“隨便吧”“都可以”“無所謂”“沒必要”……不知道從什么時候開始越來越多的年輕人對生活秉持一種“淡淡的”態(tài)度,工作平常心、社交回避型,頗有一種“不以物喜,不以己悲”的淡然。
生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在妝容上的選擇上。遍地“淡人”的當下,美妝圈從追求高飽和度、具有跳躍感的色彩打造逐漸轉(zhuǎn)移到對于原生肌膚質(zhì)感的呈現(xiàn),簡約自然、干凈清透的妝容成為許多年輕人的首選。
3月27日至4月7日,抖音商城攜手頂級時尚媒體ELLE推出「D-Beauty·美妝春夏趨勢發(fā)布」活動,發(fā)布“貝加爾淡人妝”春夏美妝趨勢并登上ELLE實體刊,以“干凈清透的皮膚+淡色的妝容”表達“淡人”態(tài)度;同時邀請藝人邢菲、明星化妝師侍慧拍攝趨勢妝容TVC,共同出席趨勢發(fā)布主題直播;由舒暢擔任好物推薦大使,全面引爆春夏美妝新趨勢。
為了助力更多品牌把握行業(yè)新趨勢,抓住生意增長機會,本次活動積極整合平臺資源,為品牌提供活動主會場、開屏展示、阿拉丁搜索等稀缺電商運營資源,快速提升美妝品牌曝光,同時,諸多商家推出滿減機制、發(fā)放優(yōu)惠券,為消費者帶來超多美妝優(yōu)價好物,實現(xiàn)聲量銷量齊爆發(fā)?；顒悠陂g,相關(guān)熱點話題曝光量破2億,搜索熱點詞成交環(huán)比提升55%,商品帶SEO熱點詞全域成交環(huán)比提升70%。
2024美妝春夏趨勢發(fā)布 引領(lǐng)美妝消費潮流
潮流趨勢瞬息萬變。在抖音電商平臺曾有“多巴胺”、“美拉德”等時尚風(fēng)潮興起,其背后折射的是大眾不同的生活方式及精神思想。如今的消費者注重悅己體驗和情緒滿足,而如何把握他們變化的消費觀念成為品牌生意增長的關(guān)鍵所在。
此次抖音商城攜手頂級時尚媒體ELLE,推出「D-Beauty·美妝春夏趨勢發(fā)布」活動,共同策劃“貝加爾淡人妝”春夏美妝趨勢,通過淡淡的妝容展示當下年輕人自身的魅力,與其天然、健康、松弛的生活訴求十分契合。同時拍攝模特演繹大片、推出趨勢長圖并上刊實體雜志,打造行業(yè)趨勢風(fēng)格熱點,引領(lǐng)春夏時尚新潮流。
活動邀請藝人@ 邢菲 擔任靈感繆斯,與@ ELLE世界時裝之苑 聯(lián)合拍攝主題TVC,并通過藝人及媒體的全平臺賬號發(fā)布。@ 邢菲 通過淡淡的妝容、風(fēng)格簡約的衣著表達云淡風(fēng)輕的生活態(tài)度,全方位詮釋主題“淡淡的就很美”,生動展現(xiàn)淡然自在、順其自然的生活狀態(tài)。
那么,該如何擁有和邢菲一樣的“淡人妝容”?活動期間,擔任趨勢主理人的明星化妝師侍慧與藝人邢菲合體拍攝“改妝vlog”。視頻中侍慧不僅手把手教我們?nèi)绾萎嫵龊团嚾艘粯忧逋?、自然的妝容,還為我們帶來了三個寶藏單品——SK-II神仙水抗老精華、OLAY新升級淡斑特護小白瓶精華、完美日記「仿生膜」精華口紅,三步即可完成“淡人妝”。簡單的妝造公式深化了用戶對產(chǎn)品的功能認知,強化品牌心智。
4月1日,藝人邢菲、達人舒暢、明星化妝師侍慧、ELLE資深美容編輯共同參與“美妝春夏趨勢發(fā)布主題直播”,累計曝光超1500萬,觀看人次超300萬。同日,@ 舒暢 作為好物推薦大使開啟美妝好物直播專場,開拓專柜團購形式,以優(yōu)價正品帶動用戶購物熱情,助力品牌銷量爆發(fā)。
達人、商家投身趨勢浪潮 全域釋放時尚新“信號”
依托龐大的潮流內(nèi)容生態(tài),抖音電商對美妝趨勢引領(lǐng)有著先天優(yōu)勢?！柏惣訝柕藠y”一經(jīng)推出就吸引站內(nèi)多位內(nèi)容達人創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻,演繹屬于自己的“貝加爾淡人妝”。美妝品牌也投身于趨勢熱潮,優(yōu)化貨盤及營銷策略,全域助推春夏美妝風(fēng)潮。
處在快節(jié)奏工作環(huán)境中,許多用戶希望通過妝容讓生活煥然一新。舒暢、婁藝瀟兩位明星達人選擇畫一個“貝加爾淡人妝”擺脫“班味”;@ 小羊羔Mie 、@ 江晚晚 等美妝達人則通過短視頻教授如何畫出清新自然的“淡人妝”,不少粉絲留言“我的妝和我的情緒一樣穩(wěn)定”、“這個妝好適合日常生活”......當美妝趨勢通過矩陣式優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,“貝加爾淡人妝”熱度持續(xù)走高,這一時尚概念也逐漸深入人心,吸引用戶參與趨勢互動。
活動期間,活動主話題#美妝春夏趨勢發(fā)布 、#貝加爾淡人妝 和衍生話題#化個貝加爾淡人妝散散班味 、#貝加爾淡人妝吹到了我臉上 總曝光量超2億,其中#化個貝加爾淡人妝散散班味 話題登上抖音熱榜總榜TOP8、娛樂榜TOP1、種草榜TOP2。
商家側(cè),SK-II、OLAY、完美日記等美妝品牌與垂類達人合作推出試妝視頻,將趨勢落地為品牌優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容,深度釋放達人影響力,實現(xiàn)場景化種草。同時借勢趨勢熱點進行主題店播,發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠券,吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。
在貨架場,商家深耕店鋪運營,通過優(yōu)化貨盤鏈接熱點,將具體的商品與新的妝造趨勢相連接,刷新品牌形象,促成品效合一。商品頁標題增加趨勢文字,承接用戶搜索流量,轉(zhuǎn)化興趣流量,促成消費。此外商家還通過優(yōu)化商品卡視覺元素,以淡粉色、淡黃色為主色調(diào),將商品包框、主題色調(diào)等素材進行調(diào)整,營造簡約自然的氛圍感。
全面優(yōu)化價格競爭力 借勢潮流打爆單品
當下大眾的消費習(xí)慣正發(fā)生著變化,享受美好生活不在于追求昂貴的品牌,而是更加注重性價比、質(zhì)價比以及消費體驗。在這種“反向消費”的趨勢下,價格力成為決定品牌能否獲得消費者青睞的重要因素。
「D-Beauty·美妝春夏趨勢發(fā)布」活動期間,通過整合抖音電商平臺資源,精準承接熱門話題、主題直播、短視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合的興趣流量,通過“好機制”+“好價格”的組合拳,全方面提升產(chǎn)品價格力。
好機制:依托平臺全域生態(tài),以活動主會場、開屏展示、直播間指示器等稀缺電商運營資源擴大活動聲量,提升美妝品牌曝光,觸達更廣泛的消費群體。超值購、品牌館等頻道在活動期間為用戶提供官方補貼、一元試用等權(quán)益,全面提升商品價格競爭力。針對“貝加爾淡人妝”“美妝春夏趨勢發(fā)布”等詞條優(yōu)化搜索,集中承接興趣流量,滿足消費需求。數(shù)據(jù)顯示,活動期間搜索熱點詞成交環(huán)比提升55%;商品帶SEO熱點詞全域成交環(huán)比提升70%。
好價格:眾多品牌在活動期間不僅為消費者帶來了“貝加爾淡人妝”相關(guān)的美妝好物,還推出店鋪滿減、買一贈一、一元試用等福利機制,同時在直播間、店鋪首頁、商品頁面等多場景發(fā)放大額優(yōu)惠券,全面提升價格競爭力,以低價優(yōu)勢促進消費決策,提升轉(zhuǎn)化效率,打爆優(yōu)勢單品。
紛繁復(fù)雜的生活中,人們越來越追求簡單、自然的生活方式,從衣著穿搭到妝容搭配,在“化繁為簡”的時尚中感受自由舒適的生活。在這一趨勢下抖音商城與權(quán)威時尚媒體聯(lián)合推出「D-Beauty·美妝春夏趨勢發(fā)布」活動,以“貝加爾淡人妝”掀起春夏之際消費新浪潮。內(nèi)容場方面,通過明星、達人、商家三方合力在黃金窗口期實現(xiàn)生意加速增長,貨架場方面,整合平臺優(yōu)勢資源,助力商家全面提升價格競爭力,讓更多優(yōu)質(zhì)好物在抖音電商實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成就新風(fēng)潮,以新風(fēng)潮持續(xù)創(chuàng)造好生意。未來,抖音電商也將繼續(xù)洞察消費者的新需求,通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,帶動潮流新趨勢。同時依托抖音電商全域生態(tài),將興趣流量轉(zhuǎn)化為商家的生意增量,為行業(yè)發(fā)展注入全新活力。(作者:李韋)
