǎng)從去年9月開始便于中國(guó)本土同步開啟的秀場(chǎng)新實(shí)驗(yàn)再次升級(jí),此次為消費(fèi)者帶來“時(shí)裝周T臺(tái)look邊看變賣,會(huì)員私享抽簽好禮”的視聽互動(dòng)盛宴,天貓均為品牌大秀的國(guó)內(nèi)首播平臺(tái)。
創(chuàng)意滿滿的時(shí)裝周大秀,持續(xù)刷新著品牌淘內(nèi)的直播紀(jì)錄。以BALENCIAGA為例,去年5月春季24系列發(fā)布秀開啟了品牌在天貓旗艦店的直播首秀;不到一年時(shí)間,此次巴黎時(shí)裝周在榮軍院舉辦的BALENCIAGA冬季24系列發(fā)布秀,已在天貓獲得了140萬次的觀看,創(chuàng)下了品牌店播巔峰。
鎖定大秀直播之余,用戶還可以通過“會(huì)員抽簽”的互動(dòng)玩法,抽取包括BALMAIN與POPMART的聯(lián)名玩偶、TOD’S肖戰(zhàn)同款的皮革相機(jī)包、華倫天奴 ROCKSTUD耳釘?shù)仍趦?nèi)的專享權(quán)益,超10萬名用戶積極參與其中,其中超2.3萬人參與抽取華倫天奴的專享耳釘。
通過一系列誠(chéng)意滿滿直播和深度互動(dòng),大秀期間,奢侈品牌店鋪的會(huì)員對(duì)比日常最高實(shí)現(xiàn)了十幾倍的增長(zhǎng)。圍繞導(dǎo)購(gòu)、交易形成的高質(zhì)量用戶的人群關(guān)系鏈運(yùn)營(yíng),將興趣用戶轉(zhuǎn)化為粉絲會(huì)員,獲得更多高凈值以及年輕人群觸達(dá),已持續(xù)成為奢侈品牌在天貓奢品長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的核心策略。這些數(shù)字化程度很高的“新VIC”消費(fèi)者,購(gòu)買力更強(qiáng),忠誠(chéng)度更高,不容易流失,線上回訪、收藏、加購(gòu)等互動(dòng)行為更頻繁,復(fù)購(gòu)的概率也更高。2022年,在天貓奢品消費(fèi)超過3次以上的VIC消費(fèi)者貢獻(xiàn)了天貓奢品過半的銷售額;2023年,這部分高購(gòu)買力的消費(fèi)人群的數(shù)量、購(gòu)買頻次以及客單價(jià)持續(xù)進(jìn)一步增長(zhǎng),成交總額進(jìn)一步同比增長(zhǎng)30%。
據(jù)了解, 2023年以來,天貓奢品女裝成衣品類增速尤為突出,老客和VIC客戶在天貓奢品的消費(fèi)已經(jīng)逐步成熟和深入。95后年輕女性的奢品消費(fèi)增速很快,這一代年輕女性“能買會(huì)賺”,在職場(chǎng)和家庭逐漸成為主力軍,既舍得投資,又會(huì)充分利用數(shù)字化工具,使每一次購(gòu)買物有所值。
“天貓超級(jí)時(shí)裝周” 以獨(dú)特的視角和方式,重構(gòu)時(shí)尚秀場(chǎng)之于奢侈品牌和消費(fèi)者的價(jià)值,不僅助力品牌立足中國(guó)本土市場(chǎng),提高營(yíng)銷聲量并持續(xù)突破,也在線上權(quán)益稀缺的奢侈品牌之中,拓展了一條能深入年輕消費(fèi)群體的創(chuàng)新之路,為之后的品牌營(yíng)銷開啟全新空間和無限想象。
